煙草在線羅田消息　　湖北羅田縣局（營(yíng)銷部）針對(duì)當(dāng)前卷煙消費(fèi)高峰期間卷煙市場(chǎng)銷售特點(diǎn)，積極采取有效措施，做好當(dāng)前卷煙服務(wù)營(yíng)銷工作。　

　　一是注重信息收集，保證市場(chǎng)需求。要求客戶通過(guò)與當(dāng)?shù)卮褰M織和經(jīng)營(yíng)戶取得聯(lián)系，了解錄取學(xué)生姓名、家庭住址，聯(lián)系方式，及時(shí)與考生家長(zhǎng)取得聯(lián)系，幫助聯(lián)系對(duì)應(yīng)卷煙供應(yīng)點(diǎn)?！?/p>

　　二是注重需求特點(diǎn)，合理引導(dǎo)消費(fèi)。針對(duì)省產(chǎn)煙供應(yīng)偏緊的問(wèn)題，客戶經(jīng)理要提前做好預(yù)案，結(jié)合升學(xué)宴需求檔次，及時(shí)做好新品的宣傳推介，推進(jìn)品牌替代和轉(zhuǎn)型，以緩解緊俏卷煙壓力，引導(dǎo)消費(fèi)?！?/p>

　　三是注重營(yíng)銷服務(wù)，指導(dǎo)客戶合理備貨?？蛻艚?jīng)理面向市場(chǎng)，面向客戶，加強(qiáng)與客戶交流與溝通，告知卷煙品牌信息，訂貨、送貨時(shí)間等信息，合理引導(dǎo)客戶做好訂貨卷煙品牌的合理搭配組合和新品上柜推介，并指導(dǎo)其備足貨源。同時(shí)提醒客戶注意防潮、防盜、防騙、防搶、防調(diào)包，保證經(jīng)營(yíng)資金安全?！?/p>

　　四是注重品牌培育，確保經(jīng)營(yíng)實(shí)效。以“升學(xué)宴”為契機(jī)，結(jié)合旅游市場(chǎng)消費(fèi)者嘗試新品牌意愿較強(qiáng)的特點(diǎn)，以事件消費(fèi)為平臺(tái)，發(fā)揮大集團(tuán)、卷煙零售終端戶的作用，做好卷煙陳列、價(jià)簽維護(hù)、專柜展示等工作，加大新品牌的覆蓋面和上柜率，確保卷煙銷售和品牌培育的“雙豐收”?！?/p>

　　五是注重聯(lián)系，及時(shí)反饋。各客戶經(jīng)理要針對(duì)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村辦理升學(xué)宴所需的卷煙品規(guī)、數(shù)量，及時(shí)與客戶部進(jìn)行聯(lián)系，客戶部及時(shí)與營(yíng)銷中心反饋，為貨源購(gòu)進(jìn)和投放提供參考，最大限度滿足消費(fèi)需求。