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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 不能拱手讓出自己的市場(chǎng)

    　　煙草在線評(píng)論　　運(yùn)用了兩項(xiàng)國(guó)家專利，卷煙煙氣中有害成分最高降低率達(dá)到67.5%的“龍鳳呈祥”（世紀(jì)新禧）已于近日投放市場(chǎng)。據(jù)了解，這是重慶煙草工業(yè)公司首次將具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的...

  • 如何突破農(nóng)村卷煙市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸

    　　煙草在線專稿　　建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是黨中央在“十一五”期間推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)所做出的重大舉措，并將具體的意見寫進(jìn)了2006年中央“一號(hào)文件”?？梢?amp;#xff0c;中國(guó)農(nóng)村正面臨著一次重大的發(fā)展機(jī)遇&#xff0...

  • 淺談經(jīng)煙戶如何提高卷煙經(jīng)營(yíng)能力

    　　煙草在線專稿　　卷煙零售是副食品經(jīng)營(yíng)行業(yè)中一個(gè)重要組成部分，如何做好卷煙零售，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是每一個(gè)經(jīng)煙戶所要考慮的重要問題，因此如何提高自身的卷煙經(jīng)營(yíng)能力顯得特別重要，下...

  • 淺談市場(chǎng)投放量與卷煙銷售價(jià)格的問題

    　　煙草在線專稿 　　摘要：人們普遍認(rèn)為市場(chǎng)投放量與商品銷售價(jià)格成反比關(guān)系，即市場(chǎng)投放量大，商品銷售價(jià)格下降，反之，商品銷售價(jià)格上升。但如果片面強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)投放量與商品銷售

  • 客戶訂單需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高的因素分析

    　　煙草在線專稿　　客戶需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率直接反映出市場(chǎng)對(duì)煙草行業(yè)產(chǎn)品、體制的認(rèn)可度，直接反映出煙草行業(yè)對(duì)卷煙市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)掌控程度，直接影響到訂單供貨向訂單生產(chǎn)延伸的進(jìn)程。那么怎樣提高需求預(yù)測(cè)...

  • 要從四個(gè)方面抓送貨員素質(zhì)

    　　煙草在線專稿　　隨著國(guó)際煙草行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促使了我國(guó)行業(yè)改革的進(jìn)一步深入，給卷煙的銷售模式帶來了一個(gè)新的思考。通過多年的探索、試驗(yàn)、總結(jié)，一個(gè)新的運(yùn)行模式應(yīng)運(yùn)而生，那就...

  • 山區(qū)營(yíng)銷部卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)之我見

    　　煙草在線專稿　　2006年2月25日，貴州省六盤水市盤縣煙草專賣局大山卷煙訪銷部送貨員李明利（女、20歲）被殺死在宿舍內(nèi)，十二余萬元貨款被搶。3月26日，上海煙草集團(tuán)

  • 客戶優(yōu)化是卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的關(guān)鍵

    　　煙草在線專稿　　2005年11月全國(guó)網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在浙江舉行，國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)明確指出，來浙江開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，最重要的是要看浙江煙草行業(yè)的軟件，看浙江的人員素質(zhì)及亮點(diǎn)工作，同時(shí)要讓兄

  • 核量與明碼實(shí)價(jià)的關(guān)系

    　　煙草在線專稿　　隨著行業(yè)按客戶訂單組織貨源和構(gòu)建客我“雙贏”體系改革的不斷深入，核定零售戶銷量（以下簡(jiǎn)稱核量）的準(zhǔn)確度與卷煙按照標(biāo)售價(jià)格進(jìn)行銷售（以下簡(jiǎn)稱明碼實(shí)價(jià)）的

  • 客戶經(jīng)理應(yīng)在“客戶”上下工夫

    　　煙草在線專稿　　客戶經(jīng)理是架在煙草公司與零售戶之間的“橋梁”，是煙草公司的“大使”，是建立規(guī)范的煙草銷售市場(chǎng)秩序，是煙草公司銷售任務(wù)完成與否的關(guān)鍵所在。筆者認(rèn)為客戶經(jīng)理應(yīng)在“客...

