煙草在線專稿　　近期，筆者和同事對陜西渭北某縣級區(qū)域市場好貓品牌進(jìn)行了走訪調(diào)研。主要調(diào)研重點是圍繞卷煙提稅順價后的好貓市場銷售情況變化展開。選取樣本為一條商業(yè)街、一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道卷煙零售戶（共計19家）和城區(qū)20個消費者。

　　一、走訪零售戶調(diào)研品牌情況

　　19家卷煙零售戶銷售陜西中煙品牌主要有：好貓（吉祥）、好貓（長樂）、好貓（長樂細(xì)支）好貓（猴王磨砂）、猴王（金）。經(jīng)過調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，在這幾個主要銷售的品牌當(dāng)中，提稅順價后，只有對好貓（吉祥）的銷售量影響較大。

　　在19家零售戶有記錄的調(diào)研問卷中：

　　好貓（吉祥）周銷售量，由卷煙提價前的49.9條，減少到提價后的25.9條，周銷售量減少了24條，下滑幅度為48.1%。與之相比，同價位的芙蓉王品牌銷量下滑更為嚴(yán)重。

　　好貓（猴王磨砂）周銷售量，卷煙提價前為195條，提價后為192條，基本穩(wěn)定。

　　猴王（金）周銷售量，卷煙提價前為257條，提價后為254條，基本穩(wěn)定。

　　從調(diào)研情況可以得出基本結(jié)論，也就是提稅順價后，好貓品牌價格基本穩(wěn)定。

　　同時，零售戶提出一些建議：

　　1.增加好貓（猴王磨砂）的市場投入量，以滿足零售戶的銷售需要；

　　2.增加好貓（細(xì)支長樂）市場投放量，抓住良好的新品銷售勢頭；

　　3.進(jìn)一步增加市場回訪力度，配置適當(dāng)宣傳禮品。

　　二、走訪消費者調(diào)研概況

　　本次調(diào)研共計走訪消費者20人，均為男性，其中年齡最大的52歲，年齡最小的26歲。

　　這20人均吸食過好貓卷煙，主要消費品牌集中在好貓（吉祥）、好貓（磨砂猴王）、好貓（金延安），價格集中在10-20元之間。

　　在調(diào)研的20名消費者中：

　　76%的消費者表示，在卷煙漲價后，會繼續(xù)選擇消費好貓品牌；

　　47%的消費者認(rèn)為好貓品牌銷售價格合理，53%的消費者認(rèn)為價格偏高；

　　56%的消費者對好貓品牌的整體評價為：良好；44%的消費者評價為：一般。

　　同時，消費者也提出建議：要穩(wěn)定好貓品牌卷煙的內(nèi)在品質(zhì)，還要進(jìn)一步改善產(chǎn)品吸味。

　　三、調(diào)研情況小結(jié)

　　1.從市場調(diào)研情況看，提稅順價后，好貓品牌總體上價格穩(wěn)定，在陜西中煙好貓品牌中，好貓（吉祥）銷量下滑幅度比較嚴(yán)重。

　　2.從消費者調(diào)研情況看，雖然部分消費者對好貓品牌總體評價一般。但是因為是地產(chǎn)煙，多數(shù)消費者對好貓品牌還是有一定感情的。

　　3.擬提建議

　　（1）零售戶在一定區(qū)間內(nèi)影響同價位卷煙的銷售量，要進(jìn)一步加強與零售戶的溝通和交流。加強市場走訪，拉近與零售戶之間的距離，獲得零售戶對地產(chǎn)煙的大力支持。

　　（2）提稅順價政策后續(xù)宣傳要執(zhí)行到位，務(wù)必抓好終端零售戶宣傳到位，以避免對零售戶和消費者造成不良影響。

　　（3）建議開展陜西中煙職工全員參與的營銷宣傳活動，既傳播企業(yè)文化，也可以提升品牌美譽度。還要進(jìn)一步加大采用城鄉(xiāng)老百姓喜聞樂見的公益活動，不斷擴大好貓品牌的知名度和影響力。