在中國經(jīng)濟(jì)版圖中，長三角處于龍頭地位，肩負(fù)特殊使命。作為我國城市化發(fā)展水平較高的區(qū)域，長三角地區(qū)創(chuàng)造了全國近1/4的經(jīng)濟(jì)總量和1/4以上的工業(yè)增加值。穩(wěn)住長三角經(jīng)濟(jì)基本盤、調(diào)動區(qū)域經(jīng)濟(jì)活躍度，可以更好地服務(wù)全國疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局。

　　如果回到行業(yè)視角，長三角地區(qū)的煙草企業(yè)也具有舉足輕重的作用：從市場看，具有五個“雙十五”品牌，近100萬零售客戶，市場規(guī)模、單箱結(jié)構(gòu)均居全國前列；從貢獻(xiàn)看，不僅稅利接近行業(yè)的三成，而且全產(chǎn)業(yè)鏈一體化組織運(yùn)行水平一直走在行業(yè)前列。

　　疫情當(dāng)前，兩手抓、兩手硬，長三角是率先在全國推行分區(qū)分級疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的地區(qū)；“針腳”密、“陣腳”穩(wěn)，長三角煙草企業(yè)的應(yīng)變能力和調(diào)度水平也無疑對行業(yè)奪取疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營雙勝利具有重要意義。

　　特殊時期當(dāng)有特殊戰(zhàn)法。打贏“浙”場戰(zhàn)“疫”，浙江煙草商業(yè)的戰(zhàn)法就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)手段增強(qiáng)企業(yè)健康運(yùn)行的“免疫力”。他們將地方政府的“一圖一碼一指數(shù)”（五色疫情圖、健康碼、精密指控指數(shù)）與自身平臺的“四香一釘”（“香溢購”電商網(wǎng)站、“香溢通”店鋪管理系統(tǒng)、“香溢坊”自律互助小組、“香溢家”消費(fèi)者會員系統(tǒng)和“釘釘”移動工作平臺）同步研判、相互匹配，以大數(shù)據(jù)支撐分區(qū)分級施策，對疫情“點(diǎn)穴式”智慧管控，對市場“滴灌式”精準(zhǔn)調(diào)控。

　　動起來搶時間，靜下心想長遠(yuǎn)。江蘇煙草商業(yè)全省13家地市單位自2月10日起全部面向零售客戶訂貨，采取分區(qū)域、分市場類型、分零售業(yè)態(tài)等投放策略，不讓市場“餓肚子”。同時，著眼中長期市場需求和預(yù)期，十個指頭彈鋼琴，不搞全省“一刀切”，精準(zhǔn)分城“切一刀”，尊重零售客戶的自主訂貨權(quán)，引導(dǎo)廣大零售客戶按需訂貨、理性訂貨，防止出現(xiàn)局部市場“吃過飽”，避免結(jié)構(gòu)性“消化不良”。

　　復(fù)工復(fù)產(chǎn)，“糧草”先行。針對疫情防控期間物流環(huán)節(jié)的“腸梗阻”，安徽煙草商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別帶隊(duì)到基層單位跟車送貨、走訪客戶，摸清復(fù)工復(fù)產(chǎn)家底。打通“最后一公里”，他們通過“搭便車”“設(shè)專線”暢通重疫區(qū)卷煙送貨“交通動脈”；連接“最初一公里”，他們主動當(dāng)好工業(yè)企業(yè)物流車輛的時間線路“規(guī)劃師”，保證適銷貨源“進(jìn)車門、入庫門”高效運(yùn)轉(zhuǎn)，支撐均衡持續(xù)投放，快速跟進(jìn)服務(wù)市場。

　　如何牽好卷煙銷售這個“牛鼻子”？上海煙草商業(yè)靈活創(chuàng)新“不見面”訪銷方式，用“云上專線”聯(lián)通市場一線，讓數(shù)據(jù)多跑路，實(shí)現(xiàn)一區(qū)一策、一日一評、一日一調(diào)整，既朝前趕路，也顆粒歸倉，以良好市場狀態(tài)調(diào)好零售生態(tài)；他們在工商貨源緊密銜接下協(xié)調(diào)商業(yè)庫存與零售動銷平衡，在商零“無接觸”條件下謀求訂單采集與物流配送靈活響應(yīng)。

