煙草在線(xiàn)據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　2017年，全國(guó)合計(jì)銷(xiāo)售細(xì)支煙238.5萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)101.6萬(wàn)箱，增長(zhǎng)74.3%，市場(chǎng)份額達(dá)到5.0%，同比提高2.1個(gè)百分點(diǎn)，銷(xiāo)量最大的山東、遼寧、黑龍江，分別突破27萬(wàn)箱、21萬(wàn)箱、18萬(wàn)箱；市場(chǎng)份額最高的大連和吉林、遼寧、黑龍江，分別達(dá)到18%和16%；銷(xiāo)量最大的南京、黃鶴樓、紅金龍，分別突破81萬(wàn)箱、25萬(wàn)箱、23萬(wàn)箱。

　　以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，細(xì)支煙確實(shí)不止于「風(fēng)景這邊獨(dú)好」。

　　今年開(kāi)年以來(lái)，細(xì)支煙的銷(xiāo)售繼續(xù)呈現(xiàn)出高開(kāi)高走的局面，在卷煙銷(xiāo)量長(zhǎng)時(shí)間亮紅現(xiàn)負(fù)的大盤(pán)，細(xì)支煙逆勢(shì)上揚(yáng)，不僅銷(xiāo)量進(jìn)一步增加21.2萬(wàn)箱，單月銷(xiāo)量突破50萬(wàn)箱，市場(chǎng)份額亦提高到7.7%，在銷(xiāo)量集中、份額突出的東北市場(chǎng)漸成「三分天下有其一」之勢(shì)，黑龍江、大連的市場(chǎng)份額雙雙突破30%，在部分區(qū)域和城區(qū)市場(chǎng)份額比例還要更高。

　　在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的背后，是細(xì)支煙日漸口糧化的新趨勢(shì)，也就是細(xì)支煙的消費(fèi)意愿從過(guò)去新鮮獵奇、追求健康為主，逐漸轉(zhuǎn)移為滿(mǎn)足需求、常態(tài)口糧居多，做個(gè)形象的比喻，今天的細(xì)支煙正在昨天帶有新鮮感的「玩具」回歸「煙」的本色，消費(fèi)者真正因?yàn)榧?xì)支煙的品質(zhì)、風(fēng)格和形態(tài)而選擇，能夠同時(shí)滿(mǎn)足基本的生理心理需求。

　　然而，數(shù)據(jù)的亮眼卻難掩細(xì)支煙發(fā)展所面臨的幾個(gè)明顯制約。

　　第一，壓低結(jié)構(gòu)。目前細(xì)支煙的規(guī)模支撐集中于二類(lèi)煙，盡管短期內(nèi)還略高于全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)，而且1月份細(xì)支煙的單箱結(jié)構(gòu)還有6.9%的同比增長(zhǎng)，但以實(shí)際的消費(fèi)選擇而言，絕大部分二類(lèi)細(xì)支煙的消費(fèi)者是由原來(lái)普一類(lèi)煙降檔而來(lái)，并非行業(yè)所期望的從高三類(lèi)煙提檔升級(jí)，落腳到具體品牌、具體市場(chǎng)或許是有結(jié)構(gòu)提升，但對(duì)于行業(yè)整體卻并非如此?！?/p>

　　第二，減少消費(fèi)。按照理想的設(shè)計(jì)，細(xì)支煙會(huì)刺激消費(fèi)量的增加，從1到1+1是一個(gè)非常具有誘惑力的設(shè)想，然而嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，在改吸細(xì)支煙的初始階段，或許會(huì)有階段性的消費(fèi)增長(zhǎng)，而只要一旦新的習(xí)慣養(yǎng)成之后，大部分消費(fèi)者會(huì)恢復(fù)到與之前接近的消費(fèi)量，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力也會(huì)在客觀(guān)上約束消費(fèi)量，增長(zhǎng)不過(guò)是主觀(guān)上的一廂情愿?！?/p>

　　第三，不可逆性。對(duì)于細(xì)支煙的消費(fèi)者而言，在習(xí)慣了細(xì)支煙的樣式、尺寸和風(fēng)格之后，再選擇傳統(tǒng)的粗支煙就有諸多不適，抽慣了細(xì)支煙就不會(huì)再選擇粗支煙，單純的習(xí)慣改變倒還其次，但隨著消費(fèi)者喜歡且只喜歡細(xì)支煙，不僅他們自己選擇的余地會(huì)減少，留給品牌發(fā)展的空間也會(huì)相應(yīng)減少，未來(lái)的路變得越來(lái)越窄。

