盡管有足夠的預(yù)期，細支煙的表現(xiàn)仍然有超出預(yù)期的驚艷、驚喜。

剛剛結(jié)束的2024年，細支煙延續(xù)了這一輪快速增長的良好勢頭，以超兩位數(shù)的同比增幅、近百萬箱的同比增量，創(chuàng)下商業(yè)銷量和市場份額新高。

尤其具有說服力的是，高端化成為細支煙新的牽引和動力。更具體一點來看，一類細支煙成為細支煙重要的銷量支撐、增量貢獻，不僅一類細支煙在2024年實現(xiàn)了接近20%的同比增幅、商業(yè)銷量躍上了新的臺階，一類煙占細支煙的比重首次突破50%，同比提高了兩個多百分點，其中高端煙占到細支煙的銷量比重、增量貢獻分別突破三分之一多、四分之一強。

到目前為止，細支煙占一類煙的市場份額首次突破20%，占中高端產(chǎn)品的市場份額較之一類煙還要高出兩個多百年分點。貫穿其中，高端細支煙的成長性、爆發(fā)力轉(zhuǎn)化為了細支煙在高端市場的規(guī)模擴張、份額提高，在超高端市場需求收縮、狀態(tài)下滑中，超高端細支煙逆勢拿下了兩位數(shù)以上的同比增幅，拿到了接近三分之一的市場份額。雖然高端細支煙較之超高端細支煙的市場份額要低一點，只有四分之一左右，但去年的增長更為搶眼，實現(xiàn)了接近「雙 15」的同比增量、同比增幅，極大地激發(fā)了市場活力、需求潛力?？紤]到高端市場仍然延續(xù)的狀態(tài)低迷、需求收縮，這樣的增長對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌成長多了幾分雪中送炭、力挽狂瀾的意味。

從2015年以二類煙為主體、市場份額超過60%，到2020年開始一類煙迎頭趕上、市場份額達到40%，到2022年一類煙一路擴張、市場份額躍升45%，再到目前一類煙主體主力、市場份額突破50%，細支煙以高端化引領(lǐng)了主流化、規(guī)?；?。

落腳到品牌，南京是當仁不讓的遙遙領(lǐng)先，云煙實現(xiàn)了細支賽道的后來居上，泰山、貴煙兩個50萬箱和長白山準50萬箱，以及40萬箱的黃鶴樓和30萬箱以上的嬌子、黃山、真龍，這些品牌組成了細支煙的大品牌矩陣。

如果數(shù)據(jù)細化到一類煙，品牌排名則有一些新的變化。云煙仍然是高居榜首，貴煙以超50萬箱緊隨其后，泰山和黃山、芙蓉王、利群組成了30萬箱、20萬箱品牌集群，再加上一批10萬箱以上的品牌，在超高端細支煙那邊，和天下不負眾望拔得頭籌，黃鶴樓、南京、利群、黃金葉群星薈萃，1+4五大頭部品牌同時提供了最關(guān)鍵最集中的增量。到了高端細支煙這里，南京再次獨占鰲頭，黃鶴樓、中戶、利群、黃山構(gòu)成了10萬箱量級的「四大天王」，而荷花亦有接近10萬箱的體量規(guī)模。

當然，更具支撐性、決定性的，則是那些毫無疑問的明星產(chǎn)品。利群(休閑細支)、黃金葉(天葉細支)和白沙(硬細支和天下)、黃鶴樓(硬平安)、南京(細支九五)在超高端市場熠熠生輝，云煙(細支大重九)、中華(金細支)是品牌重要的產(chǎn)品支撐。南京(雨花石)在同價位是獨一檔的存在，中華(細支)雖然風頭不及自家雙中支，但也悄然越過10萬箱量級，還有口碑非常不錯的黃金葉(天香細支)。

黃山(徽商新概念細支)和鉆石(細支荷花)則以穩(wěn)健增長、優(yōu)越口碑成為一道亮麗的風景線，黃鶴樓(視窗)擁有很好的產(chǎn)品賣點、發(fā)展后勁。利群(西子陽光)、黃鶴樓(硬峽谷情細支)、南京(大觀園爆冰)和泰山(儒風細支)、天子(千里江山細支)構(gòu)成了300元價位段的亮點紛呈。南京(十二釵烤煙)、

芙蓉王(硬細支)、嬌子(寬窄好運細支)和貴煙(跨越)、南京(十二釵薄荷)、泰山(顏悅)組成了普一類的細支煙強勢陣營，也夠筑起細支煙主流化、規(guī)?；氖袌龌?。

更令人欣喜的是，去年以來亮相了一批讓人眼前一亮、市場為之一振的細支新品，這些圍繞并體現(xiàn)出高端化、特色化、低焦化的細支煙，這些受到了市場歡迎，形成了品牌熱度，調(diào)動了需求釋放，細支煙重新走熱都另外一層意思就是，細支煙正在帶動引領(lǐng)新品開發(fā)。

殊為不易的是，對于這些新品，品牌和渠道都有了更大的耐性和體系化——不急一時之快，不求一時之多，不影響市場狀態(tài)，不透支發(fā)展?jié)摿Α缓唵蔚匕研缕樊斪魇翘嵘Y(jié)構(gòu)、增加銷量的工具，而是涵養(yǎng)市場生態(tài)、提升品牌活力的載體，這也意味著它們可以用更加尊重市場、遵循規(guī)律的方式、節(jié)奏來穩(wěn)健成長。

透過數(shù)據(jù)，除了結(jié)構(gòu)提升、規(guī)模擴張，細支煙的增長構(gòu)成同樣有了不小的變化。一方面是市場的進化，細支煙實現(xiàn)了從北到南、從東到西、由低到高、由小到大的規(guī)模擴張。山東作為傳統(tǒng)的細支煙消費大省，繼續(xù)保持了旺盛的增勢，增幅還要高于全國平均水平。東北地區(qū)的細支煙在單箱均價穩(wěn)穩(wěn)站上4萬元以上之后，仍然有不錯的走勢。在江蘇、四川、廣東、浙江、河北、河南、安徽這些銷量大省、結(jié)構(gòu)強省，細支煙則拿出了后來居上的氣勢。

另一方面是細支煙自身的進化，從不可能三角到六邊形戰(zhàn)士，體現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新，改善了產(chǎn)品體驗，順應(yīng)了需求升級。這樣的產(chǎn)品進化，塑造了細支煙時至今日的強勁勢頭，就像我們之前反復(fù)討論過的那樣，消費者選擇細支煙并不拘泥于細支煙形態(tài)本身，而是細支煙所呈現(xiàn)出來的體驗升級，也代正因為此，提升產(chǎn)品體驗仍然是細支煙未來持續(xù)改善的重心和方向，要堅持不囿于細支本身，賦予形態(tài)之上更多的差異化、特色化和體驗感，「三感合一」是細支煙的優(yōu)勢，也決定了吸引力、影響力。

目前來看，3mg 是一個很好的標簽和話題，幾個頭部品牌所呈現(xiàn)出來的3mg新品，呈現(xiàn)出質(zhì)感、美感的全面提升，市場熱度很高，話題性很強，只要保持好的狀態(tài)和合理的節(jié)奏，將市場熱度、產(chǎn)品話題轉(zhuǎn)化、固化為價值認同、消費習慣，「它們都有美好的未來」。

當然，眼下新品開發(fā)有普遍細支化的傾向，而目前在銷細支煙品規(guī)突破200個，如何避免透支品類潛力、防范市場虛火過熱，是細支煙提升產(chǎn)品力之外的另外一個關(guān)鍵。