卷煙零售戶檔位，既是衡量零售戶營(yíng)銷能力的重要參數(shù)，也是決定進(jìn)購(gòu)規(guī)模的關(guān)鍵指標(biāo)，因此成為了眾多老板們關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，卷煙經(jīng)營(yíng)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。高端煙動(dòng)銷放緩、資金回籠困難等問(wèn)題，讓不少零售戶在“提檔位”與“快動(dòng)銷”之間徘徊猶豫。

其實(shí)，“提檔位”和“快動(dòng)銷”之間是緊密相連、相輔相成的。促進(jìn)卷煙動(dòng)銷，門店生意興隆，卷煙銷售迅速，無(wú)疑有利于提升檔位；反過(guò)來(lái)，提升檔位可以進(jìn)購(gòu)更優(yōu)質(zhì)的卷煙，吸引更多消費(fèi)者，從而推動(dòng)卷煙銷售，實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。因此，作為零售戶，要把“促動(dòng)銷”和“提檔位”作為卷煙經(jīng)營(yíng)的中心工作來(lái)抓實(shí)抓好。

一、把握提檔位的關(guān)鍵因素

首先，要明確卷煙零售戶檔位評(píng)價(jià)的重要參考指標(biāo)：購(gòu)進(jìn)數(shù)量與購(gòu)進(jìn)金額是衡量零售戶銷售能力與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的重要依據(jù)。因此，零售戶在保證資金流動(dòng)的前提下，要適當(dāng)增加購(gòu)進(jìn)數(shù)量與金額，這是提升檔位的有效途徑。同時(shí)，卷煙規(guī)格數(shù)也是評(píng)價(jià)零售戶銷售多樣性的重要依據(jù)。拓寬訂貨范圍，增加品牌與種類的選擇，不僅能滿足更多消費(fèi)者的需求，還能提升檔位評(píng)價(jià)。此外，省外煙購(gòu)進(jìn)量及占比、一二類煙購(gòu)進(jìn)量等，也反映了零售戶的市場(chǎng)定位與銷售策略。在高端卷煙需求不旺的背景下，零售戶可以適時(shí)調(diào)整策略，增加中低檔卷煙的購(gòu)進(jìn)量。

再者，誠(chéng)信等級(jí)與終端功能應(yīng)用也是影響檔位評(píng)價(jià)的重要因素。零售戶應(yīng)嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，同時(shí)積極應(yīng)用現(xiàn)代化銷售手段，如線上銷售、會(huì)員管理等，以提升銷售效率與服務(wù)質(zhì)量。

不過(guò)，在追求檔位提升的過(guò)程中，零售戶還需注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。如訂貨時(shí)既要注重?cái)?shù)量，也要關(guān)注條均價(jià)，保持兩者的平衡；避免因忙碌或疏忽而忘記訂貨，導(dǎo)致訂單作廢或失敗；拓寬訂貨范圍，增加品牌與種類的選擇，避免訂貨過(guò)于單一。

值得注意的是，地區(qū)經(jīng)濟(jì)承壓能力不同，各位零售戶要結(jié)合本地和自身情況訂貨，不能過(guò)分追求檔位。在追求盈利增長(zhǎng)的同時(shí)，也要注重風(fēng)險(xiǎn)控制與資金安全。換句話說(shuō)，就是要保持冷靜與理性，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)與檔位提升的雙重目標(biāo)。

二、打好四張牌，促進(jìn)卷煙動(dòng)銷

一是打好品牌創(chuàng)新牌，確保塑造差異點(diǎn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)營(yíng)合適的卷煙品牌，滿足消費(fèi)者需求是做好卷煙經(jīng)營(yíng)的立足點(diǎn)，也是擺脫內(nèi)卷的重要抓手。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，品牌不僅是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，更是吸引消費(fèi)者、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。要打好品牌這張牌，需從三個(gè)方面入手：

