在經(jīng)營(yíng)中，抓住抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心理很重要，需要根據(jù)不同的人和不同的情況采取不同的做法。但如何用于卷煙銷售，有些零售客戶可能并不擅長(zhǎng)。

顧客要什么品牌就拿什么，如果顧客要的品牌沒(méi)有了，就一句“沒(méi)有了”打發(fā)了顧客，這種方式非常不利于促進(jìn)各品牌卷煙的銷量增長(zhǎng)。

卷煙銷售時(shí)，一定要注意察言觀色，因人而異，對(duì)不同的顧客采取不同的營(yíng)銷策略，這樣才能促進(jìn)卷煙銷量。

那如何抓住消費(fèi)者的心呢？我們可以分成以下幾種顧客群體來(lái)改變銷售方法。

1、年輕消費(fèi)者

針對(duì)年輕顧客，此類顧客的特點(diǎn)是喜好新鮮、容易接受新事物，可以推薦幾種同價(jià)位、同檔次的卷煙新品牌供他們選擇，像是包裝有特色或者宣傳標(biāo)語(yǔ)、品牌文化有意思的卷煙品類會(huì)引起這類顧客的興趣。

2、老年消費(fèi)者

針對(duì)中老年顧客，此類顧客的特點(diǎn)是購(gòu)買行為基本固定，對(duì)一些老品牌情有獨(dú)鐘，價(jià)位也不會(huì)過(guò)高，就要推薦口味相似的卷煙，或者有品牌文化情懷的卷煙，才能引起這類顧客的共鳴。

若發(fā)現(xiàn)顧客有咳嗽的跡象，不妨推薦焦油量較低但口味不太淡的煙，讓年紀(jì)偏大的顧客感覺(jué)到老板是在重視他們的健康，以此留下好印象。

3、流動(dòng)消費(fèi)者

針對(duì)流動(dòng)型顧客，可以推薦新品牌、利潤(rùn)大、價(jià)位適中的卷煙，因?yàn)榇祟愵櫩突旧鲜琴?gòu)買單盒煙，喜歡的品牌比較雜，進(jìn)店消費(fèi)也是抱著獵奇心理，這時(shí)只要你肯介紹，成功率往往相當(dāng)高。

4、猶豫消費(fèi)者

針對(duì)東張西望、舉棋不定的顧客，可以在交談中去引導(dǎo)刺激他們的消費(fèi)欲望，讓他們選擇貨源比較充足的品牌。但是面對(duì)這類顧客要有耐心，他一時(shí)半會(huì)并不會(huì)做出選擇，因此可以多開(kāi)口介紹，看他們偏好是什么，不要輕易放棄。

生意無(wú)論大小，都要講究銷售技巧，一位成功的零售客戶，除了離不開(kāi)辛勤的努力和付出，更重要是擁有細(xì)致的經(jīng)營(yíng)思維方式。