圖為營銷人員幫助客戶銷售卷煙

為保障駐店助銷活動(dòng)持續(xù)深入實(shí)施，近日，江西省崇仁縣煙草專賣局（分公司）扎實(shí)開展相關(guān)工作，做好做優(yōu)駐店助銷。

一是正確選點(diǎn)，分析確認(rèn)駐店對象。根據(jù)客戶經(jīng)營狀況及營銷人員長期服務(wù)經(jīng)驗(yàn)制作客戶模型，選出帶動(dòng)能力強(qiáng)、經(jīng)營思路活的零售戶作為駐店助銷對象，充分發(fā)揮客戶對品牌培育的積極性、主動(dòng)性。

二是適時(shí)開展，合理選取駐店時(shí)段。選擇合適的駐店時(shí)間，如城區(qū)客戶選擇上下班前后、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶選擇趕集等集會(huì)時(shí)間，充分抓牢客流量較大的時(shí)間點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在同等的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮更大的作用。

三是精細(xì)指導(dǎo)，切實(shí)發(fā)揮駐店成效。從客戶角度出發(fā)，分析當(dāng)前客戶需要突破的困點(diǎn)難點(diǎn)，指導(dǎo)客戶調(diào)整優(yōu)化卷煙陳列，將重點(diǎn)品牌、暢銷品牌置于視角最優(yōu)處，積極引導(dǎo)客戶“開口營銷”，提升駐店助銷活動(dòng)實(shí)效。