最近一兩年，中支煙的持續(xù)升溫，讓前些年曾經(jīng)集萬千寵愛于一身的細(xì)支煙有所轉(zhuǎn)冷，市場熱情和產(chǎn)業(yè)期望都快速轉(zhuǎn)移到了中支煙，尤其密集且比重更高的中支煙新品開發(fā)更是吸引了大家的眼球，小甜甜轉(zhuǎn)眼就變成了牛夫人。如果不看數(shù)據(jù)指標(biāo)，單以市場熱度和產(chǎn)業(yè)關(guān)注度來說，細(xì)支煙甚至?xí)屓擞幸环N榮光不復(fù)、星光暗淡的錯(cuò)覺?！?/p>

　　然而，關(guān)注度下降并沒有影響到細(xì)支煙增幅雖緩、增量不減的持續(xù)增長。　

　　2019年，細(xì)支煙市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)歷史性突破，單是絕對(duì)增量就已經(jīng)大幅超過短支煙的商業(yè)銷量，也十分接近于中支煙或者爆珠煙的體量規(guī)模。也就是說，以“短細(xì)中爆”為主要題材的創(chuàng)新品類中，細(xì)支煙不僅保持了絕對(duì)的銷量領(lǐng)先，也提供了最大的增量支撐，更值得點(diǎn)贊的是，隨著一類細(xì)支煙逐漸占據(jù)主導(dǎo)，助推細(xì)支煙實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定而持續(xù)的結(jié)構(gòu)提升。

　　在細(xì)支煙傳統(tǒng)1+4——山東+東北三省和含大連——主銷區(qū)之外，2019年已經(jīng)有9個(gè)省級(jí)市場的份額比重超過10%。這意味著什么？在整體面上的主流化、規(guī)?；?、普及化之外，細(xì)支煙完成了從北到南、從東到西、從城市到農(nóng)村的空間拓展、市場擴(kuò)張，越來越多10%以上的市場份額，是細(xì)支煙于不動(dòng)聲色間奠定了不斷主力化的產(chǎn)業(yè)地位。

　　另一方面，繼“南京”把2018年不到3000箱的遺憾彌補(bǔ)，在2019年成長為第一個(gè)細(xì)支煙百萬箱品牌之后，也強(qiáng)勢引領(lǐng)著1個(gè)30萬箱、1個(gè)準(zhǔn)30萬箱和兩個(gè)20萬箱以上“1+2+2”的細(xì)支煙強(qiáng)勢品牌集群，盡管其它品牌的絕對(duì)銷量目前還有所不及，但所實(shí)現(xiàn)的增量也分別占據(jù)了各自品牌的不小比重，品牌貢獻(xiàn)度不能忽視。

　　這樣的表現(xiàn)，也可以理解為細(xì)支煙的主流化、常態(tài)化。

　　今年上半年，細(xì)支煙繼續(xù)保持了兩位數(shù)以上增幅，延續(xù)了高增長基數(shù)的高增長態(tài)勢，按照目前的勢頭，細(xì)支煙在今年有望再上“兩個(gè)新臺(tái)階”，一個(gè)是商業(yè)銷量再上一個(gè)新臺(tái)階，要知道不過5年前，2015年細(xì)支煙規(guī)模也僅僅只是剛過70萬箱；另一個(gè)是市場份額再上一個(gè)新臺(tái)階，從2016年全國市場首次破1達(dá)到2.8%，到今年上半年已經(jīng)有16個(gè)省級(jí)市場超過10%。

　　從品牌表現(xiàn)來看，“南京”以從容不迫、游刃有余——“炫赫門”收緊投放、單箱均價(jià)大增上千元——的姿態(tài)繼續(xù)保持遙遙領(lǐng)先，“黃鶴樓”克服疫情影響和二類煙的志不在此，依然穩(wěn)居第二梯隊(duì)的領(lǐng)先位置，“貴煙”依靠“跨越”的強(qiáng)勁上攻已經(jīng)對(duì)“云煙”完成了銷售收入的反超，“紅金龍”、“長白山”、“黃金葉”、“泰山”、“嬌子”形成了5個(gè)10萬箱+的品牌集群。

　　整體面上之下，細(xì)支煙的高端化、特色化還呈現(xiàn)出幾個(gè)突出亮點(diǎn)：一是“和大天壹”的細(xì)支版本，再加上“細(xì)支九五”，構(gòu)成了超高端市場不可或缺的重要力量；二是“雨花石”和“天香細(xì)支”在500元價(jià)位段形成了強(qiáng)勢主導(dǎo)，今年有望分別實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的全面提升；三是“細(xì)支荷花”、“徽商新概念細(xì)支”在產(chǎn)品特色、市場細(xì)分做足文章，增勢喜人。

