桃花盡日隨流水，洞在清溪何處邊。黃金洞景區(qū)外桃花飄飄、流水清清，也正是在這樣的自然風(fēng)光，吸引著遠(yuǎn)方的旅客前來(lái)觀望。隨著湖北省咸豐縣黃金洞鄉(xiāng)旅游業(yè)的快速發(fā)展和消費(fèi)熱點(diǎn)的不斷變化，煙草行業(yè)也有了新的突破口。

湖北省咸豐煙草專賣局（營(yíng)銷部）以“旅游+煙草”的營(yíng)銷模式為煙草行業(yè)提供了新的思路，其中黃金洞、唐崖景區(qū)的商戶在這一模式下，采取了一系列創(chuàng)新措施，有效地提升了煙草產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

融合旅游資源，促進(jìn)卷煙營(yíng)銷發(fā)展

“熱力”十足的夏季，點(diǎn)燃了“旅游經(jīng)濟(jì)”。咸豐縣煙草專賣局（營(yíng)銷部）以消費(fèi)市場(chǎng)活力為契機(jī)，深入挖掘當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，積極構(gòu)建“黨建+終端建設(shè)”“終端+精品旅游”“終端+便民服務(wù)”等發(fā)展模式，選取熱門景點(diǎn)周邊的鄉(xiāng)村終端打造旅游特色店，著力改善店面消費(fèi)環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量與客戶體驗(yàn)感，助力零售客戶抓住“旅游”的消費(fèi)熱點(diǎn)，把旅游資源轉(zhuǎn)化為消費(fèi)活力，促消費(fèi)乘“熱”而上，讓生意“旺”起來(lái)。

清坪鎮(zhèn)活農(nóng)鄉(xiāng)的旺旺百貨超市的王春艷說(shuō)：“卷煙展柜與旅游景點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，不少顧客來(lái)買煙的同時(shí)也看到我們咸豐的特色景點(diǎn)，我每次都會(huì)開心的給顧客進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)他們?nèi)ンw驗(yàn)我們當(dāng)?shù)靥厣幕?#xff0c;吸引更多游客前往旅游”。

圖為農(nóng)網(wǎng)終端用戶的店鋪升級(jí)打造后貨物擺放整齊有序

升級(jí)店面形象，優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境與服務(wù)

王春艷正忙著用知音通系統(tǒng)盤點(diǎn)貨物，對(duì)缺貨的記錄下來(lái)，方便補(bǔ)貨?！暗赇佇蜗箨P(guān)乎客流量，以前每到假期旅游旺季，很多顧客進(jìn)店看到亂糟糟的貨物，都不愿多呆一會(huì)就走了。今年煙草公司幫我將店鋪升級(jí)后，現(xiàn)在進(jìn)店消費(fèi)的顧客比以前多了，生意也更好了?！蓖醮浩G開心地說(shuō)。

在咸豐奇遇黃金洞景區(qū)入口處的便利店老板祝敏也“蹭”上了旅游熱度。除了幫其打造成農(nóng)網(wǎng)加盟終端外，咸豐煙草還根據(jù)其所處的地理位置優(yōu)勢(shì)，開展“一對(duì)一”、個(gè)性化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，增加早餐區(qū)、冷飲區(qū)、土特產(chǎn)區(qū)，為消費(fèi)者提供了更多選擇，為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興煥發(fā)新活力。

探索新模式，提升盈利水平

在“旅游熱度”持續(xù)飆升的市場(chǎng)上，咸豐煙草營(yíng)銷人員創(chuàng)新實(shí)踐，引導(dǎo)景區(qū)周圍的零售客戶因地制宜、搶抓商機(jī)，吸引更多的消費(fèi)者為鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品下單，鞏固鄉(xiāng)村振興成果。為了讓更多零售客戶享受到旅游“熱力”帶來(lái)的紅利，咸豐煙草積極探索和實(shí)踐，通過(guò)定期舉辦終端陳列大賽、開口營(yíng)銷、觀摩交流等活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，引導(dǎo)零售客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，積極投入到旅游終端、農(nóng)網(wǎng)終端建設(shè)的浪潮中，持續(xù)提升店面形象，拓寬盈利渠道。

“我商店所在的位置，以前人流量大，因店里環(huán)境很差，導(dǎo)致客源流失嚴(yán)重，今年聽了煙草公司客戶經(jīng)理的建議，打造了農(nóng)網(wǎng)終端，提升了店面形象，不僅解決了客源流失問(wèn)題，增加了收入”借助旅游的熱度，到黃金洞景區(qū)打卡的游客眾多，位于景區(qū)入口處的便利店也喜迎八方游客，店主祝敏臉上寫滿了開心。

圖為客戶經(jīng)理幫忙整理卷煙陳列

黃金洞景區(qū)的商戶通過(guò)“旅游+煙草”營(yíng)銷模式的創(chuàng)新實(shí)踐，成功地提升了煙草產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，并為煙草行業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)有效整合旅游資源和優(yōu)化銷售策略，商戶不僅提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)力，也為游客提供了更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。未來(lái)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，商戶可以繼續(xù)探索新的營(yíng)銷模式，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。