雨后的新沂市城崗街道，“金絲利零售珍貴良緣便利店”的店招尤其醒目。40多平的小店店堂明亮，商品琳瑯滿(mǎn)目，分區(qū)陳列有序，雙屏收銀機(jī)、彩票機(jī)、直播設(shè)備依次擺放。這是徐州市煙草公司新沂分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：新沂煙草）在助力農(nóng)網(wǎng)終端成長(zhǎng)的一個(gè)縮影。近年來(lái)，新沂煙草圍繞賦能助農(nóng)、便民惠農(nóng)，通過(guò)提升店鋪的客流，拓展經(jīng)營(yíng)范圍、增加盈利渠道、開(kāi)展店鋪管理等方面，幫助農(nóng)網(wǎng)終端增收致富，也推動(dòng)了一批農(nóng)網(wǎng)小店轉(zhuǎn)型升級(jí)。

店內(nèi)改造前后的對(duì)比

“金絲利零售珍貴良緣便利店”的店主名叫魏桂良，大學(xué)畢業(yè)后一直在外打工，2018年返回家鄉(xiāng)開(kāi)店并種植金銀花。由于精力有限，店內(nèi)貨品堆放散亂，進(jìn)門(mén)落腳的地方都沒(méi)有。因?yàn)槲汗鹆寄贻p、有闖勁，新沂煙草的客戶(hù)經(jīng)理在拜訪(fǎng)中，多次推薦他加盟“金絲利零售”，魏貴良一開(kāi)始并不認(rèn)同。但在親身感受“金絲利零售”終端管理系統(tǒng)的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理，全商品掃碼、全店鋪管理、全渠道支付的模式，感知了數(shù)字化的進(jìn)銷(xiāo)存管理后，魏桂良決定加入金絲利農(nóng)網(wǎng)加盟終端。

“加盟‘金絲利零售’之后，我的店鋪形象有了很大的提升，雙屏機(jī)智能終端系統(tǒng)確實(shí)讓店里從之前的人工記賬到現(xiàn)在的數(shù)字管理，讓我經(jīng)營(yíng)起來(lái)更省時(shí)省心，也有更多的時(shí)間去琢磨經(jīng)營(yíng)那些事?！钡曛魑汗鹆颊f(shuō)。

短視頻制作及直播技能培訓(xùn)

在煙草客戶(hù)經(jīng)理的指導(dǎo)下，魏桂良在店內(nèi)增加了快遞收發(fā)、彩票售賣(mài)、金融繳費(fèi)、愛(ài)心驛站等業(yè)務(wù)，拓展多元化經(jīng)營(yíng)，增加客流的同時(shí)也提高了銷(xiāo)售收入。

由于靠近4A級(jí)景區(qū)馬陵山，當(dāng)?shù)厝朔N植的金銀花、茶葉和喂養(yǎng)的草雞深受消費(fèi)者喜愛(ài)?？蛻?hù)經(jīng)理又指導(dǎo)他在店內(nèi)設(shè)置農(nóng)特產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，布置特色展架，從產(chǎn)品選擇到貨架規(guī)劃，從標(biāo)語(yǔ)制作到產(chǎn)品簡(jiǎn)介，從產(chǎn)品推廣到銷(xiāo)售模式，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型越來(lái)越豐富。

金絲利通店鋪管理系統(tǒng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣等支持政策讓其在繁雜的盤(pán)點(diǎn)、訂貨、銷(xiāo)售等人工操作中解放出來(lái)。

2024年，新沂煙草聚焦打造“一村一特色，一店一方案”農(nóng)網(wǎng)示范終端，組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播培訓(xùn)指導(dǎo)，結(jié)合農(nóng)村小店特點(diǎn)及相關(guān)的“三農(nóng)”扶持政策，讓魏桂良等農(nóng)網(wǎng)客戶(hù)能從“直播”的潮流中分一杯羹。教會(huì)他們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)農(nóng)特產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和短視頻制作技巧，在平臺(tái)獲得大量的粉絲和關(guān)注度。

魏桂良直播帶貨農(nóng)特產(chǎn)品

將線(xiàn)上的流量引流到線(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)增加，選品很關(guān)鍵。魏桂良通過(guò)“金絲利·通”數(shù)據(jù)調(diào)取，對(duì)銷(xiāo)售商品的檔次、需求頻次、需求量、店鋪會(huì)員等信息進(jìn)行分析，引進(jìn)了一款價(jià)位段、口感等方面比較符合周邊消費(fèi)需求的酒水。同時(shí)對(duì)家鄉(xiāng)特產(chǎn)金銀花、茶葉、草雞、草雞蛋等產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨，為其帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

為了在農(nóng)副產(chǎn)品上擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，魏桂良制作了金銀花、茶葉的種植制作及土雞的放養(yǎng)生長(zhǎng)視頻，為顧客講解相關(guān)知識(shí)，讓更多的人了解這些農(nóng)特產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引了更多的消費(fèi)者和一些批發(fā)商。他帶著批發(fā)商統(tǒng)一收購(gòu)農(nóng)戶(hù)土特產(chǎn)，減少中間環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶(hù)增加了收入、提供了便利。

店鋪的升級(jí)改造，讓魏桂良的小店人氣越來(lái)越旺，口碑越來(lái)越好。目前店內(nèi)日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到3000元以上，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)對(duì)比改造前增加10%左右。店內(nèi)草雞蛋月均銷(xiāo)售量2000枚，茶葉40盒左右。在增加自身收入的同時(shí)，魏桂良每月還能幫助村民代銷(xiāo)馬陵山草雞蛋1000余斤、茶葉30余斤。

如今，魏桂良的“金絲利零售”加盟店已經(jīng)成為周邊村民消費(fèi)的主要場(chǎng)所，店內(nèi)代銷(xiāo)的農(nóng)副產(chǎn)品解決了村民的后顧之憂(yōu)。晚上閑暇時(shí)間父老鄉(xiāng)親聚在一起喝喝茶、嘮嘮嗑，魏桂良就在店門(mén)口放上一場(chǎng)電影，和鄰里鄉(xiāng)親共度一段愉快的夏夜時(shí)光。