　　所以，在滿(mǎn)意整體表現(xiàn)的同時(shí)，總讓人對(duì)細(xì)支煙的發(fā)展有不敢用盡全力的擔(dān)心和顧慮。

　　當(dāng)然，這樣的擔(dān)心顧慮并非一夜之間突然冒出，只不過(guò)以前細(xì)支煙規(guī)模不算太大的時(shí)候沒(méi)有這么突出和強(qiáng)烈而已。現(xiàn)在，細(xì)支煙的規(guī)模體量已經(jīng)這么大，而且還在不斷地?cái)U(kuò)張過(guò)程中——市場(chǎng)需求不可逆，產(chǎn)業(yè)訴求不能偏——解決的辦法，或許就在如何更好地在市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)訴求之間找到平衡與出口。

　　一方面，對(duì)細(xì)支煙從個(gè)性化、差異化到口糧化需要更加長(zhǎng)線(xiàn)的判斷和認(rèn)識(shí)。盡管到目前為止，細(xì)支煙的主流化、主力化還集中在東北市場(chǎng)，與韓國(guó)、俄羅斯等細(xì)支煙消費(fèi)大國(guó)具有天然的地緣因素，更有生活習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣較為接近的客觀(guān)原因，但趨勢(shì)會(huì)否擴(kuò)大化和普及化，還需要科學(xué)理性的分析研究，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循，也不能過(guò)于主觀(guān)。

　　同時(shí)，因?yàn)榧?xì)支煙規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)煙葉種植的影響，對(duì)生產(chǎn)組織的影響，對(duì)物流配送的影響，也需要提前量的通盤(pán)考慮，不能就細(xì)支煙說(shuō)細(xì)支煙，為細(xì)支煙而細(xì)支煙，既不能坐失市場(chǎng)空間的白白流失，也要防止為了個(gè)體增長(zhǎng)、局部增長(zhǎng)而用力過(guò)猛，還要在產(chǎn)業(yè)分工、產(chǎn)能布局上做相應(yīng)的準(zhǔn)備和考慮，防止生產(chǎn)組織上的重復(fù)過(guò)剩。

　　另一方面，對(duì)細(xì)支煙的發(fā)展要有前置規(guī)劃和方向引領(lǐng)，盡管大家對(duì)細(xì)支煙有整體面上的擔(dān)心顧慮，但在具體落實(shí)的過(guò)程中，更多還是考慮自身實(shí)際和個(gè)體利益，也就在無(wú)形之中形成了別人不能這樣、別人不會(huì)這樣而自己這樣做無(wú)所謂的局面，這并非是站著說(shuō)話(huà)不腰疼地來(lái)搞道德綁架，而是還原細(xì)支煙發(fā)展過(guò)程中局部與整體、當(dāng)下與長(zhǎng)遠(yuǎn)的矛盾。

　　現(xiàn)在不僅需要考慮如何應(yīng)對(duì)細(xì)支煙口糧化的趨勢(shì)，也需要在更大的格局和范圍來(lái)推進(jìn)細(xì)支煙發(fā)展，高端化是大的方向，收緊低端細(xì)支煙的入口是第一步，現(xiàn)在還要在具體市場(chǎng)防止對(duì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和大宗產(chǎn)品的分流與牽扯。在做足特色、優(yōu)化細(xì)分、激活需求等方面，也還需要政策的牽引和品牌的努力，不能低效低水平的重復(fù)投入。

　　1月份，除了「南京（炫赫門(mén)）」、「黃鶴樓（天下名樓）」、「黃金葉（愛(ài)尚）」、「長(zhǎng)白山（777）」為代表的二類(lèi)細(xì)支煙繼續(xù)高歌猛進(jìn)之外，「南京（雨花石）」、「黃金葉（天香細(xì)支）」、「冬蟲(chóng)夏草（和潤(rùn)）」、「鉆石（荷花細(xì)支）」、「貴煙（跨越）」分別銷(xiāo)售1.5萬(wàn)箱、6400箱、7900箱、5800箱、1.8萬(wàn)箱，既實(shí)證了細(xì)支高端化的空間感，又鼓舞了品牌意志的前瞻性和提前量。

　　也惟由此，細(xì)支煙的發(fā)展才有可能呈現(xiàn)出雪中送炭的效果，才能避免陷入到1+1-1的無(wú)效置換。