煙草在線專稿　　市場消費(fèi)需求是市場活力的原動(dòng)力，是拉動(dòng)卷煙品牌銷售的重要力量，因?yàn)槭袌鱿M(fèi)需求創(chuàng)設(shè)市場供給，一旦市場消費(fèi)需求萎靡不振，拉動(dòng)卷煙市場供給會(huì)成為問題，進(jìn)而影響到卷煙品牌市場培育。如何激發(fā)市場消費(fèi)需求？對于煙草工商企業(yè)來說，是至關(guān)重要的，為此，煙草工商企業(yè)需從消費(fèi)市場入手，找尋激發(fā)市場消費(fèi)需求的方法，進(jìn)而增加卷煙銷量。

　　第一、工商企業(yè)創(chuàng)新卷煙供給。

　　創(chuàng)新卷煙供給，是激發(fā)市場消費(fèi)需求重要舉措，因?yàn)槭袌鱿M(fèi)需求來源于卷煙供給。如果沒有合適的卷煙供給，市場消費(fèi)需求多么強(qiáng)烈，也不能形成購買力，進(jìn)而不能增加卷煙銷量，培育卷煙品牌只會(huì)成為海市蜃樓。簡單的增加卷煙供給，只會(huì)增加卷煙市場負(fù)擔(dān)，提高了卷煙庫存，是不利于卷煙市場健康發(fā)展的，需要煙草工商企業(yè)從市場消費(fèi)需求出發(fā)，激發(fā)消費(fèi)市場活力，提高消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，進(jìn)而帶動(dòng)著卷煙供給。這些年來，煙草工商稅利能夠穩(wěn)步增長，卷煙銷量能夠穩(wěn)步增加，與煙草工商企業(yè)創(chuàng)新卷煙供給是密切相關(guān)的。

　　根據(jù)消費(fèi)市場特點(diǎn)，創(chuàng)新卷煙供給，是煙草工商企業(yè)重要使命，需要煙草工商企業(yè)深入研究市場消費(fèi)需求，找尋消費(fèi)市場特點(diǎn)，創(chuàng)新卷煙供給，讓消費(fèi)市場各個(gè)消費(fèi)層次得到滿足。創(chuàng)新卷煙供給，要借助現(xiàn)代信息技術(shù)，充分掌握消費(fèi)市場需求，根據(jù)市場需求提供卷煙供給。要充分發(fā)揮卷煙供給創(chuàng)設(shè)市場消費(fèi)需求特點(diǎn)，讓卷煙供給激發(fā)消費(fèi)需求，在卷煙市場形成購買力，這種方式雖有難度，但能提高卷煙品牌市場占有率。諸如卷煙新產(chǎn)品，就應(yīng)采取創(chuàng)新卷煙供給方式，激發(fā)市場消費(fèi)需求，進(jìn)而培育好卷煙品牌產(chǎn)品。

　　第二、卷煙品牌的個(gè)性化發(fā)展。

　　個(gè)性化發(fā)展，對于卷煙品牌成長來說，是至關(guān)重要的，因?yàn)閭€(gè)性化是卷煙品牌內(nèi)在因子。如果沒有個(gè)性化發(fā)展，卷煙品牌產(chǎn)品知名度再高，卷煙產(chǎn)品質(zhì)量再好，難以獲得消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求，因?yàn)閭€(gè)性化是消費(fèi)者的特點(diǎn)。滿足個(gè)性化消費(fèi)需求，不是卷煙產(chǎn)品越多越好，而是卷煙包裝上突出個(gè)性化，卷煙產(chǎn)品質(zhì)量上符合個(gè)性化，卷煙產(chǎn)品賣點(diǎn)上符合個(gè)性化。最近幾年，煙草企業(yè)拋棄了傳統(tǒng)觀念，逐步去除了大眾化卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)，興起了個(gè)性化卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)，卷煙產(chǎn)品銷量是非常好，經(jīng)濟(jì)效益是明顯增加。

