同樣是銷售，我全年能銷某商品100件，而父親只能銷售50件。

　　金銀花露和王老吉分大箱和小箱，大箱是24瓶一個(gè)包裝，小箱只有12瓶，廠家在發(fā)貨時(shí)，往往是2小箱算1件。由于在進(jìn)貨多時(shí)，廠家提供的價(jià)位才會(huì)相對(duì)低些，所以我通常一次性購(gòu)貨50件，那么如何快速銷售出去、保持商品生產(chǎn)日期新鮮呢。在顧客需購(gòu)整件貨時(shí)，我通常會(huì)拿給顧客大箱的，除非顧客明確指出要小箱的，我才會(huì)幫他換貨。而父親在售貨時(shí)，他先會(huì)問(wèn)顧客是要大箱還是小箱，這樣就提醒了顧客還有小箱的。當(dāng)顧客在詢問(wèn)價(jià)格，得知小箱是大箱價(jià)格的一半時(shí)，購(gòu)多不優(yōu)惠且不方便攜帶，于是都表示要購(gòu)小箱的。那么你一定會(huì)問(wèn)，為什么不相對(duì)提高小箱的價(jià)格？這點(diǎn)我真有試過(guò)，可是顧客在得知大箱價(jià)格后，他在購(gòu)買小箱時(shí)，也會(huì)“強(qiáng)行”只付大箱一半的錢，請(qǐng)問(wèn)你是賣還是不賣呢？賣，還有點(diǎn)利潤(rùn)，不賣，你或許真的會(huì)得罪于他。

　　對(duì)于飲料這類商品，不同于食鹽等生活必需品，顧客是可有可無(wú)的，當(dāng)他不想喝了，可能下次就不會(huì)來(lái)購(gòu)買了，可這嚴(yán)重影響到我家的銷售額，象這樣的銷售下去，我家就不敢多進(jìn)貨，不多進(jìn)貨就不能享受廠家的優(yōu)惠進(jìn)貨的政策。如果我一開(kāi)始就銷給顧客大箱的，顧客自會(huì)想方設(shè)法消化。

　　因此，鼓勵(lì)消費(fèi)、刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需、推薦大箱是關(guān)健。

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