煙草在線專稿　　雖然尚未作精確的統(tǒng)計(jì)，但保守的估計(jì)是，全球煙草公司每年花費(fèi)數(shù)百億美元用于煙草廣告、促銷和贊助（Tobacco　Advertising、Promotion　and　Sponsorship　，簡稱TAPS）活動。僅在美國，煙草業(yè)每年花費(fèi)超過100億美元用于各種TAPS活動。

　　銷售卷煙這種特殊快消品，需要煙草公司對市場有著非凡的理解。國際煙草公司可以說是世界上最巧妙的產(chǎn)品銷售商和推銷者，他們利用TAPS宣傳策略，潛移默化的進(jìn)行著煙草產(chǎn)品的宣傳。

　　一、煙草廣告，促銷和贊助（TAPS）活動增加了人們對煙草產(chǎn)品的認(rèn)識。

　　雖然煙草廣告，促銷及贊助活動是用來擴(kuò)大各類人群中的消費(fèi)者，尤其是當(dāng)前吸煙者的吸引力，但TAPS活動針對不吸煙者做出特殊的努力。TAPS策略的主要目標(biāo)群體包括青少年和女性，青少年這個(gè)年齡段最容易開始染上吸煙的習(xí)慣，另一方面，在大多數(shù)國家，當(dāng)前吸煙者中女性要少于男性。

　　青少年特別容易成為煙草消費(fèi)者，而且一旦上癮，在很多年內(nèi)都將會是忠實(shí)的消費(fèi)者。青少年在人生當(dāng)中是一個(gè)關(guān)鍵的過渡階段，TAPS活動向他們傳遞一種信息：消費(fèi)煙草產(chǎn)品將滿足他們的社會和心理需求（如人氣，同行接受和積極的自我形象）。

　　抽煙的人一般都非常忠于他們最初所選擇的品牌或具體規(guī)格卷煙，所以獲得消費(fèi)者開始吸煙時(shí)的選擇，成為煙草公司至關(guān)重要的能力，這種選擇是煙草公司獲得終生客戶的關(guān)鍵所在。

　　青少年接觸到公開的TAPS活動，通常發(fā)生在非常年輕的年齡段（11歲之前，或更早），這增加了青少年對煙草的正面認(rèn)識和對消費(fèi)卷煙產(chǎn)品的好奇心。公開的TAPS活動，淡化了人們對吸煙危害性的認(rèn)識，這對煙草產(chǎn)品的流行率產(chǎn)生影響，從而增加了青少年開始吸煙的可能性。

　　二、國際煙草公司的目標(biāo)是中低收入國家的年輕人和女性消費(fèi)者。

　　在高收入國家，煙草產(chǎn)品消費(fèi)總量是穩(wěn)定的或略微下降的，而在許多低收入國家，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，煙草產(chǎn)品的消費(fèi)總量在某些情況下卻得到快速增長。為獲得低收入國家中許多潛在的消費(fèi)者，煙草公司運(yùn)用在高收入國家通過幾十年精簡完善的策略加快并擴(kuò)大在這些中低收入國家內(nèi)的TAPS活動。

　　煙草公司逐漸將目標(biāo)轉(zhuǎn)向中低收入國家的消費(fèi)人群，尤其是青少年和女性。

　　在許多國家，傳統(tǒng)女性一般不抽煙，但隨著日益提高的經(jīng)濟(jì)和社會地位，女性消費(fèi)者被國際煙草公司定位為逐漸顯現(xiàn)的、巨大的、有潛力的消費(fèi)群體。因此，國際煙草業(yè)認(rèn)為：從2005年到2025年，全世界范圍內(nèi)的女性煙民將會翻一倍。

　　為特別吸引女性，一些有利可圖的香煙品牌被逐步發(fā)展起來，現(xiàn)有品牌也被重新包裝以提高在女性消費(fèi)者中的吸引力。在1988年到1998年之間，煙草公司的各種TAPS策略使得韓國女性中的吸煙率從1.6%提高到13%。

　　煙草業(yè)在針對低收入和中等收入國家的市場細(xì)分和廣告促銷策略的尺度把握上已非常熟練，如下所示。

　　在幾內(nèi)亞，國際煙草公司雇傭有魅力的年輕女性作為市場總監(jiān)，雇傭稱為“香煙女孩”的促銷人員在夜店、零售店及其它公共場所擔(dān)任卷煙促銷的崗位。相似的策略在泰國也被采用，那里的年輕女性被雇傭?yàn)椤跋銦煷笫埂眮硗菩袩煵莨镜拇黉N。

　　印尼和塞內(nèi)加爾大多數(shù)城市的公共籃球場都被涂上了卷煙品牌的標(biāo)志。

　　印尼幾位年輕、有親和力的國際音樂明星曾在由煙草公司贊助的音樂會中進(jìn)行演出，雖然印尼已簽訂《煙草控?zé)熆蚣芄s》。

　　即使在所有參加控?zé)煿s的國家和地區(qū)中，酒吧、咖啡店和夜店中的卷煙廣告和促銷活動都非常受歡迎，越大的娛樂場所越喜歡陳列煙草廣告和參與煙草公司的促銷活動。

　　在巴西的許多俱樂部、酒吧和其它地方年輕人喜歡去的娛樂場所放置有互動游戲機(jī)，這種游戲機(jī)讓玩家捕捉屏幕上移動的萬寶路標(biāo)志來獲得獎勵(lì)；這種游戲機(jī)還收集玩家的email地址以郵寄促銷信息。

　　盡管在二十世紀(jì)七十年代早期，萬寶路已成為世界上最暢銷的卷煙品牌，但從上世紀(jì)九十年代開始，菲利普莫里斯開始在不同的國家和地區(qū)開展復(fù)雜的市場研究，以便開發(fā)針對年輕人市場的廣告和促銷策略。

　　這些定向性的努力進(jìn)一步加深了萬寶路品牌在全世界年輕人中的吸引力，并鞏固了萬寶路在全球范圍作為最被廣泛認(rèn)可、最受歡迎以及銷量最大的卷煙品牌地位。

　　卷煙廣告、促銷和贊助活動使煙草產(chǎn)品消費(fèi)正?；湍Я?。TAPS活動將卷煙消費(fèi)用同年輕、活力、魅力和性吸引力等愿望聯(lián)系在一起。為吸引新的消費(fèi)者，煙草業(yè)設(shè)計(jì)營銷策略以進(jìn)一步推動和吸引年輕人享受有卷煙消費(fèi)的生活。

　　廣泛的TAPS活動淡化了卷煙商品的特殊性，使卷煙消費(fèi)正?；?。每年數(shù)百億美元的TAPS活動花費(fèi)，也加強(qiáng)了煙草行業(yè)在媒體，運(yùn)動和娛樂行業(yè)的影響力。

　　本文節(jié)選自《2013全球煙草流行報(bào)告》。