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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 看適銷貨源的供需矛盾

    　　煙草在線專稿　　近幾年，受卷煙生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)重組、牌號縮減等多方面因素的影響，加之卷煙銷售企業(yè)的宏觀調(diào)控，卷煙供需矛盾日漸突出，來自銷售終端的卷煙經(jīng)營業(yè)戶對...

  • 從新煙品牌發(fā)展看中國煙草品牌的生命周期

    　　煙草在線專稿　　國家的興衰，企業(yè)的興亡，生命的去留無不以一種生物有機體的方式演繹著出生、成長、壯大、衰敗的過程。我們把這樣一個過程概括為一個周期，從古至今眾多的學(xué)者對國家、產(chǎn)業(yè)...

  • 農(nóng)村卷煙營銷　中國煙草最后一塊蛋糕（上）

    　　煙草在線專稿　　隨著國內(nèi)外對煙草制品廣告的管理越來越嚴格，限制越來越多，迫使卷煙銷售向蜘蛛織網(wǎng)學(xué)習(xí)，自建網(wǎng)絡(luò)開展營銷。今后一段時間，中國企業(yè)之間的競爭也將由直接促銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)...

  • 嚴防卷煙馳名商標被“傍”

    　　煙草在線評論　　青島某公司使用壹枝筆煙草商標銷售其他產(chǎn)品的商標侵權(quán)案,經(jīng)當(dāng)?shù)胤ㄔ洪_庭審理結(jié)案。這種“傍名牌、搭便車”的侵權(quán)行為已被叫停。這一宣判標志著頤中集團利用法律手段捍衛(wèi)商標尊嚴、維護品牌形...

  • 建立客戶經(jīng)理制度　實行客戶經(jīng)理等級管理

    　　煙草在線專稿　　以客戶經(jīng)理作為服務(wù)團隊的核心，能更有效地保證以客戶為中心的導(dǎo)向，更有利于提高客戶的滿意度。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，卷煙銷售模式的不斷完善，客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗的積累和...

  • 實現(xiàn)客戶利潤　解決合理批零差問題

    　　煙草在線專稿　　作為卷煙零售戶，他們經(jīng)營卷煙的最終目的是利潤的實現(xiàn)和投資回報率；如果進行相應(yīng)的投資，而回報率比較低，其經(jīng)營卷煙的積極性就會下降，最終導(dǎo)致零售戶對煙草公

  • 對客戶建立合理卷煙周轉(zhuǎn)庫存的認識

    　　煙草在線專稿　　作為一名客戶經(jīng)理，在日常的市場走訪過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)：有一部分客戶因為卷煙的庫存數(shù)量較少，經(jīng)常導(dǎo)致部分品牌的卷煙“斷檔脫銷”，又有一部分客戶由于卷煙的

  • 警惕經(jīng)煙大戶“轉(zhuǎn)行”

    　　煙草在線浦江消息　　最近一段時間，浙江省浦江煙草專賣局接連查獲幾起售假大案（4月份查獲楊艷艷假煙案、6月份查獲陳紅芳假煙案、6月份查獲周庶平假煙案，假冒煙數(shù)量均在50條以上）&#x

  • 如何強化涉煙違法犯罪案件的經(jīng)營意識

    　　煙草在線專稿　　案件經(jīng)營意識，承載的一種執(zhí)法理念。對有成案可能的線索，精心經(jīng)營，根據(jù)實際確定初查的時間，做到快速突破與長期經(jīng)營相結(jié)合。 　　在煙草專賣領(lǐng)域，“案件經(jīng)

  • 如何做好農(nóng)村低檔卷煙銷售工作

    　　煙草在線專稿　　農(nóng)村卷煙銷售市場的低檔煙緊缺，這已是個不爭的事實，而且也給農(nóng)村的卷煙市場管理帶來了一定的難度，有的經(jīng)營戶為了組織一些適銷貨源而不惜鋌而走險，更有甚者，

