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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙質(zhì)量管理小組活動(dòng)突破的創(chuàng)新之道
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 如何做好卷煙價(jià)格標(biāo)簽張貼工作

    　　煙草在線專稿　　合理協(xié)助卷煙零售戶搞好卷煙價(jià)格標(biāo)簽的張貼，不僅有益于零售終端環(huán)境，促進(jìn)卷煙零售價(jià)軟環(huán)境的提升，也有益于提升客情關(guān)系。在做好此項(xiàng)工作中，筆者認(rèn)為應(yīng)從客戶細(xì)分...

  • 調(diào)整卷煙價(jià)類標(biāo)準(zhǔn)提高宏觀調(diào)控水平

    　　煙草在線摘自《中國煙草》　　自卷煙實(shí)行專賣以來，行業(yè)卷煙價(jià)類標(biāo)準(zhǔn)幾經(jīng)變遷、調(diào)整，包括此次價(jià)類標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整在內(nèi)，不僅折射出經(jīng)營管理政策的變化，而且也是行業(yè)宏觀調(diào)控水平不斷提高的...

  • 克服卷煙品牌營銷中的六誤區(qū)和五病癥

    　　煙草在線專稿　　營銷專家Larry　Light曾經(jīng)說過：未來的營銷是品牌的競(jìng)爭(zhēng)—品牌互爭(zhēng)長短的競(jìng)爭(zhēng)，商界和投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要得多，唯一擁有

  • 淺談卷煙供應(yīng)合理定量后的市場(chǎng)表現(xiàn)

    　　煙草在線專稿　　自零售戶卷煙供應(yīng)合理定量實(shí)施三個(gè)月以來，有效的促進(jìn)了卷煙市場(chǎng)的正常、有序經(jīng)營，提高了市場(chǎng)調(diào)控能力，緩和了供需矛盾，零售客戶的滿意度大幅提升。合理定量在近期...

  • 淺談貨源緊缺下的客戶信賴感培育

    　　煙草在線專稿　　在緊俏煙貨源緊缺時(shí)，客戶經(jīng)理在市場(chǎng)走訪中、與客戶溝通、交流，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣一些情況：一是客戶不理會(huì)客戶經(jīng)理的宣傳、解釋，總以為客戶經(jīng)理是為了某些利益在騙他...

  • 開拓農(nóng)村邊緣市場(chǎng)　提高市場(chǎng)占有率和控制力

    　　煙草在線專稿　　當(dāng)前，隨著卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的不斷深入，邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政村、自然村的卷煙供貨問題成為做精做細(xì)網(wǎng)絡(luò)的一大障礙，也是困擾山區(qū)縣的難題。由于區(qū)域廣闊，消費(fèi)觀念、社會(huì)經(jīng)...

  • 合理分配壟斷行業(yè)工資收入

    　　煙草在線專稿　　加強(qiáng)對(duì)壟斷行業(yè)收入分配的監(jiān)管已經(jīng)成為時(shí)下的熱點(diǎn)話題，壟斷行業(yè)的工資、福利、待遇問題又一次成為人們?cè)u(píng)論的焦點(diǎn)。面對(duì)社會(huì)各界人士的評(píng)論，壟斷行業(yè)該如何回應(yīng)？ 　　據(jù)...

  • 為務(wù)實(shí)總結(jié)叫好

    　　煙草在線專稿　　欣聞，頤中公司滕州卷煙廠在半年工作總結(jié)中，明確要求各部門至少總結(jié)出最主要的　3項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，查找出3個(gè)問題，提出3項(xiàng)建議，以便解決問題、推廣經(jīng)驗(yàn)、持續(xù)改進(jìn)。

  • 影響卷煙零售價(jià)格的因素及對(duì)策

    　　煙草在線專稿　　雖然隨著按客戶類別合理定量供應(yīng)貨源的實(shí)施，卷煙零售價(jià)格整體上有了很大提升，但總體來說，目前市場(chǎng)上卷煙零售價(jià)格還是存在不到位的情況，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者銷售預(yù)期&#...

  • 別把“親手養(yǎng)大的孩子”拱手送人

    　　煙草在線評(píng)論　　科技在迅猛發(fā)展，品牌仿冒也日益猖獗。云南卷煙品牌“阿詩瑪”、“紅塔山”在菲律賓被搶注，向我國煙草企業(yè)發(fā)出了維護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的預(yù)警信息，也為煙草品牌敲響了國際化道...

