冠狀病毒大流行對(duì)許多商業(yè)部門造成了嚴(yán)重破壞，包括煙草商人，其中許多人幾乎無法堅(jiān)持下去。其他一些公司則屈服于新冠疫情給他們帶來的種種挑戰(zhàn)，徹底倒閉了。然而，一些新公司也出現(xiàn)了，特別是在大流行的后期，當(dāng)情況慢慢開始好轉(zhuǎn)時(shí)。

不要忽視肯尼亞和坦桑尼亞

津巴布韋、馬拉維、莫桑比克以及贊比亞和南非等國(guó)家在非洲煙草問題上受到了大家的關(guān)注。然而，肯尼亞和坦桑尼亞同樣種植了大量農(nóng)作物。

行業(yè)標(biāo)志性人物、經(jīng)驗(yàn)豐富的煙草環(huán)球旅行家伊克巴爾·蘭巴特博士在2022年6月的一次采訪中告訴亞洲煙草公司:“長(zhǎng)期以來，肯尼亞一直在生產(chǎn)具有良好化學(xué)性質(zhì)的優(yōu)質(zhì)燃料電池?！薄叭欢?#xff0c;該國(guó)的綠葉脫粒部門一直面臨不穩(wěn)定的局面。環(huán)球公司退出了。聯(lián)盟一號(hào)退出了。農(nóng)民們別無選擇，只能繼續(xù)生產(chǎn)?！绷硪环矫?#xff0c;據(jù)Lambat說，坦桑尼亞是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的生產(chǎn)國(guó)，每年生產(chǎn)多達(dá)14萬噸主要是半風(fēng)味的填料FCV，以及少量的DFC。

G4農(nóng)業(yè)有限公司——抓住機(jī)會(huì)

坦桑尼亞的新來者之一是總部位于達(dá)累斯薩拉姆的G4農(nóng)業(yè)有限公司，該公司成立于2021年，當(dāng)時(shí)疫情顯示出明顯的逐漸消退跡象。據(jù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Dickson Ndanga稱，該公司約有1000名簽約小農(nóng)戶，每人平均耕種1-1.5公頃土地。他說，由于每個(gè)農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)量在兩噸左右，G4 Agro在2021/2022季節(jié)能夠獲得約2500噸FCV。像往常一樣，除了加工和銷售，該公司還為其承包商提供擴(kuò)展服務(wù)，例如農(nóng)藝師建議，以穩(wěn)定和提高作物產(chǎn)量。在客戶端，除了整片和薄片，G4 Agro還提供碎布，并可以根據(jù)買家的規(guī)格制作混合物。

“非洲最好的煙草”

G4 Agro的絕大多數(shù)農(nóng)民位于Shinyanga(又名Kahama)和Geita地區(qū)，而坦桑尼亞的主要煙草產(chǎn)區(qū)是Tabora、Singida和Mbeya。“來自姆貝亞和卡哈馬地區(qū)的煙草是非洲最好的，”恩丹加說，“在塔博拉和其他地區(qū)收獲的煙草可以輕松地與來自其他非洲國(guó)家的煙草相媲美?！?/p>

目前，Alliance One仍是坦桑尼亞最大的國(guó)際買家。然而，Ndanga透露，最近該公司正面臨來自Mkwawa Tobacco Leaf的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，Mkwawa Tobacco Leaf是一家新成立的當(dāng)?shù)毓?#xff0c;據(jù)報(bào)道，該公司得到了Universal Leaf和JTI的大量資金支持。一年前G4 Agro決定在坦桑尼亞開店時(shí)，世界上一些最大的煙草行業(yè)參與者正在競(jìng)爭(zhēng)，但這并沒有阻止它。

總經(jīng)理Alphonse Choma說，有一個(gè)主要的考慮因素:“我們意識(shí)到過去兩個(gè)作物季節(jié)存在生產(chǎn)過剩，許多農(nóng)民無法出售他們的收成。G4 Agro希望成為解決方案的一方，并確保農(nóng)民能夠找到購(gòu)買他們作物的人，并按時(shí)付款。”

著眼于更多來自亞洲的業(yè)務(wù)

G4 Agro以香煙級(jí)煙草為中心，正在推進(jìn)直接銷售戰(zhàn)略，其目標(biāo)是向大型商家和煙草制造企業(yè)供貨。然而，恩丹加欣然承認(rèn)，到目前為止，這是一條艱難的道路?！拔覀冎辉诜侵藓蜌W洲積累了潛在買家，但實(shí)際上尚未與其中任何一家達(dá)成最終協(xié)議。”也許是由于進(jìn)展緩慢，該公司現(xiàn)在也將目光投向了中東和北非地區(qū)和大亞洲地區(qū)，作為潛在的銷售地區(qū)。

