郵政賣煙最近在網(wǎng)上炒作很厲害。對(duì)于這件事，零售戶們普遍的看法是：零售戶們的日子本來就不好過，現(xiàn)在郵政又要來分一杯羹，這是不讓人活了啊！

其實(shí)事情遠(yuǎn)沒有這么嚴(yán)重。郵政在賣煙上與各位相比也沒有什么特異功能，倒是各位零售戶此前已經(jīng)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，郵政需要向零售戶學(xué)習(xí)的地方還很多呢！君不見，以前郵政又賣肥料又賣酒，也不見擠垮了誰。聽說過哪個(gè)賣酒、賣肥料的被郵政競(jìng)爭(zhēng)得做不下去了嗎？沒有吧！

即使郵政不賣煙，煙草局辦證的腳步也從來沒有停止過。為什么普通零售戶的增加同行們見怪不怪，只要郵政有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就惹得大家神經(jīng)緊張呢？難道他們比普通零售戶多了三頭六臂不成？我覺得：只要辦了煙草證，大家都是平等競(jìng)爭(zhēng)的生意人，搞好經(jīng)營(yíng)靠的是各自的經(jīng)營(yíng)能力，而不是掛靠在誰的名下。加油站一直都賣煙，又影響了誰？不是一樣的道理嗎？

剛才筆者在網(wǎng)上搜了下，各郵政網(wǎng)店的卷煙經(jīng)營(yíng)采取統(tǒng)一管理的集體經(jīng)營(yíng)模式，而非個(gè)人承包。如果情況屬實(shí)，則這種經(jīng)營(yíng)模式在與普通零售戶的抗衡中是沒有優(yōu)勢(shì)可言的。表現(xiàn)在：

一是營(yíng)業(yè)時(shí)間不夠機(jī)動(dòng)靈活。每天營(yíng)業(yè)時(shí)間大概是8：00-17：30，中午還要休息。要知道賣卷煙的最佳時(shí)間恰恰是早上8：00前，下午17：30以后和中午休息時(shí)間。節(jié)假日是消費(fèi)旺季，郵政也是要放假的。卷煙零售卷得又很厲害，真的按正常法定作息時(shí)間去營(yíng)業(yè)，想有業(yè)績(jī)比登天還難。能五點(diǎn)多就開門，一直到夜里十點(diǎn)多鎖門嗎？除非承包，可是允許承包嗎？好像不可以。

二是統(tǒng)一定價(jià)會(huì)與市場(chǎng)價(jià)脫節(jié)。除了有限的幾款暢銷煙外，其他卷煙都是可以議價(jià)的。即使暢銷煙的零售價(jià)格也并非鐵板一塊，只要客戶張口，就必須讓利，多少給點(diǎn)面子。要知道來個(gè)顧客不容易啊。郵政集體經(jīng)營(yíng)能做得到嗎？特別是那些外地?zé)?、滯銷煙，即使把零售價(jià)格訂得和公司批發(fā)價(jià)一致，有人還是要議價(jià)的。不賣？可以，到別的店照樣買到。

三是規(guī)范的財(cái)務(wù)制度下很難盈利。如規(guī)范執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，在目前情況下，除了一些大規(guī)模的超市，大多零售店是很難有利潤(rùn)的，郵政的煙酒百貨店也一樣。零售戶多為個(gè)人投資設(shè)立的夫妻店，既不需要計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，也無房租和財(cái)務(wù)費(fèi)用，連人工也不計(jì)算，都不見得有“利潤(rùn)”或利潤(rùn)很少。郵政作為國(guó)企，在經(jīng)營(yíng)煙草業(yè)務(wù)時(shí)，該計(jì)入成本項(xiàng)目的一項(xiàng)都不會(huì)少，財(cái)務(wù)表上還能有卷煙利潤(rùn)可以體現(xiàn)嗎？在目前行業(yè)高度內(nèi)卷的情況下，用規(guī)范的財(cái)務(wù)制度來衡量還有利潤(rùn)的話，那真算得上是“經(jīng)營(yíng)有方”了。財(cái)務(wù)表上年年虧損或者利潤(rùn)很少，還怎么談到可持續(xù)發(fā)展？

筆者認(rèn)為，對(duì)于普通零售戶來說，在郵政賣煙的事情上，既然阻止不了，就坦然接受，這才是應(yīng)有的態(tài)度。事實(shí)上，郵政加入卷煙零售行業(yè)，也不過是在眾多的零售戶中又多了一個(gè)同行而已，基本談不上什么嚴(yán)重影響。不過，他們不管是在商品陳列還是在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上想必會(huì)大有不同，這點(diǎn)倒是非常值得學(xué)習(xí)的，不妨拭目以待。