2021年以來，四川省攀枝花市米易縣煙草專賣局（分公司）把保持銷售平穩(wěn)和市場狀態(tài)良好擺在優(yōu)先位置，做好“四個堅持”不斷推進(jìn)卷煙營銷提質(zhì)增效。截至3月31日，各項重點銷售指標(biāo)均超進(jìn)度完成，卷煙單箱收入同比提升3.23%。

一是堅持市場監(jiān)測，把控市場狀態(tài)。通過市場調(diào)查、客戶滿意度調(diào)查等，及時了解市場卷煙動銷、價格變化、客戶需求、消費趨勢變化等，加強(qiáng)市場數(shù)據(jù)匯總分析、運用，精準(zhǔn)開展客戶經(jīng)營指導(dǎo)，為全市的貨源投放提供合理建議，不斷夯實卷煙銷售工作基礎(chǔ)。目前，全縣卷煙社會存銷比保持在合理范圍內(nèi)。

二是堅持終端建設(shè)，提升運行質(zhì)量。既抓“硬”環(huán)境建設(shè)，又注重“軟”實力提升。一方面，終端形象提升從單一布局到整店打造轉(zhuǎn)變，零售戶整體經(jīng)營環(huán)境得到進(jìn)一步改善；另一方面，“培訓(xùn)+指導(dǎo)”相結(jié)合，積極引導(dǎo)零售戶掃碼銷售，用好智慧收銀終端系統(tǒng)功能，零售戶“懂經(jīng)營、會算賬、育品牌”的現(xiàn)代經(jīng)營能力得到進(jìn)一步提升。

三是堅持川煙培育，保持狀態(tài)良好。在煙柜醒目位置集中陳列川煙，保持陳列面達(dá)到30%-50%，持續(xù)發(fā)揮陳列展示效果，帶動川煙消費；引導(dǎo)零售戶抓住元春銷售旺季、宴事活動等時機(jī)，主動“開口”推薦川煙，提升川煙銷量。一季度，川煙市場份額達(dá)到20.91%，川煙貨源使用率連續(xù)四個訪銷周期超全市平均值3個百分點。

四是堅持專銷協(xié)作，維護(hù)市場秩序。突出“信息互通、并肩作戰(zhàn)”，對轄區(qū)內(nèi)的零售客戶采取“一對一”的服務(wù)模式，開展法律法規(guī)宣傳，加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營指導(dǎo)；及時了解客戶庫存情況，將訂貨異常及以往有違規(guī)經(jīng)營記錄的零售戶作為重點監(jiān)管對象，增加走訪、檢查頻率，有效提升零售戶規(guī)范經(jīng)營意識。