“總的來說，亞洲是一個(gè)真正蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，銀團(tuán)和官僚作風(fēng)比其他地方少得多，”喬瑪說?！拔覀兒芨吲d與任何對(duì)我們優(yōu)質(zhì)的坦桑尼亞煙草感興趣的人合作?！币苍SDickson Ndanga最好把搜索重點(diǎn)放在印度尼西亞…

PT.安達(dá)蘭亞洲Tembakau -一個(gè)老朋友自己烤蛋糕。

Henri Kusuma之前是Sampoerna的供應(yīng)商，后來在他的家鄉(xiāng)東爪哇的Alliance One工作，他是業(yè)內(nèi)許多人熟知的人物。憑借如此豐富的經(jīng)驗(yàn)，Kusuma決定于2021年3月開設(shè)自己的公司PT. Andalan Asia Tembakau (Andalan)。身兼老板、公司總裁和首席執(zhí)行官三職的他承認(rèn)，他“必須從小規(guī)模開始，目前只有9名全職員工，外加通常波動(dòng)不定的倉(cāng)庫(kù)工人和裝卸工?！?/p>

安達(dá)蘭的行政辦公室在巴厘島，從巴厘島海峽到爪哇島東端只有一小段距離。然而，該公司的倉(cāng)庫(kù)位于東爪哇的Karanglo Malang市，這是印度尼西亞主要的煙草產(chǎn)區(qū)之一。它也是該國(guó)許多煙草產(chǎn)品制造商的所在地。

庫(kù)蘇馬解釋說:“這讓我們可以在泗水機(jī)場(chǎng)輕松地清理集裝箱，然后通過短途公路將它們送到我們?cè)诂敩樀膬?chǔ)存設(shè)施。”“該地區(qū)的地理位置接近我們的客戶，也為我們省去了物流方面的麻煩?！?/p>

進(jìn)口重點(diǎn)緩解長(zhǎng)期短缺

據(jù)庫(kù)蘇馬介紹，安達(dá)蘭煙草公司目前90%的營(yíng)業(yè)額來自實(shí)際進(jìn)口煙草，該公司通常從“大型海外貿(mào)易伙伴”那里購(gòu)買煙草。這些煙草主要供應(yīng)給印尼的卷煙廠，從津巴布韋、土耳其、希臘、巴基斯坦、孟加拉國(guó)、印度、中國(guó)和巴西等多個(gè)國(guó)家進(jìn)口。他說:“這些進(jìn)口對(duì)印尼制造商來說絕對(duì)是至關(guān)重要的?！氨M管印尼的煙草種植業(yè)蓬勃發(fā)展，但該國(guó)每年對(duì)卷煙級(jí)煙草的需求長(zhǎng)期不足，約為12萬噸，因此需要進(jìn)口?！盞usuma說，2021年，該國(guó)不得不進(jìn)口價(jià)值約5.86億美元的卷煙煙草。那不是零用現(xiàn)金。然而，該國(guó)也是一個(gè)相當(dāng)繁忙的出口國(guó)。但Kusuma表示，這主要涉及Besuki TBN或Besuki NO等雪茄包裝和粘合劑品種。

安達(dá)蘭目前的出口比例相當(dāng)小，僅占當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)年總貿(mào)易額的10%左右。Kusuma透露:“(出口量)可以分解為大約70%的龍目島FCV，而雪茄等級(jí)約由20%的Besuki NO和10%的Besuki TBN組成?！?/p>

在一段時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持進(jìn)口

庫(kù)蘇馬說，安達(dá)蘭目前并沒有真正專注于出口?！拔覀?yōu)榫頍煆S的進(jìn)口業(yè)務(wù)讓我們忙得不可開交?！背似撇?#xff0c;該公司還提供來自津巴布韋的擴(kuò)展莖和來自塞爾維亞的重組煙草片。雖然Kusuma并沒有完全否定最終成為一個(gè)更積極的出口商的想法，但他堅(jiān)持進(jìn)口可能是正確的，至少目前是這樣。與世界其他地方一樣，印尼本季度也面臨著作物短缺，據(jù)Kusuma估計(jì)，短缺率在10%至15%之間徘徊，這可能會(huì)給當(dāng)?shù)鼐頍熤圃焐處砀蟮膲毫?。Kusuma說:“農(nóng)作物的質(zhì)量也會(huì)降低，但正是預(yù)期的短缺已經(jīng)大大推高了今年(當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品)的價(jià)格?！?/p>

“當(dāng)然，國(guó)內(nèi)工廠沒有選擇。他們需要煙草，這就是我們可以提供幫助的地方。”