好不容易盼來(lái)“合法身份”的電子煙產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)企業(yè)到銷售端，甚至到消費(fèi)者，目前都正面臨著向左還是向右的難題。

記者走訪了解到，在電子煙新規(guī)倒計(jì)時(shí)中，電子煙消費(fèi)者有的在瘋狂囤貨，有的在考慮從此戒掉電子煙；零售店店主有的已經(jīng)在清貨甩賣，有的還在繼續(xù)觀望；至于生產(chǎn)商，有的已經(jīng)開(kāi)始深入研發(fā)煙草味的電子煙，而有的則表示和藥企合作研發(fā)出了新冠吸入式療法……

《電子煙管理辦法》將在2022年5月1日正式實(shí)施！根據(jù)管理辦法煙草口味以外的調(diào)味電子煙將禁止銷售，同時(shí)，電子煙零售需申請(qǐng)煙草專賣許可，并不得排他性經(jīng)營(yíng)。

目前我國(guó)國(guó)內(nèi)電子煙制造及品牌企業(yè)超過(guò)1500家，電子煙零售網(wǎng)點(diǎn)19萬(wàn)家，就業(yè)人數(shù)550萬(wàn)人，該如何保障這些企業(yè)與從業(yè)人員平穩(wěn)過(guò)渡？有專家認(rèn)為，這需要政府、行業(yè)和企業(yè)的共同努力，成功跨越陣痛期，電子煙產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

電子煙消費(fèi)者的抉擇：

瘋狂囤貨還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)卷煙？

3月11日，國(guó)家煙草專賣局發(fā)布《電子煙管理辦法》，明確指出：從5月1日起，禁止銷售除煙草口味以外的調(diào)味電子煙和可自行添加霧化物的電子煙。目前市面上最為受年輕人歡迎的是水果味，而煙草味僅占據(jù)市場(chǎng)的極小部分。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕男性上班族、年輕女性消費(fèi)者、成年學(xué)生，是電子煙消費(fèi)群體的“三大主力”。如果只剩下煙草味的話，這些年輕消費(fèi)者是否仍會(huì)選擇電子煙呢？記者隨機(jī)采訪了多位電子煙消費(fèi)者，大多表示無(wú)法接受煙草味的電子煙，一位習(xí)慣于水果味電子煙的女性消費(fèi)者對(duì)記者表示，如果電子煙只有煙草味的話，可能以后就改為抽水果味的卷煙，或者干脆戒煙。

圖：某品牌電子煙公號(hào)推文下的讀者留言

為何他們會(huì)對(duì)煙草味的電子煙如此抗拒？某業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“畢竟電子煙的煙草味只是一種合成香精，跟混合著焦油的卷煙燃燒出來(lái)的煙草味還是有一定的差距，很多人都覺(jué)得口感很差，難以接受?！?/p>

因?yàn)槲逡贿^(guò)后將不再允許售賣煙草風(fēng)味以外的電子煙，為此，不少電子煙消費(fèi)者開(kāi)始瘋狂囤貨，有的甚至一次性購(gòu)買一兩百盒的煙彈囤貨著，這也導(dǎo)致市面上的水果味的電子煙售價(jià)一度水漲船高。前段時(shí)間市面上甚至有傳言稱悅刻將統(tǒng)一調(diào)整提高門店價(jià)格，從而引發(fā)電子煙消費(fèi)者的搶購(gòu)，為此悅刻還專門發(fā)文辟謠否認(rèn)。

19萬(wàn)家零售店的抉擇：

清貨關(guān)門還是選擇轉(zhuǎn)型？

一方面是電子煙民對(duì)水果味煙彈的瘋狂囤貨，另一方面則是煙草味的電子煙乏人問(wèn)津。有店主對(duì)記者表示，“兩個(gè)星期都賣不出去一盒煙草味的電子煙?！庇浾吡私獾?#xff0c;市面上的電子煙品牌中，非煙草味的電子煙占據(jù)80%以上，有的甚至高達(dá)90%?！叭绻院笾荒苜u煙草味的電子煙，自己可能要關(guān)門大吉了”，該店主表示。無(wú)疑這是橫亙?cè)陔娮訜熈闶凵堂媲暗囊坏郎骐y題。

眼下，面對(duì)電子煙產(chǎn)業(yè)即將落下的“達(dá)摩克利斯之劍”，有的門店仍在觀望，有的門店已經(jīng)關(guān)店下車。廣州市一家授權(quán)店合伙人告訴記者，自從去年《電子煙管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》出臺(tái)后，已經(jīng)陸續(xù)有同行“走人”，不少未關(guān)店的同行也正在高價(jià)清貨，打算最后“撈一把”再撤退。他表示，自己目前也正在觀望中，若新規(guī)實(shí)施后煙草味電子煙還有行情，可能會(huì)繼續(xù)做，若實(shí)在不行只能轉(zhuǎn)行了。

