隨著2024年“5.1”小長(zhǎng)假的悄然落幕，我們不禁要探尋這個(gè)假期卷煙市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。在此期間，筆者深入我市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與多位卷煙零售戶進(jìn)行交流，以期洞察這個(gè)小長(zhǎng)假的卷煙銷售市場(chǎng)走向?？偨Y(jié)如下：

周老板：整體平穩(wěn)，沒有大起大落

結(jié)合我的“5.1”假期卷煙銷售情況看，今年“5.1”期間卷煙消費(fèi)市場(chǎng)整體平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大起大落現(xiàn)象。小長(zhǎng)假期間總共銷售各類卷煙213條，其中高檔煙112條，與去年同比相差不大。這表明今年“5.1”假期卷煙消費(fèi)并沒有出現(xiàn)預(yù)期的火爆景象。究其原因是多方面的：

一是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展并不順暢。許多企業(yè)開工延緩，訂單減少；尤其是服裝行業(yè)很冷淡，一些工廠斷斷續(xù)續(xù)加工生產(chǎn)，影響了工人收入。還有我們實(shí)體店與去年相比，也感覺生意冷淡不少。不少在外的朋友都告訴我，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都不容樂觀，極大的削弱了消費(fèi)信心。受低迷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，許多消費(fèi)者變得更加冷靜，不盲目跟風(fēng)，不超前過(guò)度消費(fèi)，他們寧愿將錢花在刀刃上，盡力減少不必要的開支。特別是在卷煙消費(fèi)方面，許多消費(fèi)者變得更加理智。盡管今年“5.1”期間景區(qū)游客不少，但是好多游客沒有購(gòu)買卷煙回贈(zèng)親友，他們頂多是自個(gè)兒消費(fèi)而已。

二是節(jié)日期間雨水多影響大。整個(gè)“5.1”假期，我們這里只有1-2日兩天的天氣晴好，3-5日連日大雨，影響了人員流動(dòng)。特別是3-4日兩天暴雨天氣，我的超市銷售很冷淡。好在還是幾個(gè)在外的親友返鄉(xiāng)給父親祝壽，買了幾十條煙，占比較大。同時(shí)還帶動(dòng)了他們的熟人也消費(fèi)了一些，才確保了銷量。

秦老板：細(xì)支看好，中支卷煙正常

今年“5.1”假期前，我提前儲(chǔ)備了320條煙，其中中支150條，細(xì)支120條。截止5日下午，店內(nèi)細(xì)支煙全部銷售完，而中支煙只賣了70條。為什么細(xì)支煙火爆呢？我想是有一定原因的：

一是加大了宣傳力度。之前細(xì)支煙在我們這不受重視，一些煙民反映細(xì)支煙缺乏“勁道”，吸起來(lái)不過(guò)癮。特別是那些曾經(jīng)吸過(guò)“土黃煙”的大叔們，煙癮大，中支煙每天都需要兩包煙左右。在他們看來(lái)細(xì)支一點(diǎn)都不行，一包吸完沒感覺。但是近兩年我配合公司和客戶經(jīng)理一起加大了細(xì)支煙宣傳力度，特別強(qiáng)調(diào)細(xì)支煙低焦微害，對(duì)身體健康影響小等。吸引了一些年青消費(fèi)者，在年青消費(fèi)者的影響下，年長(zhǎng)消費(fèi)者也慢慢低接受了。

二是細(xì)支煙品質(zhì)上乘。應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的細(xì)支煙無(wú)論從包裝還是從制作工藝方面都有很大的改進(jìn)，以靚麗、優(yōu)質(zhì)、醇和的風(fēng)味增強(qiáng)了吸引力，擴(kuò)大了影響力，受到消費(fèi)者的肯定和贊賞，在我們本地細(xì)支煙慢慢地產(chǎn)生了輻射效應(yīng)。這個(gè)“5.1”假期，所籌備的120條細(xì)支煙全部銷售完，再一次表面細(xì)支煙市場(chǎng)歡迎度大，潛力廣闊。

三是品類豐富滿足需求。現(xiàn)在的細(xì)支煙品類十分豐富，不同品牌、同一品牌不同包裝、不同價(jià)格、不同風(fēng)味等等都有，應(yīng)該能很好地滿足消費(fèi)者不同口味需求。這是細(xì)支煙擁有較好支持率的基礎(chǔ)，也是吸煙看好的重要因素之一。

宋老板：婚宴減少，影響卷煙銷售

我的煙酒店在當(dāng)?shù)厮?span style="text-indent:32px">是比較有影響的店面，開店時(shí)間久，規(guī)模大，知曉度高。截止5日下午6點(diǎn)，我認(rèn)真盤點(diǎn)了一下共銷售各類卷煙305條，同比減少不少。結(jié)合我“5.1”假期卷煙銷售情況，我發(fā)現(xiàn)今年假期的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)重要特點(diǎn)是“婚宴減少，影響了卷煙銷售?！?/p>

前些年，由于“5.1”處于春節(jié)交替，氣溫回暖，景色宜人，也是眾多新人選擇良辰吉日牽手的最佳時(shí)段。根據(jù)以往記錄，每年“5.1”期間我都要做10多單婚宴煙酒訂單，而今年僅3單，大大地減少了卷煙銷售。

客觀說(shuō)是受農(nóng)村風(fēng)俗的影響，都說(shuō)2024年農(nóng)歷是無(wú)春年，而在我們當(dāng)?shù)赜幸环N風(fēng)俗即“無(wú)春年不能結(jié)婚?！币虼?#xff0c;好多年青人要么趕在去年臘月結(jié)婚，要么準(zhǔn)備推遲到2025年才結(jié)婚。哎，這也是沒有辦法的事情，是不能憑個(gè)人努力能改變得了的習(xí)俗。但無(wú)論如何，后期在卷煙經(jīng)營(yíng)方面必須多花費(fèi)一些時(shí)間和經(jīng)歷，力求有好的收獲。?

綜上所述，2024年“5.1”小長(zhǎng)假的卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。雖然整體市場(chǎng)平穩(wěn)，但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定和天氣因素仍對(duì)銷售產(chǎn)生了一定影響。同時(shí)，我們也看到了細(xì)支煙市場(chǎng)的潛力和婚宴市場(chǎng)對(duì)卷煙銷售的重要性。在未來(lái)，卷煙零售行業(yè)需要更加靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，豐富品類，以滿足不同消費(fèi)者的需求。