對(duì)英美煙草來(lái)講，沒(méi)有比在亞洲直接生產(chǎn)商品更好的策略了，而且他們?cè)诮?0年前就有了如此的先見(jiàn)之明。

英美煙草在韓國(guó)泗川建有工廠。

韓國(guó)是亞洲僅有的兩個(gè)允許外國(guó)公司生產(chǎn)煙草的國(guó)家之一。2002年，英美煙草將有關(guān)高管從倫敦的高層辦公室派到了韓國(guó)一個(gè)偏僻小城泗川。正是在這里，他們將完成一件以前從未做過(guò)的事情：在這里打造一個(gè)外資制造工廠，站穩(wěn)腳跟，發(fā)展韓國(guó)煙草市場(chǎng)。

英美煙草韓國(guó)公司事務(wù)經(jīng)理說(shuō)：英美煙草韓國(guó)公司自1990年在當(dāng)?shù)赝卣股庖詠?lái)，今年正好是30周年，而其制造工廠于2002年開(kāi)始營(yíng)業(yè)，這是外國(guó)在韓國(guó)開(kāi)設(shè)的第一家煙草生產(chǎn)廠。

直到1988年，國(guó)有的KTG公司在韓國(guó)煙草業(yè)擁有100%的壟斷地位。但即便在韓國(guó)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品打開(kāi)大門(mén)之后，外國(guó)公司也不得不與其特有的思想作斗爭(zhēng)。英美煙草尋求的解決方法非常容易：假如他們?cè)陧n國(guó)生產(chǎn)煙草，他們就會(huì)成為只買(mǎi)韓貨情緒支持的一部分，而不是抗衡的對(duì)象。

去年，英美煙草慶祝其在朝鮮半島生產(chǎn)的第3000億支煙草下線。泗川的工廠雇傭了近1000名當(dāng)?shù)毓と?#xff0c;被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)稱贊為創(chuàng)造就業(yè)崗位和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)步的基石。

雖然在韓國(guó)已扎根近20年，生產(chǎn)了超越3000億支煙草，英美煙草韓國(guó)公司對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪仍未放松。近年來(lái)，伴隨角逐品牌努力保持或占據(jù)了更大份額，他們的韓國(guó)分部推銷(xiāo)額逐步降低，從2020年的3.57億美元降低到去年的2.17億美元。

當(dāng)然，非常大一部分角逐來(lái)自韓國(guó)國(guó)內(nèi)。KTG公司不再擁有韓國(guó)政府支持的壟斷地位，但自2002年私有化以來(lái)，這個(gè)品牌已經(jīng)超出了所有人的預(yù)期，不只在韓國(guó)，而且在整個(gè)亞太區(qū)域都成為一個(gè)重量級(jí)的存在。

盡管煙草市場(chǎng)開(kāi)放后，來(lái)自外國(guó)煙草企業(yè)的角逐十分激烈，但KTG公司仍然維持著在韓國(guó)的頭號(hào)位置。該公司一位發(fā)言人說(shuō)。

對(duì)于期望在亞洲或其他地方當(dāng)?shù)鼗娜驘煵莨緛?lái)講，KTG企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要體目前本土品牌對(duì)顧客的認(rèn)知方面。KTG公司擁有超越60%的韓國(guó)市場(chǎng)份額。

可能是分析到本土人才的重要程度，英美煙草韓國(guó)公司在2019年夏季宣布，首次任命一名韓國(guó)人擔(dān)任首席實(shí)行官。

在韓國(guó)，并非所有的角逐都是當(dāng)?shù)氐?。同為外?guó)煙草巨頭的菲莫國(guó)際擁有約23%的市場(chǎng)份額。他們做的不只是依賴我們的姓名在韓國(guó)站穩(wěn)腳跟。2020年，當(dāng)菲莫國(guó)際在韓國(guó)發(fā)布IQOS時(shí)，在加熱煙草范圍，菲莫國(guó)際表現(xiàn)出了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

緊隨其后的是英美煙草韓國(guó)公司發(fā)布了我們的加熱煙草商品glo，然后KTG公司推出了lil。

一段時(shí)間以來(lái)，韓國(guó)的加熱煙草和電子煙市場(chǎng)獲得了前所未有的進(jìn)步，吸引了JUUL電子煙等企業(yè)的關(guān)注，該公司在2019年將商品帶到了韓國(guó)，并且銷(xiāo)量飛速攀升。

但隨后在2020年，韓國(guó)食品藥品安全部公布了為期11個(gè)月的關(guān)于加熱煙草安全性的調(diào)查結(jié)果，韓國(guó)電子煙市場(chǎng)首次受到真正打擊。他們的發(fā)現(xiàn)證實(shí)了加熱煙草并不比傳統(tǒng)煙更安全。

進(jìn)入韓國(guó)5個(gè)月后，JUUL退出。

2019年10月，包括GS25在內(nèi)的韓國(guó)主要便利店表示，他們將停止推銷(xiāo)三種口味的JUUL商品以及KTG企業(yè)的類(lèi)似商品Siid Tundra。就在這之前的一天，韓國(guó)衛(wèi)生部提出，在拓展更多的研究之前，應(yīng)該停止吸食電子煙。

對(duì)于期望在亞洲資金投入的煙草公司來(lái)講，韓國(guó)是一個(gè)強(qiáng)有力的切入點(diǎn)，也是一個(gè)開(kāi)放的革新市場(chǎng)。對(duì)于那些想本土化并知道其顧客群的品牌來(lái)講，韓國(guó)的例子向全球公司展示了強(qiáng)大國(guó)外生意的優(yōu)勢(shì)。