二檔卷煙市場(chǎng)的銷量起伏，映射出的是一個(gè)行業(yè)的變遷與趨勢(shì)。十年間，二檔卷煙的銷量從78萬(wàn)箱攀升至近125萬(wàn)箱，這背后蘊(yùn)藏著怎樣的市場(chǎng)邏輯？本文將通過(guò)詳盡的數(shù)據(jù)剖析，為您揭示二檔卷煙市場(chǎng)的過(guò)去與未來(lái)。

一、總量趨勢(shì)

近十年來(lái)，二檔卷煙銷量走勢(shì)與行業(yè)大盤基本保持一致。銷量呈現(xiàn)波動(dòng)上升態(tài)勢(shì)，2012年約78萬(wàn)箱，2014年達(dá)92萬(wàn)箱，2015年、2016年逐年下降，2017年開始恢復(fù)性增長(zhǎng)，2020年超100萬(wàn)箱，2022年達(dá)到近125萬(wàn)箱。

一是常規(guī)卷煙呈逐年下降趨勢(shì)，2012-2014年穩(wěn)定增長(zhǎng)，從2015年起逐年下降，截至2022年，銷量規(guī)模55萬(wàn)箱，僅2014年高點(diǎn)的61%。二是創(chuàng)新品類（中/細(xì)支）發(fā)展成為主要增長(zhǎng)點(diǎn)，2013年以南京（雨花石）上市為標(biāo)志，二檔卷煙發(fā)展進(jìn)入新階段，創(chuàng)新品類2014年過(guò)萬(wàn)箱、2017年過(guò)10萬(wàn)箱、2018-2021年每年增量過(guò)10萬(wàn)箱、2022年達(dá)到近70萬(wàn)箱，銷量占比超過(guò)常規(guī)卷煙（56%），也高于行業(yè)一類煙創(chuàng)新品類占比（29%）。

從結(jié)構(gòu)上看，二檔區(qū)間整體呈現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)，2022年單箱均價(jià)12萬(wàn)元左右，相比2017年下降1.6萬(wàn)元，其中單箱均價(jià)2022年相比2017年中華系列下降約1.9萬(wàn)元、芙蓉王系列下降1.7萬(wàn)元、利群、真龍、黃鶴樓、南京、白沙等品牌保持相對(duì)穩(wěn)定。

二、品牌趨勢(shì)

（一）二檔頭部品牌優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大

一是中華品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)依然穩(wěn)固，10年來(lái)市場(chǎng)份額基本保持穩(wěn)定，與第二品牌差距進(jìn)一步拉大，10年前領(lǐng)先第二名蘇煙（軟金砂）約29個(gè)百分點(diǎn)，10年后領(lǐng)先第二名南京約36個(gè)百分點(diǎn)。

二是中華品牌產(chǎn)品組合更加豐富，10年前主要以中華（軟）為主，10年后軟-中-細(xì)協(xié)同推進(jìn)，從常規(guī)卷煙看，2012年中華（軟）銷量是第二名蘇煙（軟金砂）2.29倍，占常規(guī)煙比重約51%，2022年中華（軟）銷量是第二名利群（陽(yáng)光）5.43倍，占常規(guī)煙比重約59%；

從創(chuàng)新品類看，中華創(chuàng)新產(chǎn)品雖然晚于競(jìng)爭(zhēng)品牌，但后來(lái)居上，2014年銷量規(guī)模超南京2.9萬(wàn)箱，2022年銷量接近30萬(wàn)箱，市場(chǎng)份額42%，創(chuàng)新品類前三規(guī)格中中華占據(jù)兩個(gè)。

（二）創(chuàng)新性品牌搶抓先機(jī)

2013年南京（雨花石）、2015年黃金葉（天香細(xì)支）、2015年冬蟲夏草（和潤(rùn)）上市，搶得細(xì)支煙發(fā)展先機(jī)，南京、黃金葉、冬蟲夏草現(xiàn)已成長(zhǎng)為二檔第二、第四、第六大品牌。

2017年中華（雙中支）引領(lǐng)中支煙熱潮，嬌子（五糧濃香中支）當(dāng)年跟進(jìn)，推動(dòng)?jì)勺映蔀槎n第八大品牌。

（三）區(qū)域性品牌保持穩(wěn)健發(fā)展

2022年，省內(nèi)市場(chǎng)占比超過(guò)90%的品牌有利群93.31%、真龍93.08%、黃鶴樓90.3%、貴煙91.9%、白沙99.66%，以上品牌以本省市場(chǎng)為依托，均取得了穩(wěn)健發(fā)展，截至2022年利群銷量約8萬(wàn)箱、行業(yè)第三，真龍約5萬(wàn)箱、行業(yè)第五，黃鶴樓約4萬(wàn)箱、行業(yè)第七，貴煙3萬(wàn)箱左右、行業(yè)第九，白沙近3萬(wàn)箱、行業(yè)第十。

（四）常規(guī)老品還處于調(diào)整階段

2012年二檔銷量前三的規(guī)格分別是中華（軟）39萬(wàn)箱左右、蘇煙（軟金砂）17萬(wàn)箱左右、芙蓉王（軟藍(lán)）4萬(wàn)箱左右，前三規(guī)格本省市場(chǎng)占比均低于60%，屬于全國(guó)性大單品，但從2012年以來(lái)，蘇煙（軟金砂）、芙蓉王（軟藍(lán)）開始下滑，疊加上提稅順價(jià)因素影響，從2016年起中華（軟）也出現(xiàn)銷量下滑。

其中蘇煙（軟金砂）2021年下調(diào)批發(fā)價(jià)退出二檔市場(chǎng)，基本穩(wěn)定了規(guī)模和狀態(tài)；芙蓉王（軟藍(lán)）經(jīng)過(guò)多次改版和批發(fā)價(jià)下調(diào)，銷量下降至0.6萬(wàn)箱左右，主要集中在湖南省內(nèi)，基本退出主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；中華（軟）雖然銷量一直呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但市場(chǎng)狀態(tài)已明顯好轉(zhuǎn)，牢牢占據(jù)常規(guī)卷煙第一位勢(shì)。

三、結(jié)語(yǔ)

銷量數(shù)據(jù)不僅是市場(chǎng)的晴雨表，更是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。通過(guò)這部分的分析，我們初步了解了二檔卷煙市場(chǎng)的起伏與變化。下一期，我們將深入探討二檔卷煙的價(jià)位分布和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，敬請(qǐng)期待。