　　這些高端細(xì)支煙的過人表現(xiàn)，極好地回應(yīng)了之前對(duì)于細(xì)支高端化、特色化的呼吁和期待。

　　一個(gè)是堅(jiān)持高端化的戰(zhàn)略性?；剡^頭來看，盡管當(dāng)初對(duì)于高端細(xì)支煙的投入，既有追趕風(fēng)口的一面，細(xì)支化是當(dāng)時(shí)的創(chuàng)新熱點(diǎn)、市場關(guān)注；也有曲線救國的一面，在傳統(tǒng)常規(guī)產(chǎn)品向上遇阻之后，采取細(xì)支煙來迂回包抄。這樣的投入，既順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的趨勢，又引領(lǐng)了品牌發(fā)展的正確方向，是做中低端市場的跟隨者還是做高端市場的開拓者，從一開始就奠定了今天的差別?！?/p>

　　另一個(gè)是面對(duì)需求個(gè)性化、多樣化的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，做足特色就是最大的牌面。高端細(xì)支煙的表現(xiàn)突出者，有傳統(tǒng)意義的強(qiáng)勢品牌，也有近兩年表現(xiàn)活躍的創(chuàng)新品牌，這些品牌雖然各有所長，但都有著出色產(chǎn)品力這個(gè)最大基本面。過來，哪些僅僅只是一時(shí)追熱的產(chǎn)品，因?yàn)槿狈ψ銐虻漠a(chǎn)品力支撐，到頭來連曇花一現(xiàn)都談不上，不過時(shí)留下了“到此一游”的自我安慰。

　　這樣的細(xì)支煙，細(xì)支煙這樣的表現(xiàn)，顯然不應(yīng)也不會(huì)被忽視。

　　從涵養(yǎng)市場生態(tài)的角度，面對(duì)需求的個(gè)性化、多樣化，也需要市場提供、品牌組合、產(chǎn)品形態(tài)、風(fēng)格樣式的個(gè)性化、多樣化。一方面，包括現(xiàn)在的中支熱潮，都是在為個(gè)性化、多樣化所付出的努力，盡管還有提升空間，但用新技術(shù)、新形態(tài)、新風(fēng)格來滿足新需求是必要的；另一方面，不同產(chǎn)品形態(tài)，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)的問題，而是互為補(bǔ)充，品牌要做足特色，商業(yè)要搞好搭配。

　　從品牌發(fā)展的角度，也還要有耐心和韌勁。就像當(dāng)初反對(duì)細(xì)支煙的一擁而上，避免熱鬧過后的一哄而散，在今天，也不愿意看到對(duì)于細(xì)支煙缺乏態(tài)度的熱情消減，不希望看到對(duì)于中支煙缺乏創(chuàng)新的盲目跟隨。細(xì)支煙曾經(jīng)有虛火，也在低端化、規(guī)?；献吡艘恍澛?#xff0c;現(xiàn)在不斷地沉淀下來，高端化、特色化既是成功者的底氣，更是后來者的方向?！?/p>

　　基于產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和年度目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，在疫情之后，也需要更大力度、更高標(biāo)準(zhǔn)響應(yīng)市場需求。眼下，細(xì)支煙已經(jīng)成為接近10%份額僅次于常規(guī)粗支之外的第二大產(chǎn)品形態(tài)，在細(xì)支煙包括中支煙、短支煙等個(gè)性化、差異化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)地位、市場投入、資源配置等方面也需要調(diào)整和轉(zhuǎn)變，從簡單的市場細(xì)分、創(chuàng)新特色到重要的增長支撐、需求滿足。

　　所以，還是要對(duì)細(xì)支煙保持合理而必要的關(guān)注與投入，接下來的重中之重：　

　　一個(gè)是高端需求收縮的緩沖。今年上半年，面對(duì)疫情深度影響下的消費(fèi)降級(jí)，在傳統(tǒng)常規(guī)粗支產(chǎn)品增長乏力的背景下，不能只是盯著中支煙的成長，冷落了同樣保持穩(wěn)定增長的細(xì)支煙。作為高端市場逆市增長的“關(guān)鍵少數(shù)”，細(xì)支煙具有更強(qiáng)的剛需色彩，穩(wěn)定住這部分消費(fèi)群體和消費(fèi)需求，其意義顯然不止于保證這些品牌自身的增長。

　　另一個(gè)是二類煙的托底。在今年上半年二類煙所實(shí)現(xiàn)的更快增長、銷量兜底中，二類細(xì)支煙不僅有著更高——全部是高二類煙——的結(jié)構(gòu)，也有著更高增幅，考慮到二類煙在疫情過后穩(wěn)定銷量、滿足需求中的積極作用，二類細(xì)支煙也需要在投放建設(shè)上有更加精細(xì)、精準(zhǔn)的安排，同整體面上的需求和銷量、結(jié)構(gòu)、稅利等相適應(yīng)、相平衡?！?/p>

　　說到底，細(xì)支煙低不低估不是問題，真正的問題，一個(gè)是品牌發(fā)展過于“殊途同歸”，另一個(gè)是市場培育實(shí)在“淺嘗輒止”。