找準(zhǔn)價位布局是行業(yè)新周期下品牌系統(tǒng)性創(chuàng)新的關(guān)鍵。這其中，以高端和普一類為代表的價區(qū)尤為重要。

這里說的“普一類”，是指零售價位在180元/條—300元/條（不含）區(qū)間的卷煙產(chǎn)品；“高端”特別指代零售價位在零售300元/條——600元/條（不含）區(qū)間的卷煙產(chǎn)品。

高端進：重點布局，以家族化打造高端增長第二曲線

從消費指數(shù)上來看，經(jīng)濟波動對高端人群的影響相對有限，社會經(jīng)濟的恢復(fù)性發(fā)展將推動高端市場企穩(wěn)回升。

從2023年高端煙的市場表現(xiàn)來看，其仍然保持了一定的增幅和增量，銷售數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升，是各家品牌向上攀登的階梯。

我們也能看到當(dāng)下高端煙市場同樣存在庫存增加、動銷放緩的市場疲態(tài)。

雖然高端市場承擔(dān)著社交禮贈、商務(wù)交流的主要任務(wù)，但面臨消費人群的迭代和味覺遷移的變化，使得傳統(tǒng)高端煙大品牌迎來審美疲勞的挑戰(zhàn)。

基于此，高端市場呼喚新勢力出現(xiàn)。

在弱復(fù)蘇與強分化的大背景之下，面對日趨多元和個性化的消費需求，家族化品系呈現(xiàn)出更強的市場活力。

也正因此，圍繞300/400/500元核心價位進行重點布局，以家族化來滿足多元化需求，成為高端增長的第二曲線。

圍繞300—500元整數(shù)價位段，先后推出利群（陽光橙中支）、利群（陽光尊中支）、利群（山外山）、利群（陽光尊細(xì)支）以及利群（陽光青中支）。

組成的“陽光系”家族通過緊緊抓住中支、細(xì)支的消費潮流，進一步呈現(xiàn)利群品牌價值的全新表達(dá)，給不同層級的消費者都能通過品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、審美色系，感受到生活中的美好，用美好的產(chǎn)品價值打動人心，從而打造高端增長的第二曲線。

普一類漲：以“性價比”打造消費恢復(fù)驅(qū)動力

當(dāng)下，大眾消費主要集中于普一類市場，曾經(jīng)的“面子擔(dān)當(dāng)”已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤白晕貍洹?#xff0c;價值的稀釋讓普世化和親民化已經(jīng)成為普一類的新屬性，這也導(dǎo)致普一類在市場上水漲船高，擴容態(tài)勢愈發(fā)明顯。

在此背景下，越來越多的品牌通過新價位、新形態(tài)、新產(chǎn)品進駐普一類，整個普一類市場呈現(xiàn)出百家爭鳴的狀態(tài)。

面對如此形勢，想要在普一類價位段搞出名堂，就仍需要以極高的性價比滿足消費者的品質(zhì)化需求，打造相對便宜絕對好的剛性產(chǎn)品，助力消費恢復(fù)。

強化普一類的性價比優(yōu)勢，以更具性價比的賣點組合吸引更多的消費群體。

如天子（中支）憑借在原料和科技上的高性價比，在普一類取得了耀眼的成績。

黃金葉（商鼎中支）在經(jīng)歷改版升級后，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和金色的包裝，在市場上一炮而紅，樹立起黃金葉品牌高質(zhì)量發(fā)展新的基石。

普一類產(chǎn)品也要有創(chuàng)新、有特質(zhì)化賣點，來滿足多元的消費需求。

如雙喜（勿忘我）濾棒采用“升溫變色環(huán)”，為消費者帶來極具趣味性的品吸體驗。

對于消費者而言，一款有特點、有寓意、有品質(zhì)的產(chǎn)品是能夠滿足自吸、婚慶等多種需求的。問題是要能夠抓住其中一點，實現(xiàn)精準(zhǔn)突破，才能在普一類市場上做大做強。

普一類同樣也需要有文化支撐，有情緒滿足，讓消費者感受到“不一樣”的關(guān)懷，舒適性的體驗，輕松的生活氛圍，滿足他們的“悅己式消費”。

伴隨新時代消費人群的崛起壯大，已然成為當(dāng)代社會的主要消費動力，他們聚焦于品質(zhì)、文化與價格優(yōu)勢共存的普一類產(chǎn)品，以滿足“口糧煙”的日常需求。

如利群（夜西湖）的“別讓白天的忙，帶走你月夜星光”，帶給消費者心靈沉靜的力量，獲得了廣大消費者的一致好評。

總的來說，2024年高端和普一類的增長點集中體現(xiàn)在“家族化”與“性價比”。

能夠把握增長機遇的品牌，才能夠在未來的市場獲得更進一步的主動權(quán)。