為更好地滿足市場(chǎng)需求，保證良好市場(chǎng)狀態(tài)，維護(hù)零售客戶(hù)合理利潤(rùn)，防止卷煙外流，近日，江西宜春宜豐煙草分公司通過(guò)實(shí)地走訪卷煙零售戶(hù)、隨機(jī)攔截詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者、與營(yíng)銷(xiāo)人員座談、分析卷煙銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等方式開(kāi)展2021年春節(jié)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)情況調(diào)研。

一是走訪卷煙零售戶(hù)和與政府相關(guān)部門(mén)溝通，了解各區(qū)域返鄉(xiāng)人員回鄉(xiāng)過(guò)年的情況，何時(shí)返工，與往年的區(qū)別，有何特點(diǎn)，并預(yù)估對(duì)卷煙消費(fèi)的影響。

二是按區(qū)域類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)型抽取樣本客戶(hù)，確保各類(lèi)客戶(hù)全覆蓋，對(duì)樣本客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地拜訪，采集主銷(xiāo)卷煙的市場(chǎng)價(jià)格與社會(huì)庫(kù)存，并分析其變化特點(diǎn)。

三是從卷煙營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)調(diào)取銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)走訪了解的情況，分析低焦油卷煙銷(xiāo)售占比提升緩慢的原因，并提出相應(yīng)的解決措施，做好長(zhǎng)期培育的準(zhǔn)備。

四是調(diào)研新入網(wǎng)客戶(hù)銷(xiāo)售情況，重點(diǎn)分析其消費(fèi)群體，研判新入網(wǎng)客戶(hù)訂購(gòu)的卷煙是否真實(shí)落地銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)人員在調(diào)研過(guò)程中，同時(shí)向零售客戶(hù)講解分析當(dāng)前卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略，鼓勵(lì)大家穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，維護(hù)良好的卷煙市場(chǎng)狀態(tài)。