煙草在線專稿　　農(nóng)村市場是卷煙消費(fèi)的重點(diǎn)市場。農(nóng)村地域遼闊，人口流動大，節(jié)日市場潛力大、容量大，而且流動人口多是外出務(wù)工人員，回鄉(xiāng)過春節(jié)是他們回家團(tuán)圓的好時間，這無形中給當(dāng)?shù)鼐頍熓袌鰩砹虽N售的好機(jī)遇。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下行的情況下，主動作為，了解和掌握具有相當(dāng)消費(fèi)能力的流動人口的卷煙消費(fèi)行為和習(xí)慣，對于適應(yīng)市場波動和變化，促進(jìn)卷煙銷量增長及品牌培育，具有相當(dāng)重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　流動人口是中國特色的社會現(xiàn)象，對卷煙銷售既有機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。目前當(dāng)?shù)剞r(nóng)村流動人口規(guī)模大、流動性強(qiáng)、缺乏歸屬感，特別是以青、中年為主的流動人口，回鄉(xiāng)過年的欲望比較強(qiáng)烈。通過對安徽桐城市古井村委會的訪問，筆者了解到一個以外出務(wù)工為主的村莊，該村總?cè)丝跀?shù)2245人，根據(jù)村委會相關(guān)資料推算，全村流動人口1910人，占到該村戶籍人口總數(shù)的85.08%，其中大部分人口常年在外，僅是在家過春節(jié)停留幾天，然后就匆匆的回到務(wù)工地點(diǎn)，留在家里務(wù)農(nóng)的以老人、小孩和病殘者為主。通過采訪村長知道，部分青年、大學(xué)生是不一樣，他們多數(shù)不吸煙，占本村流動人口426人，剩余1484人吸食加送禮以中、高檔卷煙為主，吸煙率66.10%。年齡段集中在20-55歲之間，其中青年以吸食20元以上，中年以吸食13元以上。從這個村莊可以反映出，流動人口占有相當(dāng)?shù)谋戎?#xff0c;給當(dāng)?shù)氐木頍熛M(fèi)產(chǎn)生積極的影響。

　　把握農(nóng)村卷煙市場的商機(jī)無限，關(guān)鍵在于能否準(zhǔn)確把握農(nóng)村市場的變化。農(nóng)村市場是卷煙銷售的基礎(chǔ)，特別是流動人口對本地卷煙市場是一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。流動人口結(jié)構(gòu)和數(shù)量的變化一定程度上對卷煙銷售產(chǎn)生了一定的影響，特別是對五類卷煙的消費(fèi)產(chǎn)生了直接的抑制作用。隨著流動人口回鄉(xiāng)的陸續(xù)增多，而且零售客戶一部分資金用于庫存卷煙，特別是在一、二、三、四類卷煙庫存呈現(xiàn)增長態(tài)勢。同時，流動人口在務(wù)工地點(diǎn)也會帶些卷煙，用于回鄉(xiāng)過節(jié)的吸食和送禮，也無形中沖銷了當(dāng)?shù)厥袌龅木頍熶N售，特別是有些務(wù)工人員在外購買假的高檔卷煙用于送禮，這樣間接也對市場產(chǎn)生了一定影響。

　　從本村流動人口在持續(xù)時間上看：人口流動的高峰期一般在中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)期間，以民工、學(xué)子、各條戰(zhàn)線的人員為主的流動人口都紛紛返鄉(xiāng)，這樣的人口流動一年高過一年，留在家中基本在5-15天之間。流動人口的去向主要是北京、上海、廣東、深圳、等地，且務(wù)工經(jīng)商的流動人口占有主要的比重。

　　因流動人口對卷煙消費(fèi)的影響，那么局（營銷部）應(yīng)采取哪些措施呢？筆者認(rèn)為：首先要宣傳造勢濃氛圍。元月中旬開始，在轄區(qū)各個交通要道，車站附近客戶店頭，懸掛宣傳標(biāo)語歡迎外出務(wù)工者返鄉(xiāng)，營造卷煙消費(fèi)氛圍借機(jī)促進(jìn)消費(fèi)。其次要策略供應(yīng)調(diào)貨源。根據(jù)市場調(diào)查情況所反映的品牌需求，要加大中、高檔煙貨源供應(yīng)，滿足市場真實(shí)需求并注重培育中、高檔煙的重點(diǎn)品牌。結(jié)合工業(yè)企業(yè)的貨源供應(yīng)策略，結(jié)合大部分消費(fèi)者對“家鄉(xiāng)煙”始終保持著極大的偏好，有針對性地加大13元檔的“新制皖煙”和26元的“金皖”等品牌供應(yīng)量，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌宣傳，提高品牌知名度和市場覆蓋面。第三要協(xié)同物流助配送?！皟晒?jié)”期間客服全體人員全力協(xié)同物流配送工作，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制，7點(diǎn)40分到達(dá)物流配送現(xiàn)場，協(xié)同物流人員上下煙及配送活動，保證客戶卷煙按時配送到位。第四要強(qiáng)化專賣保順暢。積極組織開展“護(hù)航2015”煙草市場整治專項(xiàng)行動，根據(jù)轄區(qū)實(shí)際，緊抓內(nèi)部監(jiān)管和市場打擊力度，有的放矢，強(qiáng)抓“元旦、春節(jié)”期間卷煙市場的經(jīng)營秩序，最大限度遏制違規(guī)卷煙滲透市場。