煙草在線專稿　　新增零售客戶因?yàn)閺奈唇佑|過卷煙經(jīng)營，在剛開展卷煙經(jīng)營時(shí)，不知從何做起，這時(shí)候就需要客戶經(jīng)理對新客戶市場環(huán)境、周邊經(jīng)濟(jì)情況及消費(fèi)者吸食偏好，進(jìn)行層層分析，使新客戶能夠正確認(rèn)識(shí)市場真實(shí)需求。對此，客戶經(jīng)理做好三個(gè)方面，有助于選擇好自身適銷品牌，減少經(jīng)營失誤。

　　一、“嚴(yán)”嚴(yán)格品牌分析。

　　對新客戶市場環(huán)境、周邊經(jīng)濟(jì)情況及消費(fèi)者吸食偏好等進(jìn)行分析，調(diào)取新增零售客戶周邊商圈零售客戶的卷煙品牌經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)商圈類型、商圈價(jià)值分析，初步定位品牌盈利段位、品牌價(jià)格檔次、品牌品種跨度。

　　二、“精”精確品牌定位。

　　對卷煙品牌的定位要精確，不能盲目選擇，結(jié)合品牌分析數(shù)據(jù)，合理選擇適銷的品牌，不能一味求多求全，要根據(jù)自己店鋪經(jīng)營的實(shí)際情況、經(jīng)營時(shí)間與消費(fèi)者消費(fèi)層次、季節(jié)消費(fèi)趨勢相結(jié)合，精選品牌組合經(jīng)營，充分滿足消費(fèi)者需求。

　　三、“細(xì)”細(xì)化品牌庫存。

　　訂購品牌卷煙的數(shù)量要細(xì)化，實(shí)時(shí)監(jiān)控零售戶卷煙庫存，避免出現(xiàn)庫存過大或不足，記錄品牌卷煙動(dòng)銷情況，每周期及時(shí)調(diào)整品牌卷煙建議購進(jìn)比例，找準(zhǔn)合理訂量，提高資金利用率。把控購進(jìn)數(shù)量和結(jié)構(gòu)，對動(dòng)銷相對緩慢的卷煙品牌保持最低庫存，而對緊俏煙和常銷煙保證庫存處于最高監(jiān)控力度與保持較高安全庫存。此外，還要根據(jù)市場和季節(jié)的變化適時(shí)做好品牌與建議購進(jìn)量調(diào)整。