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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙質(zhì)量管理小組活動(dòng)突破的創(chuàng)新之道
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案
  • 煙草行業(yè)應(yīng)著力推行現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

      煙草在線專稿  有效、規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是培育國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品和名優(yōu)卷煙的陣地,煙草行業(yè)把卷煙城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量,視為今后生存、發(fā)展關(guān)鍵,因此確立了網(wǎng)建工作的戰(zhàn)略性地位和作用。美國(guó)營(yíng)...
  • 怎樣對(duì)零售大戶進(jìn)行管理

      煙草在線專稿  卷煙零售大戶,顧名思義就是卷煙銷(xiāo)售量大,管理難度高,并且形成一定的、自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的卷煙經(jīng)營(yíng)者。這些卷煙零售大戶在一定程度上對(duì)煙草行業(yè)每個(gè)時(shí)期的發(fā)展都起著舉足輕...
  • 由“拓展訓(xùn)練”想卷煙營(yíng)銷(xiāo)

      煙草在線專稿  進(jìn)入初夏,風(fēng)和日麗,廠部組織了針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的‘山野拓展訓(xùn)練’,時(shí)下“拓展訓(xùn)練”成為許多煙草企業(yè)培訓(xùn)員工的一種有效方式。本次活動(dòng)包括背摔、高空跨越、鉆‘電’網(wǎng)、野...
  • 煙草營(yíng)銷(xiāo):不容忽視的第二渠道

      煙草在線專稿  也許是我國(guó)對(duì)煙草產(chǎn)品實(shí)行國(guó)家專賣(mài)的緣故吧,近年來(lái)看似激烈的煙草行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),卻只是僅僅圍繞著品牌、宣傳等幾個(gè)有限環(huán)節(jié)展開(kāi)的“龍虎斗”。以行政區(qū)域規(guī)劃的傳統(tǒng)銷(xiāo)售與流通渠道&#...
  • 對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)高檔卷煙銷(xiāo)售滯后的原因及前景分析

      煙草在線專稿  眾所周知,我國(guó)是一個(gè)擁有8億農(nóng)民的大國(guó),農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)涵著廣闊的潛力和巨大的商機(jī),歷來(lái)卷煙銷(xiāo)售領(lǐng)居了三分之二的份額。農(nóng)村的卷煙銷(xiāo)售是市場(chǎng)的終點(diǎn)環(huán)節(jié)之一,也是最...
  • 合理定量對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售格局的影響

      煙草在線專稿  客戶合理定量工作實(shí)施近3個(gè)月以來(lái),此項(xiàng)工作在客戶中引起了較大的反響,從實(shí)際走訪的信息反饋看,超“千條戶”貨源總量受控抵觸情緒較大,而中小客戶的卷煙銷(xiāo)售利益...
  • 江蘇淮安煙草如何追求“零投訴”

      煙草在線專稿  隨著“與客戶共創(chuàng)成功”理念的深入實(shí)踐、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步推進(jìn),創(chuàng)造協(xié)調(diào)和諧的“客我”關(guān)系,成為江蘇淮安煙草非常重視的問(wèn)題。筆者認(rèn)為該局(公司)樹(shù)立“投訴無(wú)小...
  • 按業(yè)態(tài)分類(lèi)煙草零售戶的哲學(xué)思考

      煙草在線專稿  對(duì)于問(wèn)題的剖析,仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智。角度的差別,也就鑄成了各方或異曲同工或迥然對(duì)立的觀點(diǎn)。形形色色的觀點(diǎn)表述,其目的并非排斥他人噤若寒蟬,恰恰為了引發(fā)
  • 當(dāng)前農(nóng)村卷煙市場(chǎng)面臨的問(wèn)題及對(duì)策

      煙草在線專稿  維護(hù)農(nóng)村特別是邊遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村的卷煙市場(chǎng)秩序,有針對(duì)性地加大對(duì)卷煙市場(chǎng)監(jiān)管力度,進(jìn)一步規(guī)范卷煙市場(chǎng),切實(shí)保障農(nóng)村消費(fèi)者的合法利益,是煙草專賣(mài)行政管理部門(mén)的一項(xiàng)...
  • 加強(qiáng)專賣(mài)人員“八小時(shí)外”管理和監(jiān)督的探索

      煙草在線專稿  專賣(mài)人員肩負(fù)著維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益的光榮使命,而文明執(zhí)法、公正執(zhí)法是煙草執(zhí)法工作的永恒主題和靈魂。要文明,就必須素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)熟練,否則,跟...
  • 新形勢(shì)下的煙草工作呼喚“個(gè)性化”服務(wù)人員