第一，建立消費(fèi)認(rèn)知。通過(guò)加大市場(chǎng)調(diào)研力度，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)定位，制定有效的營(yíng)銷策略，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生深刻的認(rèn)知。這需要我們深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，提供符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二，建立科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。信息時(shí)代，零售戶要高度重視信息的傳播，拓展影響力，擴(kuò)大覆蓋面，提升知名度。要結(jié)合線上線下的多種渠道，形成全方位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)社交媒體、電商平臺(tái)、線下門店等多種方式，提高品牌的曝光度和影響力。

第三，借助并玩轉(zhuǎn)新媒體。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，新媒體逐漸豐富，為零售經(jīng)營(yíng)提供了便利。卷煙零售戶要廣泛利用新媒體平臺(tái)的力量，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和互動(dòng)營(yíng)銷。通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，展示店鋪特色和亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與，增強(qiáng)品牌的粘性和忠誠(chéng)度。

二是打好資本創(chuàng)新牌，確保融資順暢，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

在現(xiàn)代零售經(jīng)營(yíng)中，創(chuàng)新是擺脫內(nèi)卷的唯一出路。而創(chuàng)新既需要成本，也需要投入。因此，打好資本這張牌至關(guān)重要。

卷煙零售戶要有效使用資本，使其發(fā)揮更大效益。一方面，要積極尋求融資機(jī)會(huì)，通過(guò)股權(quán)融資、債權(quán)融資等方式，為店鋪的創(chuàng)新發(fā)展提供資金支持。另一方面，零售戶還要學(xué)會(huì)資本運(yùn)作，通過(guò)兼并重組、適當(dāng)擴(kuò)模等方式，優(yōu)化資源配置，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)了解，當(dāng)前不少卷煙零售戶面臨經(jīng)營(yíng)困難的一個(gè)重要因素在于資金束縛。他們因經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大、貨源缺乏而缺少吸引力，顧客少、效益差，從而又懶得籌措資金擴(kuò)模經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。這其實(shí)是現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的一大禁忌。沒(méi)有膽識(shí)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有活力的，注定會(huì)萎縮乃至失敗。

三是打好人才創(chuàng)新牌，確保創(chuàng)新合作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。

人才是事業(yè)發(fā)展的基石。在煙酒店行業(yè)中，傳統(tǒng)的雇傭模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。因此，要用創(chuàng)新的方式吸引人才，與人才進(jìn)行創(chuàng)新合作。比如，可以引入全員持股等激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。同時(shí)，我們也要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。

四是打好服務(wù)創(chuàng)新牌，確保創(chuàng)新高效，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。

實(shí)際上，做好現(xiàn)代零售經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)在于創(chuàng)新服務(wù)，卷煙經(jīng)營(yíng)亦然。在眾多的煙酒店中，顧客為什么要去你店購(gòu)買？零售戶拿什么吸引顧客？這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，也是一個(gè)需要積極探討的課題。

筆者認(rèn)為，零售戶除了要搞好特色經(jīng)營(yíng)外，關(guān)鍵是要抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，積極采取線上線下相融合的模式，開展情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷。對(duì)于一些新品牌，要舍得讓消費(fèi)者免費(fèi)試吸，聽取他們的意見(jiàn)和建議。要大方贈(zèng)送適當(dāng)禮品，獲取顧客好感。要擴(kuò)大免費(fèi)送貨范圍，拓展客源基礎(chǔ)等。只有真心實(shí)意為消費(fèi)者著想，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能贏得他們的信任和支持，推動(dòng)卷煙銷售。

總之，當(dāng)前要想實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)突破，要求零售戶在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中保持清醒的頭腦，不被各種誘惑所左右，堅(jiān)定地走自己的路。同時(shí)，加大創(chuàng)新力度是擺脫內(nèi)卷的關(guān)鍵。無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)還是營(yíng)銷方式，都需要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。對(duì)于卷煙零售戶而言，要把“促動(dòng)銷、提檔位”作為重中之重的工作任務(wù)來(lái)對(duì)待，從而更好地做好卷煙經(jīng)營(yíng)，確保零售有序發(fā)展！