煙草在線專稿　　細支卷煙于20世紀80年代起源于美國，源于消費者（多為女性）對一種高雅時尚以及“低煙”產(chǎn)品的需求。隨著細支卷煙市場的不斷增長，特別是在迅速發(fā)展中的中國，2016年首次超越俄國和韓國成為世界上最大的細支卷煙市場，預(yù)計在2021年銷售將達到2287億支（占整個卷煙市場的11%）。尤其是近兩年，受到多元化、個性化消費趨勢的影響，以細支煙、短支煙、爆珠煙等為代表的細分品類產(chǎn)品得到了爆發(fā)性增長，就是以往在農(nóng)村備受“冷落”的市場，細支煙都快成了“過氣網(wǎng)紅”。

　　常言道：對于一個產(chǎn)品來說，消費者就是上帝。卷煙的銷售也不例外，一個新的品規(guī)或品牌，在市場能否長期生存下去，就得看它受不受消費者的喜歡，在卷煙培育的過程中，更應(yīng)該以消費者的喜好為“靶向”，要善于抓住消費者的心理，進行有意識的做好品牌培育工作，使細支卷煙真正的在市場擁有一方天地，扎根長久。

　　筆者認為搞好細支類卷煙的品牌培育工作，應(yīng)該抓好三個方面的工作。

　　一是搞好大眾化宣傳造勢。現(xiàn)在的卷煙銷售不能出現(xiàn)任何廣告式的宣傳，作為煙草工商業(yè)來說，應(yīng)該巧妙的把握好度，搞好宣傳造勢工作。卷煙的品牌培育，很大程度上取決于消費者的口碑，真正能夠品吸得出煙的味來的人倒不是很多，因此搞好宣傳培育工作是提升口碑的最好方法之一。首先，要利用好自己的內(nèi)部資源，單位的職工要牢固樹立“企興我榮，企衰我恥”的思想，人人都應(yīng)該為企業(yè)的品牌培育出一份力，做一份事，人人都要做卷煙品牌培育的講解員和宣傳員，做到單位要培育什么樣的品牌，會抽煙的職工自己要帶頭抽這種煙，所有的職工都要對自己身邊的人搞好宣傳，先從職工的小圈子做起，再延伸到社會的大圈子，從內(nèi)部自己的職工認可叫好，到社會上的消費者叫好，把細支卷煙培育起來；二是要利用好地方政府的有利資源，因為煙草行業(yè)是地方政府的納稅大戶，品牌的培育要爭取得到政府的支持，通過做工作，使在政府部門上班的公務(wù)人員，會抽煙的要盡量抽省產(chǎn)煙和重點培育的品牌卷煙，讓細支卷煙真正的在社會消費者心里紅起來，品牌樹起來，口碑好起來。

　　二是利用“時尚”特點，營造培育環(huán)境。因為細支卷煙、短支卷煙、爆珠煙都是一些帶有“時尚”特點的卷煙，在追求時尚的年輕人群中占的比重大一些，通過營造抽細支煙的氛圍之后，再慢慢向其他群體輻射，向農(nóng)村延伸。因此，細支卷煙、短支卷煙和爆珠煙的培育應(yīng)劃分區(qū)域，通常以政府辦公、工廠企業(yè)、旅游景區(qū)、大學(xué)校區(qū)周邊范圍等為第一重點培育區(qū)域，零售店對所有品牌的細支卷煙品種要全，各檔位價格要全，并且要加大細支類卷煙品牌培育的人力和物力，達到占據(jù)主要區(qū)域，輻射重要消費者。在達到一定效果之后，再向農(nóng)村的第二培育區(qū)域進行延伸，農(nóng)村對細支類卷煙不是不接受，而是現(xiàn)在農(nóng)村的人口太少，尤其是年輕人更少，只有一環(huán)扣一環(huán)，以一帶十，以十帶百的遞增方式，爭取消費者，贏得口碑，營造一個細支類卷煙消費的良好環(huán)境。

　　三是搞好長久性的細支類卷煙品牌培育布局。細支煙、短支煙、爆珠煙等為代表的細分品類產(chǎn)品得到了爆發(fā)性增長，甚至在將來的幾年，甚至十幾年，以致更長的時間內(nèi)都會得到消費者的認可，真正要達到我們預(yù)想的效果，還必須搞好長久性的細支類卷煙培育布局。首先，第一波次是爭取到細支類等“時尚”卷煙的消費群體，讓他們認可細支類卷煙。第二波次就是要深入市場調(diào)研，真正的了解與掌握市場，要以變應(yīng)變，以新應(yīng)變，以變占據(jù)主動，做到細支類卷煙不斷的辭陳推新，既保留了消費者認可的東西，又有時代進步的“時尚”特點，抓住了消費者的心理，做到了以消費者的消費心理為“靶向”，這樣的品牌發(fā)展才能做到持久，同時還要考慮到卷煙價格的定位布局，也是品牌培育不可缺少的部分，再通過結(jié)合當?shù)氐膶嶋H消費特點，科學(xué)合理的布局，讓消費者消費細支類卷煙成為常態(tài)，成為時尚，成為網(wǎng)紅，才是未來細支類卷煙品牌培育的最佳效果。