煙草在線專稿　　近期，筆者和同事對(duì)陜西渭北某縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)好貓品牌進(jìn)行了走訪調(diào)研。主要調(diào)研重點(diǎn)是圍繞卷煙提稅順價(jià)后的好貓市場(chǎng)銷售情況變化展開。選取樣本為一條商業(yè)街、一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道卷煙零售戶（共計(jì)19家）和城區(qū)20個(gè)消費(fèi)者。

　　一、走訪零售戶調(diào)研品牌情況

　　19家卷煙零售戶銷售陜西中煙品牌主要有：好貓（吉祥）、好貓（長(zhǎng)樂(lè)）、好貓（長(zhǎng)樂(lè)細(xì)支）好貓（猴王磨砂）、猴王（金）。經(jīng)過(guò)調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，在這幾個(gè)主要銷售的品牌當(dāng)中，提稅順價(jià)后，只有對(duì)好貓（吉祥）的銷售量影響較大。

　　在19家零售戶有記錄的調(diào)研問(wèn)卷中：

　　好貓（吉祥）周銷售量，由卷煙提價(jià)前的49.9條，減少到提價(jià)后的25.9條，周銷售量減少了24條，下滑幅度為48.1%。與之相比，同價(jià)位的芙蓉王品牌銷量下滑更為嚴(yán)重。

　　好貓（猴王磨砂）周銷售量，卷煙提價(jià)前為195條，提價(jià)后為192條，基本穩(wěn)定。

　　猴王（金）周銷售量，卷煙提價(jià)前為257條，提價(jià)后為254條，基本穩(wěn)定。

　　從調(diào)研情況可以得出基本結(jié)論，也就是提稅順價(jià)后，好貓品牌價(jià)格基本穩(wěn)定。

　　同時(shí)，零售戶提出一些建議：

　　1.增加好貓（猴王磨砂）的市場(chǎng)投入量，以滿足零售戶的銷售需要；

　　2.增加好貓（細(xì)支長(zhǎng)樂(lè)）市場(chǎng)投放量，抓住良好的新品銷售勢(shì)頭；

　　3.進(jìn)一步增加市場(chǎng)回訪力度，配置適當(dāng)宣傳禮品。

　　二、走訪消費(fèi)者調(diào)研概況

　　本次調(diào)研共計(jì)走訪消費(fèi)者20人，均為男性，其中年齡最大的52歲，年齡最小的26歲。

　　這20人均吸食過(guò)好貓卷煙，主要消費(fèi)品牌集中在好貓（吉祥）、好貓（磨砂猴王）、好貓（金延安），價(jià)格集中在10-20元之間。

　　在調(diào)研的20名消費(fèi)者中：

　　76%的消費(fèi)者表示，在卷煙漲價(jià)后，會(huì)繼續(xù)選擇消費(fèi)好貓品牌；

　　47%的消費(fèi)者認(rèn)為好貓品牌銷售價(jià)格合理，53%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格偏高；

　　56%的消費(fèi)者對(duì)好貓品牌的整體評(píng)價(jià)為：良好；44%的消費(fèi)者評(píng)價(jià)為：一般。

　　同時(shí)，消費(fèi)者也提出建議：要穩(wěn)定好貓品牌卷煙的內(nèi)在品質(zhì)，還要進(jìn)一步改善產(chǎn)品吸味。

　　三、調(diào)研情況小結(jié)

　　1.從市場(chǎng)調(diào)研情況看，提稅順價(jià)后，好貓品牌總體上價(jià)格穩(wěn)定，在陜西中煙好貓品牌中，好貓（吉祥）銷量下滑幅度比較嚴(yán)重。

　　2.從消費(fèi)者調(diào)研情況看，雖然部分消費(fèi)者對(duì)好貓品牌總體評(píng)價(jià)一般。但是因?yàn)槭堑禺a(chǎn)煙，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)好貓品牌還是有一定感情的。

　　3.擬提建議

　　（1）零售戶在一定區(qū)間內(nèi)影響同價(jià)位卷煙的銷售量，要進(jìn)一步加強(qiáng)與零售戶的溝通和交流。加強(qiáng)市場(chǎng)走訪，拉近與零售戶之間的距離，獲得零售戶對(duì)地產(chǎn)煙的大力支持。

　　（2）提稅順價(jià)政策后續(xù)宣傳要執(zhí)行到位，務(wù)必抓好終端零售戶宣傳到位，以避免對(duì)零售戶和消費(fèi)者造成不良影響。

　　（3）建議開展陜西中煙職工全員參與的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，既傳播企業(yè)文化，也可以提升品牌美譽(yù)度。還要進(jìn)一步加大采用城鄉(xiāng)老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的公益活動(dòng)，不斷擴(kuò)大好貓品牌的知名度和影響力。