煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報道　　2017年，全國合計銷售細(xì)支煙238.5萬箱，同比增長101.6萬箱，增長74.3%，市場份額達(dá)到5.0%，同比提高2.1個百分點，銷量最大的山東、遼寧、黑龍江，分別突破27萬箱、21萬箱、18萬箱；市場份額最高的大連和吉林、遼寧、黑龍江，分別達(dá)到18%和16%；銷量最大的南京、黃鶴樓、紅金龍，分別突破81萬箱、25萬箱、23萬箱。

　　以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，細(xì)支煙確實不止于「風(fēng)景這邊獨好」。

　　今年開年以來，細(xì)支煙的銷售繼續(xù)呈現(xiàn)出高開高走的局面，在卷煙銷量長時間亮紅現(xiàn)負(fù)的大盤，細(xì)支煙逆勢上揚，不僅銷量進(jìn)一步增加21.2萬箱，單月銷量突破50萬箱，市場份額亦提高到7.7%，在銷量集中、份額突出的東北市場漸成「三分天下有其一」之勢，黑龍江、大連的市場份額雙雙突破30%，在部分區(qū)域和城區(qū)市場份額比例還要更高。

　　在銷量增長的背后，是細(xì)支煙日漸口糧化的新趨勢，也就是細(xì)支煙的消費意愿從過去新鮮獵奇、追求健康為主，逐漸轉(zhuǎn)移為滿足需求、常態(tài)口糧居多，做個形象的比喻，今天的細(xì)支煙正在昨天帶有新鮮感的「玩具」回歸「煙」的本色，消費者真正因為細(xì)支煙的品質(zhì)、風(fēng)格和形態(tài)而選擇，能夠同時滿足基本的生理心理需求。

　　然而，數(shù)據(jù)的亮眼卻難掩細(xì)支煙發(fā)展所面臨的幾個明顯制約。

　　第一，壓低結(jié)構(gòu)。目前細(xì)支煙的規(guī)模支撐集中于二類煙，盡管短期內(nèi)還略高于全國單箱批發(fā)均價，而且1月份細(xì)支煙的單箱結(jié)構(gòu)還有6.9%的同比增長，但以實際的消費選擇而言，絕大部分二類細(xì)支煙的消費者是由原來普一類煙降檔而來，并非行業(yè)所期望的從高三類煙提檔升級，落腳到具體品牌、具體市場或許是有結(jié)構(gòu)提升，但對于行業(yè)整體卻并非如此?！?/p>

　　第二，減少消費。按照理想的設(shè)計，細(xì)支煙會刺激消費量的增加，從1到1+1是一個非常具有誘惑力的設(shè)想，然而嚴(yán)峻的現(xiàn)實是，在改吸細(xì)支煙的初始階段，或許會有階段性的消費增長，而只要一旦新的習(xí)慣養(yǎng)成之后，大部分消費者會恢復(fù)到與之前接近的消費量，實際購買力也會在客觀上約束消費量，增長不過是主觀上的一廂情愿?！?/p>

　　第三，不可逆性。對于細(xì)支煙的消費者而言，在習(xí)慣了細(xì)支煙的樣式、尺寸和風(fēng)格之后，再選擇傳統(tǒng)的粗支煙就有諸多不適，抽慣了細(xì)支煙就不會再選擇粗支煙，單純的習(xí)慣改變倒還其次，但隨著消費者喜歡且只喜歡細(xì)支煙，不僅他們自己選擇的余地會減少，留給品牌發(fā)展的空間也會相應(yīng)減少，未來的路變得越來越窄。

　　所以，在滿意整體表現(xiàn)的同時，總讓人對細(xì)支煙的發(fā)展有不敢用盡全力的擔(dān)心和顧慮。

　　當(dāng)然，這樣的擔(dān)心顧慮并非一夜之間突然冒出，只不過以前細(xì)支煙規(guī)模不算太大的時候沒有這么突出和強烈而已。現(xiàn)在，細(xì)支煙的規(guī)模體量已經(jīng)這么大，而且還在不斷地擴張過程中——市場需求不可逆，產(chǎn)業(yè)訴求不能偏——解決的辦法，或許就在如何更好地在市場需求和產(chǎn)業(yè)訴求之間找到平衡與出口。

　　一方面，對細(xì)支煙從個性化、差異化到口糧化需要更加長線的判斷和認(rèn)識。盡管到目前為止，細(xì)支煙的主流化、主力化還集中在東北市場，與韓國、俄羅斯等細(xì)支煙消費大國具有天然的地緣因素，更有生活習(xí)俗和消費習(xí)慣較為接近的客觀原因，但趨勢會否擴大化和普及化，還需要科學(xué)理性的分析研究，沒有經(jīng)驗可循，也不能過于主觀。

　　同時，因為細(xì)支煙規(guī)模的擴大，對煙葉種植的影響，對生產(chǎn)組織的影響，對物流配送的影響，也需要提前量的通盤考慮，不能就細(xì)支煙說細(xì)支煙，為細(xì)支煙而細(xì)支煙，既不能坐失市場空間的白白流失，也要防止為了個體增長、局部增長而用力過猛，還要在產(chǎn)業(yè)分工、產(chǎn)能布局上做相應(yīng)的準(zhǔn)備和考慮，防止生產(chǎn)組織上的重復(fù)過剩。

　　另一方面，對細(xì)支煙的發(fā)展要有前置規(guī)劃和方向引領(lǐng)，盡管大家對細(xì)支煙有整體面上的擔(dān)心顧慮，但在具體落實的過程中，更多還是考慮自身實際和個體利益，也就在無形之中形成了別人不能這樣、別人不會這樣而自己這樣做無所謂的局面，這并非是站著說話不腰疼地來搞道德綁架，而是還原細(xì)支煙發(fā)展過程中局部與整體、當(dāng)下與長遠(yuǎn)的矛盾。

　　現(xiàn)在不僅需要考慮如何應(yīng)對細(xì)支煙口糧化的趨勢，也需要在更大的格局和范圍來推進(jìn)細(xì)支煙發(fā)展，高端化是大的方向，收緊低端細(xì)支煙的入口是第一步，現(xiàn)在還要在具體市場防止對結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和大宗產(chǎn)品的分流與牽扯。在做足特色、優(yōu)化細(xì)分、激活需求等方面，也還需要政策的牽引和品牌的努力，不能低效低水平的重復(fù)投入。

　　1月份，除了「南京（炫赫門）」、「黃鶴樓（天下名樓）」、「黃金葉（愛尚）」、「長白山（777）」為代表的二類細(xì)支煙繼續(xù)高歌猛進(jìn)之外，「南京（雨花石）」、「黃金葉（天香細(xì)支）」、「冬蟲夏草（和潤）」、「鉆石（荷花細(xì)支）」、「貴煙（跨越）」分別銷售1.5萬箱、6400箱、7900箱、5800箱、1.8萬箱，既實證了細(xì)支高端化的空間感，又鼓舞了品牌意志的前瞻性和提前量。

　　也惟由此，細(xì)支煙的發(fā)展才有可能呈現(xiàn)出雪中送炭的效果，才能避免陷入到1+1-1的無效置換。