4月份，二類煙以超百萬箱銷量、三倍于普一類的同比增量，成為銷量最大、增量最多的價位檔。受此強(qiáng)勢表現(xiàn)拉動，前4個月，二類煙同比增幅反超普一類，成為增長最快的價位檔，市場份額同比提高2個多百分點，銷量比重重新超過四分之一。在穩(wěn)需求、穩(wěn)增長的關(guān)鍵時刻，二類煙拿出了有說服力的成長性、貢獻(xiàn)度。

二類煙的再次沖高，既意料之中，又超出預(yù)期。

意料之中的是，二類煙在最近幾年一直保持了不錯的發(fā)展態(tài)勢，雖然從行業(yè)角度，對于二類煙——隨著結(jié)構(gòu)提升、因為結(jié)構(gòu)訴求——有著態(tài)度上的微妙變化，不能說不重視，但顯然不如以前重視，不過二類煙的市場需求在進(jìn)進(jìn)出出中始終保持了較為旺盛的增長態(tài)勢，終歸錢包決定煙盒，二類煙行業(yè)視角的含金量確實在縮水，然而需求并沒有這樣的價值評判。

盡管如此，二類煙今年以來特別是4月份的銷量和增長都是超出預(yù)期的，即便將一些高三類產(chǎn)品調(diào)價進(jìn)入二類煙區(qū)間的因素考慮進(jìn)來，這個增長也多少有些不在計劃之內(nèi)，如果更多來自于三類煙升上來倒還是比較理想的狀態(tài)，但考慮到一類煙的增長放緩，消費分化在二類煙這里有了非常清晰而直觀的呈現(xiàn)。

也正因為此，對二類煙的態(tài)度更加需要從長計議。

之前，二類煙的定位和作用發(fā)揮經(jīng)歷了兼顧、取舍的發(fā)展階段，全國單箱批發(fā)均價從三類煙抬升到二類煙，二類煙因為兼顧了銷量增長與結(jié)構(gòu)提升，既持續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模，又積極承接消費升級，實現(xiàn)了一段時期的快速增長，提供了穩(wěn)定的量價齊增，推動「三轉(zhuǎn)二」成為那個階段規(guī)模主導(dǎo)型品牌自然而必然的選擇。

后來，隨著全國單箱批發(fā)均價越過二類煙價格區(qū)間，大家對二類煙的態(tài)度有了同步而又微妙的取舍，一邊是頭部品牌適度收縮、合理控制二類煙的增長，另一邊則是結(jié)構(gòu)偏低的品牌和區(qū)域性優(yōu)勢品牌仍然把二類煙作為優(yōu)化結(jié)構(gòu)的重要載體，而到了商業(yè)渠道這塊兒，在操作上「先算賬、后投放」，不是投了再說，而要算了再投。

現(xiàn)在，二類煙或許更需要的是平衡。一方面是二類煙自身的平衡，以二類煙目前的結(jié)構(gòu)水平、價值貢獻(xiàn)，顯然不是越多越好、越快越好，仍然有一個度的把握；另一方面是二類煙對于保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的平衡，如果說以前的取舍是確保目標(biāo)之后的收放自如，今天的平衡則更接近于滿足目標(biāo)所需的進(jìn)度補(bǔ)齊。

這個平衡，至少包含了四個層次。

第一個層次，平衡供需。前面講了，二類煙的持續(xù)旺銷，歸根結(jié)底源自于旺盛的市場需求，取舍的節(jié)奏和力度往往也不以需求多少為轉(zhuǎn)移，在市場形勢好的時候，這么做倒是問題不大，但面對較長時間的需求轉(zhuǎn)弱，就來不得這么挑肥揀瘦，這不僅是供需平衡的打破，也影響到保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的基礎(chǔ)，