  • 二提高二加強(qiáng)二突破　加強(qiáng)聘用工管理

    　　煙草在線專稿　　人才是構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成。煙草業(yè)內(nèi)大部分一線重要崗位都是聘用員工，而且干的很出色。優(yōu)秀聘用員工具有良好的技能和經(jīng)驗(yàn)，是推動(dòng)商業(yè)企業(yè)的改革與發(fā)展的動(dòng)力，比如...

  • 如何做好客戶訂單預(yù)測(cè)工作

    　　煙草在線專稿　　隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，客戶訂單管理工作是今后網(wǎng)建工作的重中之重。目前，煙草行業(yè)正在進(jìn)行按客戶訂單組織貨源的“訂單管理”的試點(diǎn)工作，是煙草行業(yè)業(yè)務(wù)流程調(diào)整的新事...

  • 探討煙草公司與零售戶供需矛盾的解決途徑

    　　煙草在線專稿　　內(nèi)容摘要：隨著煙草行業(yè)改革發(fā)展的不斷深入以及品牌整合力度的逐漸加大，煙草公司貨源供給與零售商戶需求之間的矛盾也呈上升趨勢(shì)。這些矛盾的存在，不僅直接影響著零售商戶...

  • 當(dāng)前宏觀環(huán)境對(duì)河南煙草發(fā)展的影響

    　　煙草在線專稿　　談及河南煙草發(fā)展，當(dāng)然離不開中國(guó)經(jīng)濟(jì)這個(gè)大語境。我們分析影響因素，也必須廓清因果之間的局部和整體、趨勢(shì)與時(shí)效的關(guān)系。 　　一、2006年宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)河南煙草的影響 　　...

  • 我國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展之我見（下）

    　　煙草在線專稿 　　三、行業(yè)發(fā)展之策略 　　煙草在我國(guó)是壟斷行業(yè)，無論從長(zhǎng)期還是短期看，壟斷行業(yè)都能獲得利潤(rùn)。但是隨著我國(guó)加入WTO，外國(guó)煙草集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)壁壘正越來越低，

  • 商業(yè)企業(yè)如何做好訂單管理工作

    　　煙草在線專稿　　訂單管理是客戶關(guān)系管理的有效延伸，能更好的把個(gè)性化、差異化服務(wù)有機(jī)的融入到客戶管理中去，能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益和客戶滿意度的提升。訂單供貨的目的，是卷煙品牌能讓客戶自由...

  • 探索客戶管理新模式，推動(dòng)品牌整合

    　　煙草在線專稿　　圍繞“按客戶訂單組織貨源”工作，現(xiàn)行的自上而下的計(jì)劃銷售模式逐步將會(huì)被自下而上的需求拉動(dòng)型模式所取代。從計(jì)劃走向市場(chǎng)化的運(yùn)作，卷煙零售戶也從煙草公司供應(yīng)什么煙就銷什么...

  • 網(wǎng)友雜談：關(guān)于卷煙自由貿(mào)易區(qū)的設(shè)想

    　　煙草在線專稿　　注：1、“摸著石頭過河”，改革開放的總設(shè)計(jì)師如是說。 　　2、“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。

  • “按訂單組織貨源”挑戰(zhàn)煙企運(yùn)作模式

    　　煙草在線據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道　　有關(guān)人士指出，隨著“按訂單組織貨源”推廣范圍的逐步擴(kuò)大，將會(huì)對(duì)卷煙工業(yè)企業(yè)帶來重大影響，必將改變未來企業(yè)在生產(chǎn)、流通、銷售等領(lǐng)域的運(yùn)作模式。 　　自去年...

  • 淺談如何開展卷煙供應(yīng)合理定量工作

    　　煙草在線專稿　　卷煙供應(yīng)合理定量有利于進(jìn)一步加強(qiáng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，哪如何做好卷煙供應(yīng)合理定量工作呢？筆者認(rèn)為，按照上級(jí)局（公司）關(guān)于卷煙零售戶“合理定量”的指導(dǎo)思想和

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