煙草在線專稿　　細(xì)支卷煙于20世紀(jì)80年代起源于美國(guó)，源于消費(fèi)者（多為女性）對(duì)一種高雅時(shí)尚以及“低煙”產(chǎn)品的需求。隨著細(xì)支卷煙市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，特別是在迅速發(fā)展中的中國(guó)，2016年首次超越俄國(guó)和韓國(guó)成為世界上最大的細(xì)支卷煙市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在2021年銷售將達(dá)到2287億支（占整個(gè)卷煙市場(chǎng)的11%）。尤其是近兩年，受到多元化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)的影響，以細(xì)支煙、短支煙、爆珠煙等為代表的細(xì)分品類產(chǎn)品得到了爆發(fā)性增長(zhǎng)，就是以往在農(nóng)村備受“冷落”的市場(chǎng)，細(xì)支煙都快成了“過氣網(wǎng)紅”。

　　常言道：對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說，消費(fèi)者就是上帝。卷煙的銷售也不例外，一個(gè)新的品規(guī)或品牌，在市場(chǎng)能否長(zhǎng)期生存下去，就得看它受不受消費(fèi)者的喜歡，在卷煙培育的過程中，更應(yīng)該以消費(fèi)者的喜好為“靶向”，要善于抓住消費(fèi)者的心理，進(jìn)行有意識(shí)的做好品牌培育工作，使細(xì)支卷煙真正的在市場(chǎng)擁有一方天地，扎根長(zhǎng)久。

　　筆者認(rèn)為搞好細(xì)支類卷煙的品牌培育工作，應(yīng)該抓好三個(gè)方面的工作。

　　一是搞好大眾化宣傳造勢(shì)。現(xiàn)在的卷煙銷售不能出現(xiàn)任何廣告式的宣傳，作為煙草工商業(yè)來說，應(yīng)該巧妙的把握好度，搞好宣傳造勢(shì)工作。卷煙的品牌培育，很大程度上取決于消費(fèi)者的口碑，真正能夠品吸得出煙的味來的人倒不是很多，因此搞好宣傳培育工作是提升口碑的最好方法之一。首先，要利用好自己的內(nèi)部資源，單位的職工要牢固樹立“企興我榮，企衰我恥”的思想，人人都應(yīng)該為企業(yè)的品牌培育出一份力，做一份事，人人都要做卷煙品牌培育的講解員和宣傳員，做到單位要培育什么樣的品牌，會(huì)抽煙的職工自己要帶頭抽這種煙，所有的職工都要對(duì)自己身邊的人搞好宣傳，先從職工的小圈子做起，再延伸到社會(huì)的大圈子，從內(nèi)部自己的職工認(rèn)可叫好，到社會(huì)上的消費(fèi)者叫好，把細(xì)支卷煙培育起來；二是要利用好地方政府的有利資源，因?yàn)闊煵菪袠I(yè)是地方政府的納稅大戶，品牌的培育要爭(zhēng)取得到政府的支持，通過做工作，使在政府部門上班的公務(wù)人員，會(huì)抽煙的要盡量抽省產(chǎn)煙和重點(diǎn)培育的品牌卷煙，讓細(xì)支卷煙真正的在社會(huì)消費(fèi)者心里紅起來，品牌樹起來，口碑好起來。

　　二是利用“時(shí)尚”特點(diǎn)，營(yíng)造培育環(huán)境。因?yàn)榧?xì)支卷煙、短支卷煙、爆珠煙都是一些帶有“時(shí)尚”特點(diǎn)的卷煙，在追求時(shí)尚的年輕人群中占的比重大一些，通過營(yíng)造抽細(xì)支煙的氛圍之后，再慢慢向其他群體輻射，向農(nóng)村延伸。因此，細(xì)支卷煙、短支卷煙和爆珠煙的培育應(yīng)劃分區(qū)域，通常以政府辦公、工廠企業(yè)、旅游景區(qū)、大學(xué)校區(qū)周邊范圍等為第一重點(diǎn)培育區(qū)域，零售店對(duì)所有品牌的細(xì)支卷煙品種要全，各檔位價(jià)格要全，并且要加大細(xì)支類卷煙品牌培育的人力和物力，達(dá)到占據(jù)主要區(qū)域，輻射重要消費(fèi)者。在達(dá)到一定效果之后，再向農(nóng)村的第二培育區(qū)域進(jìn)行延伸，農(nóng)村對(duì)細(xì)支類卷煙不是不接受，而是現(xiàn)在農(nóng)村的人口太少，尤其是年輕人更少，只有一環(huán)扣一環(huán)，以一帶十，以十帶百的遞增方式，爭(zhēng)取消費(fèi)者，贏得口碑，營(yíng)造一個(gè)細(xì)支類卷煙消費(fèi)的良好環(huán)境。

　　三是搞好長(zhǎng)久性的細(xì)支類卷煙品牌培育布局。細(xì)支煙、短支煙、爆珠煙等為代表的細(xì)分品類產(chǎn)品得到了爆發(fā)性增長(zhǎng)，甚至在將來的幾年，甚至十幾年，以致更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，真正要達(dá)到我們預(yù)想的效果，還必須搞好長(zhǎng)久性的細(xì)支類卷煙培育布局。首先，第一波次是爭(zhēng)取到細(xì)支類等“時(shí)尚”卷煙的消費(fèi)群體，讓他們認(rèn)可細(xì)支類卷煙。第二波次就是要深入市場(chǎng)調(diào)研，真正的了解與掌握市場(chǎng)，要以變應(yīng)變，以新應(yīng)變，以變占據(jù)主動(dòng)，做到細(xì)支類卷煙不斷的辭陳推新，既保留了消費(fèi)者認(rèn)可的東西，又有時(shí)代進(jìn)步的“時(shí)尚”特點(diǎn)，抓住了消費(fèi)者的心理，做到了以消費(fèi)者的消費(fèi)心理為“靶向”，這樣的品牌發(fā)展才能做到持久，同時(shí)還要考慮到卷煙價(jià)格的定位布局，也是品牌培育不可缺少的部分，再通過結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)特點(diǎn)，科學(xué)合理的布局，讓消費(fèi)者消費(fèi)細(xì)支類卷煙成為常態(tài)，成為時(shí)尚，成為網(wǎng)紅，才是未來細(xì)支類卷煙品牌培育的最佳效果。