一位同時(shí)經(jīng)營(yíng)著三家不同品牌電子煙門店的老板告訴記者，此前開(kāi)店需要獲得品牌方授權(quán)，并需要繳納萬(wàn)元左右的保證金，如果不打算繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的話，可以拿回保證金。記者了解到，不少門店店主已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)收到了退回的保證金。

2021年3月，工信部發(fā)布消息稱“電子煙擬參照卷煙實(shí)施監(jiān)管”，當(dāng)時(shí)記者曾走訪廣州市區(qū)多家電子煙門店，不少店主表示，生意并未受到影響。如今時(shí)隔一年，記者再次走訪發(fā)現(xiàn)，多家門店已經(jīng)停止?fàn)I業(yè)。

如位于天河南的一家某品牌電子煙門店店內(nèi)裝修已經(jīng)拆卸，門口貼著“旺鋪招租”的字樣。原先聚集在時(shí)尚天河的多家電子煙門店，已經(jīng)關(guān)門或者改為更小的門店經(jīng)營(yíng)。

圖：此前營(yíng)業(yè)的廣州一家電子煙門店處于停業(yè)轉(zhuǎn)讓狀態(tài)，奧一新聞拍攝

據(jù)2FIRSTS與IECIE聯(lián)合出品的《2021電子煙零售業(yè)態(tài)藍(lán)皮書》，在2019年11月之前，電子煙并未禁止網(wǎng)上銷售，電子煙零售主要通過(guò)天貓、京東等線上電商平臺(tái)銷售。在當(dāng)時(shí)，電商是最適合電子煙品牌宣發(fā)、用戶觸達(dá)的渠道。部分品牌同步推進(jìn)線下店，但主要的訴求是品牌形象傳播。

2019年11月，電子煙線上銷售禁令實(shí)施后，電子煙零售門店急速增長(zhǎng)，僅用了2年不到，就完成了線下渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，遍布各個(gè)城市。國(guó)內(nèi)電子煙零售業(yè)態(tài)有近19萬(wàn)家，其中授權(quán)店13.8萬(wàn)家，專賣店4.7萬(wàn)家，集合店在5000-7000家。在廣東省就超過(guò)5000家門店。

將在5月1日實(shí)施的《電子煙管理辦法》規(guī)定，零售店不得排他性經(jīng)營(yíng)上市銷售的電子煙產(chǎn)品。這也就意味著，未來(lái)電子煙門店或以集合店、電子煙+傳統(tǒng)卷煙形式存在。東吳證券研報(bào)稱，電子煙門店需要滿足傳統(tǒng)卷煙區(qū)位限制(如商場(chǎng)、學(xué)校周邊等)和距離限制，預(yù)計(jì)大量的門店將面臨關(guān)閉或重新?lián)裰贰ｎ^部品牌現(xiàn)有的渠道布局或受影響，但有望憑借用戶群體數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)覆蓋更多的傳統(tǒng)煙草零售渠道。

中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)林漢鐘在接受記者采訪時(shí)表示，《電子煙管理辦法》規(guī)定“不能排他性經(jīng)營(yíng)”，也就是說(shuō)電子煙門店以后將以集合店的形式存在?！凹隙喾狡放其N售，可以防止市場(chǎng)形成寡頭壟斷，對(duì)其他企業(yè)可以起到一種保護(hù)作用，這其實(shí)是一把雙刃劍。”

那么，全國(guó)這十幾萬(wàn)家的電子煙零售店該何去何從呢？對(duì)此，林漢鐘提出建議，電子煙企業(yè)可以將代理商轉(zhuǎn)為服務(wù)商，讓服務(wù)商協(xié)助企業(yè)進(jìn)行渠道店面的品牌維護(hù)、物流配送、售后經(jīng)營(yíng)等工作，此外還可以對(duì)零散的銷售網(wǎng)點(diǎn)做培育工作，與這些網(wǎng)點(diǎn)維系良好的合作關(guān)系。新規(guī)出臺(tái)以后，原來(lái)的經(jīng)銷商需要各自找好自己的定位和切入點(diǎn)，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

