日前，江西贛州石城縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（分公司）以品牌發(fā)展戰(zhàn)略為核心，把培育低焦油卷煙品牌與開(kāi)展“我與客戶(hù)共成長(zhǎng)”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，采取五項(xiàng)措施全力抓好低焦油卷煙品牌培育工作。

一是開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。充分了解轄區(qū)低焦油主銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)價(jià)格、消費(fèi)者反應(yīng)、市場(chǎng)需求及社會(huì)庫(kù)存情況，為低焦油卷煙品牌的貨源采購(gòu)和制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

二是加強(qiáng)人員培訓(xùn)。將營(yíng)銷(xiāo)人員劃分為數(shù)據(jù)分析、終端建設(shè)、品牌培育3個(gè)小組，針對(duì)小組不同功能進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)宣傳培育低焦油卷煙品牌的思想認(rèn)識(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員培育低焦油卷煙品牌的責(zé)任感。

三是積極宣傳推介。調(diào)整貨源投放策略，抓好低焦油卷煙品牌的上柜和陳列工作，引導(dǎo)消費(fèi)，積極向經(jīng)營(yíng)戶(hù)和消費(fèi)者宣傳“低焦油、低危害、高品質(zhì)”的卷煙消費(fèi)理念，提高低焦油品牌的知名度和美譽(yù)度。

四是加強(qiáng)目標(biāo)考核。將低焦油卷煙培育工作與加強(qiáng)零售終端建設(shè)、“我與客戶(hù)共成長(zhǎng)”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，將低焦油卷煙銷(xiāo)售工作納入營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員培育低焦油卷煙的積極性和主動(dòng)性。

五是做好跟蹤和信息反饋。及時(shí)跟蹤低焦油卷煙品牌的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)表現(xiàn)、庫(kù)存及價(jià)格情況，積極收集并反饋經(jīng)營(yíng)戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)低焦油卷煙品牌的建議和意見(jiàn)，加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，共同促進(jìn)品牌發(fā)展。