  • 零售業(yè)態(tài)發(fā)展對卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的影響（圖）

    　　煙草在線專稿　　煙草公司就像橋梁，上連著卷煙廠，下連著零售戶。隨著我國加入WTO，國際流通巨頭在我國強勢登陸，超級終端迅猛發(fā)展，對于行業(yè)苦心構(gòu)建的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)帶來了一

  • 客戶經(jīng)理如何做好農(nóng)忙零售客戶服務(wù)

    　　煙草在線專稿　　客戶經(jīng)理是走在市場最前沿、服務(wù)最終端的煙草公司形象代言人。他們即要當(dāng)好公司與零售戶之間的信息員、卷煙新品牌的推銷員、卷煙經(jīng)營知識的輔導(dǎo)員，又要當(dāng)好為客戶排憂解難的服務(wù)員、煙...

  • 煙草商業(yè)企業(yè)品牌整合應(yīng)避免的幾大誤區(qū)

    　　煙草在線專稿　　近幾年來，國內(nèi)煙草業(yè)提的最多的四個字就是“品牌整合”，全行業(yè)做的最多的也是品牌整合。隨著行業(yè)市場化進程的逐步推進，工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)紛紛行動，不斷加大品牌...

  • 衡量客戶經(jīng)理工作質(zhì)量從“看”字開始

    　　煙草在線專稿　　隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的日益發(fā)展，客戶經(jīng)理隊伍管理的重要性也日益突出?？蛻艚?jīng)理的工作質(zhì)量不僅影響當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售態(tài)勢，而且直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的長遠發(fā)展。如何改變那些出...

  • 防止客戶關(guān)系管理認識與實踐中的偏差

    　　煙草在線專稿　　客戶關(guān)系管理是現(xiàn)代科學(xué)與先進信息技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，是推進商業(yè)服務(wù)營銷的有效途徑。隨著卷煙銷售以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變的不斷深入，尤其是以分公司為中心的卷...

  • 統(tǒng)一零售價　促進合理定價銷售機制的形成

    　　煙草在線專稿 　　亂價銷售積弊難除 　　近來去訪市場，發(fā)現(xiàn)了不少卷煙零售戶亂價經(jīng)營，同城同街同一品牌卷煙零售價差別很大，中低檔卷煙大多以條賣不賺錢，套價經(jīng)營，還搭

  • 解決貨源矛盾是建立和諧客我關(guān)系的前提

    　　煙草在線專稿　　貨源的供需矛盾，一直是和諧客我關(guān)系的一大障礙，近幾年，受卷煙生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)重組、牌號縮減等多方面因素的影響，加之卷煙銷售企業(yè)的宏觀調(diào)控，

  • 人性化執(zhí)法不是弱化執(zhí)法

    　　煙草在線專稿　　一段時間以來，一些地方時有專賣執(zhí)法人員遭遇暴力抗法事件發(fā)生，也時有人員受傷。非法經(jīng)營者如此囂張，除了法律意識淡薄外，與這些違法分子將執(zhí)法部門的人性化執(zhí)法方...

  • 新品牌定點定量銷售的三個技巧

    　　煙草在線專稿　　目前，煙草行業(yè)很多卷煙新品牌在某一地上市銷售前都采用定點定量的銷售方法，看似簡單的選幾家經(jīng)煙戶、一次限量幾條，其實當(dāng)中大有學(xué)問。筆者就從一名煙草工作者的角度談一...

  • 引導(dǎo)客戶需求　實現(xiàn)“營銷無淡季”

    　　長期以來，在卷煙營銷中存在這樣一種觀點：“卷煙銷售有旺季和淡季之分。煙草的淡季沒有什么生意，當(dāng)逢年過節(jié)時如春節(jié)、五一、十一、中秋節(jié)等旺季，公司的煙特別好銷，高檔煙給公

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