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日前，江西南昌市煙草公司深刻總結(jié)前期工作，認(rèn)真分析當(dāng)前銷售形勢，對下階段雪茄煙的銷售工作進(jìn)行謀劃。
一是積極挖掘市場需求。通過銷售系統(tǒng)、日常走訪、電話回訪、聯(lián)合調(diào)研等多種方式和渠道，全面摸排本地雪茄零售客戶能力和意愿，面對面了解零售客戶真實(shí)需求，并對重點(diǎn)客戶經(jīng)營情況進(jìn)行細(xì)致分析，幫助找出銷售潛力。
二是加強(qiáng)品牌管理。對全市在銷規(guī)格進(jìn)行篩選整理，建立雪茄品牌檔案，針對雪茄的特性，從專業(yè)角度對雪茄型號(hào)、類型、環(huán)徑、耐受度、味道、產(chǎn)品定位等內(nèi)容進(jìn)行豐富完善，形成產(chǎn)品目錄。同時(shí)根據(jù)目錄對雪茄銷售情況進(jìn)行專人專廠定期監(jiān)控，形成“點(diǎn)對點(diǎn)”品牌管理。
三是構(gòu)建雪茄銷售體系。針對雪茄銷售的品牌、市場、服務(wù)三大模塊，開展對標(biāo)管理，結(jié)合卷煙銷售經(jīng)驗(yàn)，邊走邊總結(jié)，組織撰寫ISO9001體系文件，為雪茄工作的全面展開夯實(shí)基礎(chǔ)，明確了打造“南昌樣板”，形成“南昌經(jīng)驗(yàn)”的總體方向。
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