在河南省盧氏縣城區(qū)，有這樣一批“90后”“00后”卷煙零售商戶(hù)，他（她）們靠年富力強(qiáng)頑強(qiáng)創(chuàng)業(yè)，書(shū)寫(xiě)了一幅幅青春畫(huà)卷，演繹出了非凡人生。

“90后”吳帥路的營(yíng)銷(xiāo)之道

“老板，你這碗面吃著真不賴(lài)！量大，味美，關(guān)鍵是方便，我每次干完活兒都要來(lái)吃一碗才覺(jué)得舒坦吶！”

“謝謝夸獎(jiǎng)！只要你們吃著開(kāi)心，俺就覺(jué)得這飯館開(kāi)得值，付出的勞動(dòng)也就沒(méi)白廢?！?/p>

對(duì)話(huà)者，一個(gè)是盧氏縣城關(guān)鎮(zhèn)東城區(qū)卷煙零售客戶(hù)吳帥路，一個(gè)是在其店鋪附近修路干活的工人。

吳帥路經(jīng)營(yíng)的這個(gè)小店，位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，雖說(shuō)是“蒼蠅館”，但來(lái)往顧客卻不少。除經(jīng)營(yíng)煙酒副食生意外，他還捎帶做小飯館生意，顧客足不離店有吃有喝有煙吸，可謂是“方便他人，快樂(lè)自己。”

表面看，“90后”吳帥路與常人無(wú)異，但13年前，19歲的他在外打工時(shí)，意外軋傷了左腿，干不了重活兒，不得不回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

回家后，他沒(méi)有自暴自棄，而是較早就開(kāi)起了煙酒小店，并因辛勤勞作改善了家庭狀況，并順利娶妻生子。

起初，小店經(jīng)營(yíng)不順暢，客流量少，卷煙品規(guī)少，一月下來(lái)掙不了多少錢(qián)。

于是，他就免費(fèi)為顧客提供茶水服務(wù)，加上24小時(shí)隨叫隨開(kāi)延時(shí)服務(wù)和從不賣(mài)假貨，一下子贏得了顧客青睞。之后，隨著縣城建設(shè)日盛，干活工人每次都會(huì)選擇來(lái)他店里買(mǎi)煙買(mǎi)酒，生意便慢慢火起來(lái)。

前幾年，他響應(yīng)號(hào)召加入了金葉通，煙的種類(lèi)也越來(lái)越多，銷(xiāo)量增加帶動(dòng)檔位提升很快。

“吳老板，這個(gè)店要啥有啥，可我覺(jué)得可否再增加個(gè)餐飲。我們?cè)谥苓吀苫顑汗と?#xff0c;勞累一天吃個(gè)飯還得跑縣城，你若賣(mài)個(gè)炒面、米飯啥的，不就更方便多了，你也可開(kāi)辟門(mén)路多掙點(diǎn)！”

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。吳帥路與媳婦商量后，小餐館說(shuō)開(kāi)就開(kāi)，店門(mén)外收拾出來(lái)的空間剛好可以放下餐桌和灶臺(tái)，物盡其用省了不少投資。經(jīng)過(guò)悉心經(jīng)營(yíng)，加上他獨(dú)具風(fēng)格的廚藝，和來(lái)此買(mǎi)煙就餐工人們的口口相傳，他的生意立馬火爆起來(lái)。近兩年，吳帥路成了城鄉(xiāng)結(jié)合部卷煙銷(xiāo)售“明星戶(hù)”。

談及今后打算，吳帥路說(shuō)趁年輕他要延續(xù)煙店+飯館這條經(jīng)營(yíng)之路，保持24小時(shí)延時(shí)服務(wù)不動(dòng)搖，為家庭經(jīng)營(yíng)出一條財(cái)富之路。