　　“銷售關(guān)注到天，政策協(xié)同到周”，對于市場的響應(yīng)，長三角四家煙草工業(yè)企業(yè)全力以赴做好貨源供應(yīng)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)之初，當(dāng)務(wù)之急是打通物流的堵點(diǎn)和摸準(zhǔn)市場的需求。非常時期，前者需“不走尋常路”，后者要“算好每一步”。由表及里，考驗(yàn)的是工商協(xié)同“擊鼓傳花”的能力——根據(jù)市場需求的“鼓點(diǎn)”傳遞從目標(biāo)到策略、從貨源到數(shù)據(jù)的協(xié)同之“花”。

　　2月14日，載有“利群”品牌卷煙的送貨車準(zhǔn)時從浙江杭州發(fā)車，駛往2600多公里外的云南西雙版納，浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司成為向西雙版納市場開啟發(fā)貨模式的第一家省外工業(yè)企業(yè)。

　　“利群”品牌的省際交易比重超過七成，其中省外5萬箱以上的省級市場超過15個，是穩(wěn)定市場供應(yīng)的全國性重點(diǎn)品牌?！皳艄膫骰ā?#xff0c;浙江中煙內(nèi)部外部高頻協(xié)同、線上線下無縫對接、前方后臺緊密配合，面向全國市場做到“謀劃早、滾動頻、調(diào)撥精、溝通勤”，在需求環(huán)節(jié)三天一輪開展?jié)L動預(yù)測，在物流環(huán)節(jié)采用公鐵聯(lián)運(yùn)“速配快達(dá)”，努力實(shí)現(xiàn)基于存銷比維護(hù)商業(yè)庫存“不斷檔、不脫銷”。

　　“不斷檔、不脫銷”的“落地之策”，不僅反映維護(hù)卷煙庫存的能力，而且體現(xiàn)調(diào)度卷煙生產(chǎn)的水平。上海煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司三地卷煙工廠全力克服防疫物資緊缺以及交通受限等實(shí)際困難，開足馬力支持“全局戰(zhàn)‘疫’”。上海卷煙廠自2月17日起全面復(fù)工，為滿足市場供應(yīng)，3月份安排三班生產(chǎn)。京津兩地卷煙廠自2月10日起開始復(fù)工，其中北京卷煙廠已恢復(fù)正常產(chǎn)能。

　　作為行業(yè)最大的細(xì)支煙生產(chǎn)基地和重要的合作生產(chǎn)輸出方，江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司安排所屬3家卷煙廠在2月17日前全部復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并緊密對接8家合作生產(chǎn)點(diǎn)的可用庫存和產(chǎn)能運(yùn)能。他們充分考慮疫情防控期間運(yùn)輸周期的不確定性和市場投放的波動性，一地一策調(diào)整庫存把控標(biāo)準(zhǔn)，日滾動安排調(diào)撥銷售計劃，保障市場穩(wěn)定供應(yīng)。

　　作為“雙十五”品牌，“黃山”品牌覆蓋了全國近350家地市市場?！按蚝米訌?、打開局面”，安徽中煙工業(yè)有限責(zé)任公司營銷團(tuán)隊(duì)分銷區(qū)動態(tài)掌握主銷規(guī)格的量價存，對內(nèi)銜接工業(yè)庫存偏低的規(guī)格產(chǎn)能爬坡，對外確保存銷比低的市場優(yōu)先發(fā)貨，以銷售拉動生產(chǎn)，打通供給端與需求側(cè)。

　　身處技術(shù)和人才匯聚的產(chǎn)業(yè)高地，長三角地區(qū)煙草企業(yè)充分發(fā)揮與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配的治理水平，發(fā)揮與生產(chǎn)力布局相協(xié)調(diào)的調(diào)度能力，努力為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、保證國家財稅做出貢獻(xiàn)。