  • 零售客戶如何做好卷煙的進(jìn)、銷、存

    　　煙草在線專稿　　商品的進(jìn)、銷、存是商品流通的重要環(huán)節(jié)，三者之間相互依存，相互連接，不可分割。進(jìn)貨是基礎(chǔ)、是銷售的保證，銷售是進(jìn)貨的反映，存貨是持續(xù)銷售的依托。卷煙作為

  • 中國的“大頭”煙草

    　　煙草在線專稿 　　前言：中國的大頭煙草最近確實(shí)讓人頭大。近來在網(wǎng)上出現(xiàn)了一系列的以煙草或者煙草專賣為靶子，拄著打擊社會(huì)不合理分配的拐杖，號(hào)稱以維護(hù)市場(chǎng)公平為己任，目的見解...

  • 卷煙合理供貨要做到“三個(gè)強(qiáng)化”

    　　煙草在線專稿　　合理供貨的實(shí)質(zhì)就是通過與零售戶共同確定協(xié)商供貨單的形式來反映市場(chǎng)需求，不斷提高網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)化運(yùn)作水平。通過協(xié)商定量，真正把批發(fā)商和零售商擺在平等的位置上，讓零售商...

  • 如何具體考評(píng)電話訂單員績效

    　　煙草在線專稿　　自從縣級(jí)公司法人資格取消后，電話訂單就上劃至市公司統(tǒng)一進(jìn)行管理，訂單模式也在一步步改變，今年全國大部分地方已由“每個(gè)訂單員分區(qū)域包干固定客戶群訂單”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱鐓^(qū)...

  • 如何做好新品卷煙的宣傳工作

    　　煙草在線專稿　　近段時(shí)間以來，有多個(gè)新品卷煙上市銷售。做好新品卷煙的宣傳是卷煙上市銷售初期的一項(xiàng)重要工作?？蛻艚?jīng)理在新品卷煙上市宣傳工作中扮演著重要角色。要做好新品卷煙的宣傳工作，客...

  • 關(guān)注另一種聲音：吸煙者的話語權(quán)

    　　煙草在線專稿　　我國于2005年10月11日向聯(lián)合國交存了該《煙草控制框架公約》（以下簡稱《公約》）的批準(zhǔn)書，自該日起90天以后，《公約》即在中國生效。按照規(guī)定，《公

  • 卷煙配送工作中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

    　　煙草在線專稿　　卷煙配送是卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是卷煙銷售物流的專業(yè)部門，是服務(wù)營銷的延伸，隨著煙草行業(yè)的發(fā)展和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的全面推進(jìn)，它已成為卷煙經(jīng)營活動(dòng)的主要...

  • 推行合理定量管理，促進(jìn)客我和諧發(fā)展

    　　煙草在線專稿　　做好卷煙的合理定量工作能起到優(yōu)化市場(chǎng)資源，達(dá)到控制零售大戶、實(shí)現(xiàn)卷煙銷售市場(chǎng)良性循環(huán)的目的。同時(shí)，也為擴(kuò)大卷煙銷售，提高零售客戶的滿意度與忠誠度提供了保證。但是...

  • 訂單供貨：創(chuàng)新中國煙草管理體制

    　　煙草在線摘自《中國煙草》　　編者按：“按客戶訂單組織貨源”（以下簡稱“訂單供貨”）是煙草行業(yè)正在進(jìn)行中的一場(chǎng)深刻變革。自2005年在大連、深圳、杭州和浙江省內(nèi)啟動(dòng)試點(diǎn)，2006年延

  • 淺析新品牌在農(nóng)村的推廣和趨勢(shì)

    　　煙草在線專稿　　近段時(shí)間，嵊州市場(chǎng)陸續(xù)推出了五個(gè)卷煙新品牌。種類的增加，對(duì)整個(gè)卷煙市場(chǎng)來說應(yīng)該是一種好的現(xiàn)象，品種豐富，顧客就有更多的選擇，客戶生意也會(huì)相對(duì)興隆&#x

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唱響營銷“重頭戲” 提升企業(yè)“軟實(shí)力”

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