“00后”冉祥秋的創(chuàng)業(yè)蝶變

“李經(jīng)理，我這次居然直接蹦到28檔了，謝謝您！”4月上旬，“00后”卷煙零售商戶(hù)冉祥秋激動(dòng)地在電話(huà)里“吼”了起來(lái)。此時(shí)此刻，這位遠(yuǎn)嫁盧氏的山東姑娘，終于相信煙草部門(mén)對(duì)“金葉流通”品牌的扶持沒(méi)有落空。迷茫了近2年的她，對(duì)未來(lái)卷煙銷(xiāo)售提檔升級(jí)充滿(mǎn)了信心。

與卷煙銷(xiāo)售結(jié)緣之前，她在縣城經(jīng)營(yíng)著一家繪畫(huà)培訓(xùn)班。受疫情沖擊，繪畫(huà)班歇了重開(kāi)、開(kāi)了又歇，直至最后關(guān)門(mén)歇業(yè)。2020年8月，經(jīng)過(guò)精心選址裝修，她在縣城東城區(qū)開(kāi)了一家名煙名酒超市，超市取名“金蘋(píng)果”。

初涉煙酒生意的她不懂經(jīng)營(yíng)之道，加上滿(mǎn)口的山東方言，留不下也攬不來(lái)顧客，生意平平。

檔位提不起，貴煙訂不上，顧客留不住，業(yè)績(jī)自然上不去，如何破解？她焦慮了。

丈夫建議她學(xué)普通話(huà)或當(dāng)?shù)赝猎?huà)，多與顧客拉家常、交朋友，熟悉人情世故，憑人氣拉銷(xiāo)量，靠銷(xiāo)量聚財(cái)氣。她照做了，但仍舊打不開(kāi)局面。迷茫之際，客戶(hù)經(jīng)理給她指了一個(gè)道——加入“金葉流通”品牌。

很快，她開(kāi)啟了店面形象改裝工程，便民服務(wù)區(qū)、煙酒專(zhuān)區(qū)、生活用品區(qū)等貨物齊全、排列有序，加上引入“金葉通”新零售系統(tǒng)，方便每天匯總分析卷煙購(gòu)進(jìn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、毛利率等數(shù)據(jù)，門(mén)店生意蒸蒸日上。

加入“金葉流通”品牌一年半后，“金蘋(píng)果”超市卷煙銷(xiāo)售檔位從19檔一路沖上28檔，成為盧氏少有的幾家高端卷煙零售商鋪，月僅卷煙銷(xiāo)售毛利就達(dá)8萬(wàn)余元。

“00后”趙海濤的增值服務(wù)

“自從我這兒設(shè)置了快遞代收點(diǎn)后，附近鄰居有事沒(méi)事都愛(ài)到店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一來(lái)二去混個(gè)臉熟，煙也銷(xiāo)售的比以前快多了，既方便了四鄰，又照顧了生意，真是一舉兩得啊！”盧氏縣城關(guān)鎮(zhèn)東城區(qū)海濤煙酒副食門(mén)市老板“00后”趙海濤談起自己的“獨(dú)門(mén)絕技”，臉上不由得樂(lè)開(kāi)了花。

趙海濤介紹說(shuō)，他所在的小區(qū)門(mén)衛(wèi)不代收快遞，郵遞員急，業(yè)主也急。他看在眼里，急在心上，就與妻子商量把自家門(mén)店設(shè)成快遞代收點(diǎn)，一早一晚方便大家來(lái)取，就會(huì)把這個(gè)急事成功消解。一貫熱心腸的妻子毫不猶豫地答應(yīng)了。起先，趙海濤夫婦收發(fā)快遞還不熟絡(luò)，有點(diǎn)兒后悔，但久而久之后他們發(fā)現(xiàn)，大家來(lái)取快遞時(shí)都會(huì)抱以笑臉，還會(huì)捎帶買(mǎi)些香煙和其他東西，一段時(shí)間過(guò)后，他家的營(yíng)業(yè)額蹭蹭往上竄。于是，趙海濤夫婦終于明白，一開(kāi)始只是想讓大家圖個(gè)方便，沒(méi)想到從中還獲得了商機(jī)呢，這真是“與人玫瑰，手留余香”呀！