上周哈伯納斯公布了一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，2021年，古巴哈伯納斯實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的?5.68?億美元貿(mào)易額，全球市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%。這是哈伯納斯成立以來(lái)銷(xiāo)售收入最高的一年。這個(gè)數(shù)據(jù)非常驚人，特別考慮到2021年依舊是全球疫情非常嚴(yán)重的一年，古巴在過(guò)去的一年關(guān)閉了很長(zhǎng)時(shí)間的入境通道，很多古巴雪茄工廠的開(kāi)工量都不足，連古巴雪茄節(jié)也都停辦了，在這個(gè)背景下古巴雪茄的銷(xiāo)售額不降反升，主要的原因是銷(xiāo)售額的增加并不是來(lái)自雪茄的增產(chǎn)，而是來(lái)自雪茄的漲價(jià)。過(guò)去幾年在全球的雪茄市場(chǎng)有一個(gè)非常顯著的現(xiàn)象，那就是最好品牌的古巴雪茄對(duì)普通的雪茄客來(lái)說(shuō)難得一見(jiàn)，例如高希霸貝依可、高希霸世紀(jì)六、高希霸導(dǎo)師等等，這種情況在歐洲、亞洲、中東都一樣。以前普通雪茄客在一些雪茄零售店還能賣(mài)到一些熱門(mén)的雪茄，現(xiàn)在越來(lái)越難。一方面那些最熱門(mén)的古巴雪茄產(chǎn)量其實(shí)是降低的，市場(chǎng)的供應(yīng)在減少；另一方面市場(chǎng)上對(duì)熱門(mén)古巴雪茄的需求越來(lái)越蓬勃，而且有越來(lái)越多的新興購(gòu)買(mǎi)力加入；還有一個(gè)原因是古巴雪茄有了一種消費(fèi)準(zhǔn)入；

前兩個(gè)原因很好理解，供需關(guān)系決定市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)雪茄又有時(shí)間加權(quán)的品質(zhì)，那些最好的雪茄基本是只漲不跌。例如我買(mǎi)過(guò)三盒高希霸50周年1966，這款雪茄剛上市的時(shí)候，我第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)了一盒，當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格也就七千多美元，然后就發(fā)現(xiàn)價(jià)格是以可見(jiàn)速度往上漲，幾個(gè)月后第二次購(gòu)買(mǎi)就貴了不少了，兩年多的時(shí)間一盒高希霸50周年1966的價(jià)格就突破了人民幣十萬(wàn)了，現(xiàn)在一盒高希霸50周年1966一般都在十四萬(wàn)人民幣以上了。高希霸50周年1966的價(jià)格變化非常典型的代表了古巴高端雪茄的價(jià)格走勢(shì)。最近幾年很多古巴高端雪茄，在價(jià)格上都會(huì)呈現(xiàn)出一種快速上漲，相對(duì)穩(wěn)定后小幅度漲價(jià)的趨勢(shì)。以前這種漲幅收益主要是由各個(gè)雪茄分銷(xiāo)商、零售店獲取，現(xiàn)在哈伯納斯有意識(shí)要瓜分其中一塊蛋糕。

第三個(gè)原因是雪茄消費(fèi)準(zhǔn)入，雪茄消費(fèi)準(zhǔn)入其實(shí)一直都有，只是現(xiàn)在更加顯著，其實(shí)就是一個(gè)雪茄消費(fèi)者在雪茄銷(xiāo)售商那里的權(quán)重不同。不少雪茄店會(huì)把雪茄消費(fèi)者分為重要客人、?？秃推胀腿恕Ｖ匾腿说臋?quán)重最高，不僅可以獲得優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，例如雪茄店進(jìn)了什么熱門(mén)的雪茄會(huì)第一時(shí)間告知客人，而且有些雪茄店會(huì)給重要提供顧問(wèn)式買(mǎi)手服務(wù)，根據(jù)重要客人的要求在全球搜羅他所需要的雪茄。不同客人的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)主要就是根據(jù)客人的消費(fèi)貢獻(xiàn)，這就是消費(fèi)準(zhǔn)入。這種情況在很多奢侈品中都會(huì)出現(xiàn)。

消費(fèi)準(zhǔn)入不僅出現(xiàn)在雪茄零售店，往上進(jìn)一步，哈伯納斯的地區(qū)代理商也有重要客人白名單，一些地區(qū)的哈伯納斯代理商會(huì)直接給客人提供服務(wù)，客人不僅能優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)雪茄，而且能夠獲得一些還未在市場(chǎng)上規(guī)模出現(xiàn)的雪茄。例如抽過(guò)高希霸新穎這支在市場(chǎng)上只聞其聲，不見(jiàn)其形的雪茄就是由哈伯納斯代理商提供的。

由于這種消費(fèi)準(zhǔn)入讓很多熱門(mén)的古巴雪茄無(wú)法進(jìn)入零售貨架，熱門(mén)的古巴雪茄在到達(dá)雪茄商庫(kù)房之后就直接進(jìn)入某些雪茄客的保濕房。未來(lái)在市場(chǎng)零售環(huán)節(jié)熱門(mén)古巴雪茄會(huì)越來(lái)越少。