“慢點跑，慢點跑！不要撞到人了！”每天清晨，磐鑫副食店的老板徐偉民都會帶著愛犬來開店門，這有趣的一幕幾乎天天上演。這家店雖然開的時間不算長，但積累起來的回頭客卻已不少，這得益于徐偉民多年的開店經(jīng)驗和獨特的經(jīng)營之道。

十年風雨：工業(yè)區(qū)旁的便民“暖心燈”

十多年前，在江蘇某工業(yè)園區(qū)附近，徐偉民的超市每天營業(yè)時間超18個小時，便利了千千萬萬異鄉(xiāng)打工人的日常。十幾年來，他的店鋪不僅是附近居民采購柴米油鹽的首選地，更是許多外來務工者的短暫休憩地。他記得每位熟客的喜好與習慣，有人總在夜班后來上一包煙，有人會在午間買一包具有家鄉(xiāng)風味的腌菜來“加餐”……貨架上整齊排列的商品，背后是他對“服務”二字的理解——商品不僅是交易，更是人情味的傳遞。

徐偉民總說：“開店如種樹，根扎的深，才能枝繁葉茂。”他憑借靈活的進貨策略和真誠的待客之道，在競爭激烈的工業(yè)區(qū)站穩(wěn)了腳跟。然而，在外越久，“獨在異鄉(xiāng)為異客”的鄉(xiāng)愁就越發(fā)濃厚，回歸故土的想法在他心中漸漸發(fā)芽。

圖為徐偉民在店中

歸鄉(xiāng)筑夢：雙軌并行的生意“主理人”

徐偉民的老家在浙江省磐安縣滾濤村，這里地勢高、空氣好，夏天是天然的“避暑勝地”，冬天是霧凇沆碭的“世外桃源”。隨著鄉(xiāng)村振興的不斷深入，磐安縣農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，村內(nèi)80%以上的村民家中都做起了民宿生意。

2020年，隨著老家新房建成，徐偉民夫婦倆一致決定不再外出開店了，夫妻倆一個跟著“大部隊”在家開民宿，一個到縣城干起老本行。

新生活并非簡單的復制粘貼，徐偉民將副食店開在人流量還算不錯的街道，延續(xù)了在江蘇開店時貨品齊全、價格公道的風格，同時還探索出“1+1>2”的經(jīng)營模式，把相距甚遠、看似獨立的副食店和民宿轉(zhuǎn)化為互為依托、互相成就的好生意。

一方面，徐偉民每年都會從農(nóng)戶手里收購的筍干、溪魚干等本地特產(chǎn)，豐富店內(nèi)貨品和消費體驗，另一方面，每碰上外地口音的顧客到店，他都會熱情的向他們推薦自家的民宿，也為滾濤村招攬游客，大大提升了經(jīng)營收入。

圖為徐偉民在滾濤村經(jīng)營的民宿

扎根故土：情系鄉(xiāng)鄰的熱心“張羅王”

徐偉民是個天生的熱心腸，朋友們笑稱他是“張羅王”。盡管就一個人開店，他也會提供送貨上門服務，相熟的顧客來店里買東西常常可以“先用后付”，有時還會幫忙充當起臨時老板的角色，都開玩笑讓徐老板給他們開工資。

店里來往的人多，村里人到縣城辦事也會到他的副食店里坐坐，徐偉民便在店里設置了茶桌，讓顧客、老鄉(xiāng)都可以上店里喝喝茶、聊聊天，以誠待人的態(tài)度和口口相傳的好人緣為他留下了不少回頭客。

夏季，到村內(nèi)避暑的游客隨著旅游旺季的到來快速增加。為了承接更多客流，為妻子減輕民宿經(jīng)營的壓力，徐偉民想了不少辦法。白天守店時就當上“云上服務員”，通過查看民宿客廳和院落的實時監(jiān)控視頻，捕捉游客們的需求，并迅速傳達給妻子，讓游客能及時享受到更優(yōu)質(zhì)的服務。晚上便日日趕回老家，將民宿所需的各類物品都一一備齊送回，同時還會幫忙在外打工的同村人給家中老人帶些煙酒等物品，當上了“城鄉(xiāng)擺渡人”。

圖為徐偉民與香溢志愿者一起學習憲法

曾有人問他，在外面生意做得挺好，怎么舍得回來。他笑著說：“以前外出闖蕩是為了生活，現(xiàn)在家門口也能淘金子。民宿和副食店兩頭開花，我們一家人的生活越過越紅火，日子是從未有過的踏實?！?/p>

從江蘇工業(yè)區(qū)到浙中小山村，從副食店老板到民宿主理人，地域和身份的轉(zhuǎn)換沒有改變徐偉民的熱忱與努力，事業(yè)的“雙軌并行”背后是他自主探索出的副食店與民宿“共生”的經(jīng)營之道。正是這份對家鄉(xiāng)的深情和因勢而為的智慧帶著他把“鄉(xiāng)愁”轉(zhuǎn)化為動力，走出了樸素卻紅火的奔富路。