企業(yè)過(guò)渡期的抉擇：

深入研發(fā)還是加速轉(zhuǎn)型升級(jí)？

據(jù)中國(guó)電子商會(huì)電子煙行業(yè)委員會(huì)與兩個(gè)至上聯(lián)合發(fā)布的《2021電子煙產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)披露，當(dāng)前國(guó)內(nèi)電子煙制造及品牌企業(yè)超過(guò)1500家，電子煙供應(yīng)鏈及周邊服務(wù)企業(yè)近10萬(wàn)家，直接與間接帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)約550萬(wàn)人?！峨娮訜煿芾磙k法》從3月11日發(fā)布到5月1日正式實(shí)施，這短短的45天之內(nèi)，在配套細(xì)則仍未出臺(tái)的情況之下，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電子煙產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)切換升級(jí)、平穩(wěn)過(guò)渡存在難度，并呼吁延長(zhǎng)過(guò)渡期。

“保障中小企業(yè)的平穩(wěn)過(guò)渡，需要政府、行業(yè)和企業(yè)的共同努力?！北本煼洞髮W(xué)社會(huì)發(fā)展與公共政策學(xué)院副教授徐曉新對(duì)記者表示，對(duì)于監(jiān)管部門而言，要進(jìn)一步明確各類許可證申請(qǐng)的條件和程序，并盡量簡(jiǎn)化，以降低中小企業(yè)申請(qǐng)的工作負(fù)擔(dān)；對(duì)于行業(yè)而言，行業(yè)組織要代表行業(yè)加強(qiáng)與監(jiān)管部門的溝通，為行業(yè)發(fā)展?fàn)幦∫欢ǖ膹椥钥臻g；對(duì)于電子煙企業(yè)而言，短期內(nèi)的最大的挑戰(zhàn)和第一要?jiǎng)?wù)是獲得相應(yīng)許可，獲得合法身份；在此基礎(chǔ)上，謀求未來(lái)發(fā)展。

徐曉新還表示，考慮到從生產(chǎn)到零售的鏈條，監(jiān)管部門可考慮適當(dāng)延長(zhǎng)非煙草口味電子煙產(chǎn)品在零售環(huán)節(jié)的過(guò)渡時(shí)間。

“電子煙產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在被納入監(jiān)管，這就需要有一個(gè)緩沖地帶。這個(gè)緩沖地帶是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，還有國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)的研判去綜合考慮，達(dá)到平衡。而在緩沖之后，需要明確各個(gè)流程的細(xì)節(jié)，需要更具體的指引細(xì)則，讓產(chǎn)業(yè)慢慢過(guò)渡到另一個(gè)階段。”林漢鐘表示。

林漢鐘建議，電子煙產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)要盡快對(duì)現(xiàn)有的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)重新做調(diào)整，同時(shí)，等待細(xì)則的出臺(tái)，考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。另一方面，還要調(diào)整對(duì)海外市場(chǎng)的布局。新規(guī)的出臺(tái)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)有利于出口，也有利于國(guó)內(nèi)的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)輸出，“電子煙未來(lái)真正戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)生在國(guó)際”。

據(jù)了解，不少電子煙企業(yè)已經(jīng)宣布停止生產(chǎn)風(fēng)味煙彈，也有企業(yè)表示，“新口味已經(jīng)在暢通的大道上?！绷碛邢⒎Q，思摩爾正在與美國(guó)藥企合作研發(fā)新冠肺炎吸入式療法，并已進(jìn)入臨床研究階段，該療法能將新冠病毒傳染性病毒生成量降低90％。

電子煙行業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間，徐曉新認(rèn)為來(lái)自三個(gè)方面，一是國(guó)內(nèi)規(guī)模化的電子煙市場(chǎng)，二是國(guó)際市場(chǎng)，三是與健康融合更緊密的大霧化行業(yè)。目前，基于消除監(jiān)管的模糊地帶等考慮，《管理辦法》中弱化了對(duì)是否含尼古丁的表述，將更大范圍內(nèi)的霧化產(chǎn)品都納入到了管理辦法監(jiān)管的范圍。徐曉新建議，隨著電子煙監(jiān)管逐漸走向正軌，政府是否應(yīng)將不含尼古丁的霧化產(chǎn)品從電子煙中明確剝離出來(lái)，推動(dòng)以促進(jìn)健康和中草藥應(yīng)用的大霧化行業(yè)發(fā)展。

面對(duì)震蕩，身處產(chǎn)業(yè)發(fā)展的陣痛期，零售商到底是留守或撤退？中小企業(yè)迎難而上還是另辟出路？龍頭企業(yè)有何走向？隨著電子煙迎來(lái)“合法身份”，產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過(guò)渡期后，能否到達(dá)一片發(fā)展的新藍(lán)海，市場(chǎng)會(huì)給出答案。