      煙草在線專稿  隨著客戶關(guān)系管理軟件的正式運(yùn)行,對(duì)客戶基礎(chǔ)信息的采集也更準(zhǔn)確,更完善了。其中客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的分類(lèi)形式也有多種多樣。分公司客戶關(guān)系管理實(shí)施意見(jiàn)中結(jié)合了本轄區(qū)零售戶的業(yè)態(tài)情...
  • 訂單供貨:一半海水、一半火焰

      煙草在線專稿  訂單供貨,是集約國(guó)家煙草資產(chǎn)、特別是品牌資產(chǎn),在經(jīng)濟(jì)全球化的格局中保持可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)舉措;是針對(duì)專賣(mài)體制下煙草產(chǎn)業(yè)的利益受眾——國(guó)家和消費(fèi)者的權(quán)益保障由導(dǎo)向性...
  • 客戶經(jīng)理如何掌控市場(chǎng)

      煙草在線專稿  作為客戶經(jīng)理要掌控市場(chǎng)首先要了解市場(chǎng)。市場(chǎng)是買(mǎi)賣(mài)雙方交易發(fā)生的場(chǎng)所。市場(chǎng)有人、物、外界宏觀和微觀環(huán)境的影響。但是作為目前卷煙市場(chǎng)的主要市場(chǎng)因素為:轄區(qū)卷煙消費(fèi)者、轄區(qū)卷煙零...
  • 煙田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要做到“五個(gè)嚴(yán)格”

      煙草在線專稿  開(kāi)展煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作,是國(guó)家局提出的整個(gè)行業(yè)當(dāng)前乃至今后一個(gè)時(shí)期的一項(xiàng)重要工作,是關(guān)愛(ài)煙農(nóng)、維護(hù)煙農(nóng)利益的重大舉措,是煙草行業(yè)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的具體實(shí)...
  • 讓客戶日志成為卷煙營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的交流平臺(tái)

      煙草在線專稿  客戶日志是客戶經(jīng)理一天走訪市場(chǎng)情況的記錄,是市場(chǎng)第一線動(dòng)態(tài)的反映??蛻艚?jīng)理通過(guò)走訪卷煙零售戶,了解卷煙訂購(gòu)、銷(xiāo)售情況以及經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),收集或處理零售戶經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到...
  • 戰(zhàn)略重組要注意保護(hù)低端卷煙品牌

      煙草在線專稿  上朔到去年下半年,筆者所在地區(qū)低端消費(fèi)者所鐘情的某牌某檔卷煙日漸成為緊銷(xiāo)貨,難覓芳蹤,今年上半年以來(lái)其市場(chǎng)投放量更小,即使偶有少量該款卷煙,也要與其它
  • 創(chuàng)新關(guān)口必須前移

      煙草在線評(píng)論  在廈門(mén)卷煙廠卷包車(chē)間,人稱包裝機(jī)機(jī)組長(zhǎng)李志勇是個(gè)有著一身絕活的技術(shù)創(chuàng)新能手。員工們遇到技術(shù)難題,第一個(gè)想到的就是他,在大家心目中,機(jī)器設(shè)備無(wú)論遇到什么“疑...
  • 深化收入分配制度改革 提高聘用人員經(jīng)濟(jì)待遇

      煙草在線專稿  隨著行業(yè)人事制度改革的不斷深化,聘用人員隊(duì)伍不斷壯大,已經(jīng)成為行業(yè)建設(shè)不可或缺的一支生力軍。為提高聘用人員收入,行業(yè)先后進(jìn)行了一系列收入分配制度改革,聘用...
  • 縣級(jí)局專賣(mài)管理考核工作初探(圖)

      煙草在線專稿  近年來(lái),煙草專賣(mài)管理工作在體制創(chuàng)新、流程改造、信息收集、案件處理、政府聯(lián)動(dòng)、打點(diǎn)破網(wǎng)、崗位設(shè)定等方面取得了顯著的成績(jī),但也必須承認(rèn),地區(qū)之間、單位之間、部門(mén)之間...
  • 品牌是傳播先進(jìn)文化的載體

      煙草在線專稿  2006年,白沙集團(tuán)和文化傳播有限公司冠名2006“中國(guó)和”圍甲聯(lián)賽。   把“中國(guó)和”與圍棋聯(lián)系一起,產(chǎn)生一種妙不可言的意境,只有深諳競(jìng)和之道的管理者才有這般大氣與天...

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