強(qiáng)大而低調(diào)的軟藍(lán)

　　“黃鶴樓（軟藍(lán)）”是一支被嚴(yán)重低估的產(chǎn)品。

　　一來(lái)，這支煙的設(shè)計(jì)非常樸實(shí)無(wú)華，不是那種“第一眼美人”，而是需要拿在手上更能體會(huì)到的溫潤(rùn)質(zhì)感。二來(lái)，“黃鶴樓（軟藍(lán)）”一直秉持腳踏實(shí)地、循序漸進(jìn)的行事風(fēng)格，有一種平平淡淡才是真的淡泊，于潤(rùn)物無(wú)聲中、春風(fēng)化雨般打動(dòng)人心。再一個(gè)，在“黃鶴樓”產(chǎn)品線中，有太多太多光彩奪目的明星品規(guī)，盡管人氣超高，但“黃鶴樓（軟藍(lán)）”反倒成了最不像明星的明星。

　　不過(guò)，這都無(wú)法遮擋住“黃鶴樓（軟藍(lán)）”自2003年上市以來(lái)的勢(shì)如破竹、節(jié)節(jié)登高。

　　2012年，“黃鶴樓”品牌首次突破100萬(wàn)箱，“黃鶴樓（軟藍(lán)）”成長(zhǎng)為第一品規(guī)。

　　2015年，“黃鶴樓（硬藍(lán)）”正式面世，一方面很好地繼承“黃鶴樓（軟藍(lán)）”的設(shè)計(jì)、口味方面的沉淀，另一方面順應(yīng)消費(fèi)需求，在風(fēng)格上有更進(jìn)一步的優(yōu)化，并由此初步構(gòu)建起藍(lán)帶系列的品牌架構(gòu)、消費(fèi)認(rèn)知。

　　2019年，“黃鶴樓（軟藍(lán)）”商業(yè)銷量突破66萬(wàn)箱，不僅提供了“黃鶴樓”品牌超過(guò)三分之一的規(guī)模支撐，穩(wěn)居普一類煙前三甲位置。今年前8個(gè)月，“黃鶴樓（軟藍(lán)）”逆勢(shì)大增3萬(wàn)多箱，位居普一類煙增暈第1位，達(dá)到54萬(wàn)多箱，不斷鞏固了前三甲的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　得益于廣泛的市場(chǎng)覆蓋，持續(xù)的銷量增長(zhǎng)，一貫的良好口碑，讓“黃鶴樓（軟藍(lán)）”不斷地建立起強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、市場(chǎng)影響和密切的品牌認(rèn)同、情感連接。一說(shuō)起“軟藍(lán)”，都知道是“黃鶴樓（軟藍(lán)）”。

　　在消費(fèi)者眼里，“軟藍(lán)”甚至成為了這支煙的專屬愛稱。

　　硬藍(lán)中支來(lái)了

　　依托“黃鶴樓（軟藍(lán)）”經(jīng)年累月建立起來(lái)良好的消費(fèi)口碑和扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，“黃鶴樓”以“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”為新的題材形態(tài)趁勢(shì)而上、順勢(shì)而為，一手抓品牌保鮮，以新產(chǎn)品、新形態(tài)來(lái)豐富和提升消費(fèi)體驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)黃鶴樓藍(lán)帯系列的體系化；一手抓中支加力，通過(guò)中支化的技術(shù)升級(jí)，既實(shí)現(xiàn)了“黃鶴樓（軟藍(lán)）”的創(chuàng)新優(yōu)化，又為中支年戰(zhàn)略提供新的產(chǎn)品助力。

　　在整體調(diào)性上，“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”沿襲了藍(lán)帶系列的經(jīng)典設(shè)計(jì)語(yǔ)言，尤其在主要元素上，采用藍(lán)帯家族化的三段式設(shè)計(jì)，通過(guò)細(xì)節(jié)、工藝的進(jìn)一步優(yōu)化，于親切感中又呈現(xiàn)出更為成熟、更加優(yōu)雅的鮮活感。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”在保持藍(lán)帯家族醇和、舒適的代表特征基礎(chǔ)上，通過(guò)采用天然香精香料，在柔性控制、精準(zhǔn)調(diào)香、醇化增項(xiàng)等方面精益求精，呈現(xiàn)出高品質(zhì)、高品位的“雙高”優(yōu)勢(shì)。

　　一言以蔽之，“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”既有熟悉的親近感，又有期待的新鮮感。

　　加碼普一類

　　面對(duì)普一類煙快速擴(kuò)張背后需求多兀、消費(fèi)分級(jí)的市場(chǎng)變化，在鞏固、提升“黃鶴樓（軟藍(lán)）”發(fā)展勢(shì)頭的基礎(chǔ)上，圍繞中支年戰(zhàn)略的整體推進(jìn)，“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”這一步，看得準(zhǔn)、抓得實(shí)。

　　一方面，普一類煙在過(guò)去一直保持了持續(xù)的快速擴(kuò)容，在主流化、普及化的過(guò)程中，尤其是隨著全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)從2萬(wàn)元進(jìn)入3萬(wàn)元并進(jìn)一步越過(guò)3.5萬(wàn)元，在消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)意志的共同主導(dǎo)下，普一類煙兼具了規(guī)模與結(jié)構(gòu)的空間感與成長(zhǎng)性，呈現(xiàn)出加快規(guī)?；?、不斷基座化的發(fā)展趨勢(shì)，有望很快成為最大價(jià)位區(qū)間。

　　另一方面，消費(fèi)需求多元化也在不斷打破既有的品牌格局，今年的疫情突發(fā)又進(jìn)一步加速了消費(fèi)分級(jí)，除了那些“父輩的煙”，市場(chǎng)需要也歡迎更有新意、更多差異、更具特點(diǎn)的新面孔來(lái)更好地滿足多樣需求。不管是消費(fèi)拉新，又或者分級(jí)而來(lái)，選擇顏值更高、質(zhì)感更強(qiáng)的新面孔都是他們更感興趣、也更體面、更彰個(gè)性的決定。

　　現(xiàn)在比拼的是誰(shuí)上場(chǎng)快、力度大。

　　到了“黃鶴樓”這里，“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”既是中支戰(zhàn)略、中支煙矩陣的重要支點(diǎn)性產(chǎn)品，在高端“黃鶴樓（奇景）”、“黃鶴樓（峽谷情中支）”成勢(shì)起風(fēng)，“黃鶴樓（感恩中支）”強(qiáng)勁起跑之后，全面發(fā)力普一類市場(chǎng)，加快推動(dòng)中支品類的做強(qiáng)做大；又定位于面向大眾化的中支規(guī)?；a(chǎn)品，與“黃鶴樓（軟藍(lán)）”各有側(cè)重、相得益彰，整個(gè)藍(lán)帶系列定位清晰、層次分明，協(xié)力深耕普一類市場(chǎng)。

　　站在市場(chǎng)的角度，對(duì)于“黃鶴樓”這樣的大品牌，在對(duì)“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”充滿期望的同時(shí)，也更加希望“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”能夠多做拉新轉(zhuǎn)化的努力，以大品牌的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)更好地發(fā)揮產(chǎn)品本身的創(chuàng)新特色，吸引到更多的新增消費(fèi)群體，兜底住消費(fèi)分級(jí)后的結(jié)構(gòu)下滑。這就需要“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”面向年輕化消費(fèi)、消費(fèi)年輕化在消費(fèi)拉新上做更多文章、下更大功夫。

　　這是我們對(duì)“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”的期待，也是“黃鶴樓（硬藍(lán)中支）”的責(zé)任。