　　卷煙品牌的個(gè)性化發(fā)展，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求，逐步做出適當(dāng)調(diào)整，因?yàn)橄M(fèi)需求是變化的，沒有一成不變的消費(fèi)需求，為此，煙草工商企業(yè)借助大數(shù)據(jù)，深入研究卷煙市場變化，把握好個(gè)性化消費(fèi)需求，進(jìn)而生產(chǎn)出個(gè)性化卷煙產(chǎn)品。當(dāng)下，用個(gè)性化卷煙產(chǎn)品，激發(fā)起消費(fèi)者興趣，進(jìn)而形成購買力，是煙草企業(yè)的不二選擇，需要煙草企業(yè)積極研發(fā)個(gè)性化卷煙產(chǎn)品，積極營銷個(gè)性化卷煙產(chǎn)品，讓個(gè)性化卷煙產(chǎn)品符合消費(fèi)市場，符合卷煙品牌產(chǎn)品發(fā)展。

　　第三、豐富到位卷煙產(chǎn)品宣傳。

　　卷煙產(chǎn)品宣傳，對于消費(fèi)者認(rèn)知卷煙產(chǎn)品，是非常重要的，因?yàn)楫a(chǎn)品宣傳能夠讓消費(fèi)者知道卷煙產(chǎn)品，了解卷煙產(chǎn)品，進(jìn)而購買卷煙產(chǎn)品。如果卷煙產(chǎn)品宣傳不到位，消費(fèi)者不知道卷煙產(chǎn)品，購買卷煙產(chǎn)品只會(huì)成為空談，那是不利于市場消費(fèi)需求的。由于《廣告法》施行，對煙草產(chǎn)品宣傳進(jìn)行了嚴(yán)格限制，需要煙草工商企業(yè)采取多種手段，向消費(fèi)者介紹卷煙品牌產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解卷煙品牌產(chǎn)品，并讓消費(fèi)者喜歡上卷煙品牌產(chǎn)品。有些煙草工商企業(yè)雖建立了宣傳陣地，由于使用效率不高，沒有起到應(yīng)有作用，這是必須糾正的。

　　卷煙產(chǎn)品宣傳，要注重卷煙產(chǎn)品介紹，不能是卷煙產(chǎn)品廣告，讓消費(fèi)者了解卷煙產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，清楚卷煙產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。宣傳卷煙品牌產(chǎn)品，要采取多種形式，讓消費(fèi)者在無形中了解卷煙品牌產(chǎn)品，在認(rèn)知中接受卷煙品牌產(chǎn)品。隨著控?zé)熜蝿菁觿?#xff0c;對卷煙品牌產(chǎn)品宣傳提出更高要求，需要煙草工商企業(yè)仔細(xì)研究，認(rèn)真對待，讓卷煙品牌產(chǎn)品宣傳能夠到位。同時(shí)，要充分利用廣大零售客戶作用，讓他們擔(dān)當(dāng)起宣傳重任，成為宣傳卷煙品牌責(zé)任人，擴(kuò)大卷煙品牌產(chǎn)品認(rèn)知范圍。