第二個層次，穩(wěn)定銷量，兜住結(jié)構(gòu)。在銷量增長有把握的前提下，過去二類煙在策略權(quán)重上——結(jié)構(gòu)優(yōu)先于銷量——在結(jié)構(gòu)增長達(dá)到預(yù)期之后，再來考慮二類煙投放的多少、快慢。現(xiàn)在銷量和結(jié)構(gòu)都有一定的壓力，二類煙首先滿足穩(wěn)定銷量的需要，同時提供優(yōu)于中低價位產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)價值，維護(hù)結(jié)構(gòu)與銷量新的平衡。

第三個層次，推動共同發(fā)展。大家都有注意到，強(qiáng)勢品牌對于二類煙其實非?？酥?#xff0c;這既是品牌自身的戰(zhàn)略考量，也在客觀上為其它品牌提供了釋放了市場機(jī)會，尤其那些基座較沉的規(guī)模主導(dǎo)型品牌，抓住二類煙的發(fā)展空間仍然具有合理性和可行性，也有助于整體面上保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、推動共同發(fā)展。

第四個層次，處理好當(dāng)前穩(wěn)增長與長遠(yuǎn)可持續(xù)的關(guān)系。從當(dāng)前穩(wěn)增長的角度，二類煙無疑扮演著非常重要的角色，但基于二類煙的結(jié)構(gòu)水平和結(jié)構(gòu)可持續(xù)性，二類煙對于中長期可持續(xù)也需要從長計議，可以依靠但不能依賴，關(guān)鍵涵養(yǎng)好的市場生態(tài)、品牌格局，提升市場活力、品牌活躍度。

如果說之前低價位產(chǎn)品乃至低三類發(fā)揮了「蓄水池」作用，那么現(xiàn)在以及可以預(yù)見的將來，二類煙還需要扮演好「節(jié)拍器」角色。

一個是市場需求的有效滿足，涵養(yǎng)好的市場生態(tài)。正如之前的「控」，不能過于隨意和任性，盡管面臨著現(xiàn)實的增長壓力，但今天二類煙的「放」，仍然不是越多越好、越快越好，仍然要以供需的動態(tài)平衡為標(biāo)準(zhǔn)，「緊平衡」顯然是更好的狀態(tài)。二類煙的持續(xù)增長源于旺盛的市場需求，短期之內(nèi)是將這些需求牢牢抓在手上，長遠(yuǎn)一點看，則是通過涵養(yǎng)好的市場生態(tài)來提升市場活力、蓄足發(fā)展后勁。

另一個是結(jié)構(gòu)提升的方式優(yōu)化、能力提升。二類煙——包括普一類——眼下的「逆勢」增長，固然有消費分化的原因，但也在很大程度上暴露出結(jié)構(gòu)提升能力不足、手段較為單一的問題，只能跟著需求走，很難帶著需求跑，正因為此，二類煙的發(fā)展短期又或者更長時間就不能被需求所「裹挾」，而需要建立起引領(lǐng)消費的基礎(chǔ)和支撐。

比如說，能不能發(fā)揮二類煙包括普一類接觸門檻低的優(yōu)勢，在吸引年輕消費群體和年輕化需求上更好發(fā)揮作用。又比如說，能不能推動消費梯次上移，二類煙消費群體未來有沒有、能不能調(diào)動消費向上的動力。

今年以來，有幾包二類煙產(chǎn)品表現(xiàn)非常搶眼——不管是頭部品牌有意識的「控」，又或者區(qū)域性優(yōu)勢品牌抓住機(jī)會的「進(jìn)」——對于二類煙以及品牌發(fā)展乃至整個行業(yè)以進(jìn)促穩(wěn)、穩(wěn)中求進(jìn)，都是積極而又必要的。這么數(shù)量龐大的消費市場，本就需要多元而多樣的市場生態(tài)、品牌層次，只要各自從長計議就好。

正如我們不拘泥于二類煙一時的快慢多少，二類煙接下來仍然堅持當(dāng)前穩(wěn)增長與長遠(yuǎn)可持續(xù)，而這恰恰是平衡的題中之義。