　　第四、無可挑剔卷煙產(chǎn)品質(zhì)量。

　　卷煙產(chǎn)品質(zhì)量，是卷煙產(chǎn)品贏得消費(fèi)認(rèn)可的關(guān)鍵，因?yàn)檫^硬卷煙產(chǎn)品質(zhì)量，能夠讓消費(fèi)者感到放心，能夠堅(jiān)定消費(fèi)者的消費(fèi)信心。如果卷煙品牌僅有華麗的外表，沒有過硬產(chǎn)品質(zhì)量，時(shí)間一長，消費(fèi)者就會(huì)感到厭煩，甚至遠(yuǎn)離卷煙品牌產(chǎn)品。這些年來，煙草企業(yè)非常注重卷煙產(chǎn)品質(zhì)量，從煙葉種植到煙葉使用，從煙葉挑選到卷煙生產(chǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都納入到產(chǎn)品質(zhì)量體系，有力保障了卷煙產(chǎn)品質(zhì)量，滿足了消費(fèi)者對卷煙產(chǎn)品質(zhì)量要求。正是過硬卷煙產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了消費(fèi)者高度贊譽(yù)，獲得了卷煙市場高度認(rèn)可，為煙草工商稅利增長提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　卷煙產(chǎn)品質(zhì)量，不是吹出來的，是嚴(yán)格要求出來的，為此，煙草企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行卷煙產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓生產(chǎn)出來的卷煙產(chǎn)品符合產(chǎn)品質(zhì)量要求。無可挑剔卷煙產(chǎn)品質(zhì)量，能夠讓消費(fèi)者放心消費(fèi)，進(jìn)而刺激市場消費(fèi)需求，形成可觀的購買力。隨著現(xiàn)代科技手段進(jìn)步，對卷煙產(chǎn)品內(nèi)在成分能夠量化，需要煙草企業(yè)從煙葉生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，讓卷煙產(chǎn)品質(zhì)量能夠無可挑剔。只要卷煙產(chǎn)品質(zhì)量過硬，消費(fèi)者感到滿意，市場消費(fèi)需求就能變現(xiàn)，煙草行業(yè)發(fā)展就能穩(wěn)定健康。

　　第五、培養(yǎng)一支精干營銷隊(duì)伍。

　　精干營銷隊(duì)伍，是卷煙產(chǎn)品擁有市場份額的關(guān)鍵，因?yàn)闋I銷隊(duì)伍能夠把卷煙產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。如果營銷隊(duì)伍不精干，僅靠煙草工商企業(yè)努力，是達(dá)不到預(yù)期效果的，可見，培養(yǎng)一支精干營銷隊(duì)伍，是激發(fā)市場消費(fèi)需求的硬措施。經(jīng)過這些年的磨練，煙草工商企業(yè)建立起了精干高效的營銷隊(duì)伍，有力把卷煙品牌產(chǎn)品銷售給全國各地，銷售給廣大消費(fèi)者。由于卷煙市場存在著專賣，完全競爭是不存在的，精干營銷隊(duì)伍建設(shè)存在著欠缺，需要在市場化取向改革中，逐步完善營銷隊(duì)伍建設(shè)，為卷煙品牌營銷貢獻(xiàn)力量。

　　培養(yǎng)精干營銷隊(duì)伍，對于煙草企業(yè)發(fā)展來說，是至關(guān)重要的，需要煙草企業(yè)不拘一格選人才，把有實(shí)力、有業(yè)績?nèi)瞬胚x拔到營銷隊(duì)伍中，讓他們擔(dān)當(dāng)起發(fā)展重任。要建立起恰當(dāng)?shù)募?lì)制度，讓業(yè)績優(yōu)異的營銷人才得到重獎(jiǎng)，激發(fā)起營銷人才“干事創(chuàng)業(yè)”的良好氛圍。要建立“能者上、平者讓、庸者下”人才使用制度，讓優(yōu)秀營銷人才擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)重任，為煙草行業(yè)健康發(fā)展出力。煙草企業(yè)做大做強(qiáng)，沒有精干營銷隊(duì)伍做支撐，那只是海市蜃樓，由此，培養(yǎng)精干營銷隊(duì)伍，是煙草行業(yè)發(fā)展的必要條件。

　　激發(fā)市場消費(fèi)需求，是煙草企業(yè)發(fā)展必然要求，需要煙草企業(yè)從各個(gè)方面入手，挖掘卷煙市場潛力，激發(fā)市場活力，讓煙草企業(yè)能夠發(fā)展得更好，為上繳財(cái)政超萬億做出新貢獻(xiàn)。