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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 看適銷貨源的供需矛盾

    　　煙草在線專稿　　近幾年，受卷煙生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)重組、牌號(hào)縮減等多方面因素的影響，加之卷煙銷售企業(yè)的宏觀調(diào)控，卷煙供需矛盾日漸突出，來(lái)自銷售終端的卷煙經(jīng)營(yíng)業(yè)戶對(duì)...

  • 從新煙品牌發(fā)展看中國(guó)煙草品牌的生命周期

    　　煙草在線專稿　　國(guó)家的興衰，企業(yè)的興亡，生命的去留無(wú)不以一種生物有機(jī)體的方式演繹著出生、成長(zhǎng)、壯大、衰敗的過程。我們把這樣一個(gè)過程概括為一個(gè)周期，從古至今眾多的學(xué)者對(duì)國(guó)家、產(chǎn)業(yè)...

  • 農(nóng)村卷煙營(yíng)銷　中國(guó)煙草最后一塊蛋糕（上）

    　　煙草在線專稿　　隨著國(guó)內(nèi)外對(duì)煙草制品廣告的管理越來(lái)越嚴(yán)格，限制越來(lái)越多，迫使卷煙銷售向蜘蛛織網(wǎng)學(xué)習(xí)，自建網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷。今后一段時(shí)間，中國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將由直接促銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)...

  • 嚴(yán)防卷煙馳名商標(biāo)被“傍”

    　　煙草在線評(píng)論　　青島某公司使用壹枝筆煙草商標(biāo)銷售其他產(chǎn)品的商標(biāo)侵權(quán)案,經(jīng)當(dāng)?shù)胤ㄔ洪_庭審理結(jié)案。這種“傍名牌、搭便車”的侵權(quán)行為已被叫停。這一宣判標(biāo)志著頤中集團(tuán)利用法律手段捍衛(wèi)商標(biāo)尊嚴(yán)、維護(hù)品牌形...

  • 建立客戶經(jīng)理制度　實(shí)行客戶經(jīng)理等級(jí)管理

    　　煙草在線專稿　　以客戶經(jīng)理作為服務(wù)團(tuán)隊(duì)的核心，能更有效地保證以客戶為中心的導(dǎo)向，更有利于提高客戶的滿意度。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，卷煙銷售模式的不斷完善，客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)的積累和...

  • 實(shí)現(xiàn)客戶利潤(rùn)　解決合理批零差問題

    　　煙草在線專稿　　作為卷煙零售戶，他們經(jīng)營(yíng)卷煙的最終目的是利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和投資回報(bào)率；如果進(jìn)行相應(yīng)的投資，而回報(bào)率比較低，其經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性就會(huì)下降，最終導(dǎo)致零售戶對(duì)煙草公

  • 對(duì)客戶建立合理卷煙周轉(zhuǎn)庫(kù)存的認(rèn)識(shí)

    　　煙草在線專稿　　作為一名客戶經(jīng)理，在日常的市場(chǎng)走訪過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)：有一部分客戶因?yàn)榫頍煹膸?kù)存數(shù)量較少，經(jīng)常導(dǎo)致部分品牌的卷煙“斷檔脫銷”，又有一部分客戶由于卷煙的

  • 警惕經(jīng)煙大戶“轉(zhuǎn)行”

    　　煙草在線浦江消息　　最近一段時(shí)間，浙江省浦江煙草專賣局接連查獲幾起售假大案（4月份查獲楊艷艷假煙案、6月份查獲陳紅芳假煙案、6月份查獲周庶平假煙案，假冒煙數(shù)量均在50條以上）&#x

  • 如何強(qiáng)化涉煙違法犯罪案件的經(jīng)營(yíng)意識(shí)

    　　煙草在線專稿　　案件經(jīng)營(yíng)意識(shí)，承載的一種執(zhí)法理念。對(duì)有成案可能的線索，精心經(jīng)營(yíng)，根據(jù)實(shí)際確定初查的時(shí)間，做到快速突破與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)相結(jié)合。 　　在煙草專賣領(lǐng)域，“案件經(jīng)

  • 如何做好農(nóng)村低檔卷煙銷售工作

    　　煙草在線專稿　　農(nóng)村卷煙銷售市場(chǎng)的低檔煙緊缺，這已是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而且也給農(nóng)村的卷煙市場(chǎng)管理帶來(lái)了一定的難度，有的經(jīng)營(yíng)戶為了組織一些適銷貨源而不惜鋌而走險(xiǎn)，更有甚者，

  • 零售業(yè)態(tài)發(fā)展對(duì)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的影響（圖）

    　　煙草在線專稿　　煙草公司就像橋梁，上連著卷煙廠，下連著零售戶。隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)際流通巨頭在我國(guó)強(qiáng)勢(shì)登陸，超級(jí)終端迅猛發(fā)展，對(duì)于行業(yè)苦心構(gòu)建的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了一

  • 客戶經(jīng)理如何做好農(nóng)忙零售客戶服務(wù)

    　　煙草在線專稿　　客戶經(jīng)理是走在市場(chǎng)最前沿、服務(wù)最終端的煙草公司形象代言人。他們即要當(dāng)好公司與零售戶之間的信息員、卷煙新品牌的推銷員、卷煙經(jīng)營(yíng)知識(shí)的輔導(dǎo)員，又要當(dāng)好為客戶排憂解難的服務(wù)員、煙...

  • 煙草商業(yè)企業(yè)品牌整合應(yīng)避免的幾大誤區(qū)

    　　煙草在線專稿　　近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)煙草業(yè)提的最多的四個(gè)字就是“品牌整合”，全行業(yè)做的最多的也是品牌整合。隨著行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)紛紛行動(dòng)，不斷加大品牌...

  • 衡量客戶經(jīng)理工作質(zhì)量從“看”字開始

    　　煙草在線專稿　　隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的日益發(fā)展，客戶經(jīng)理隊(duì)伍管理的重要性也日益突出?？蛻艚?jīng)理的工作質(zhì)量不僅影響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售態(tài)勢(shì)，而且直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如何改變那些出...

  • 防止客戶關(guān)系管理認(rèn)識(shí)與實(shí)踐中的偏差

    　　煙草在線專稿　　客戶關(guān)系管理是現(xiàn)代科學(xué)與先進(jìn)信息技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，是推進(jìn)商業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的有效途徑。隨著卷煙銷售以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變的不斷深入，尤其是以分公司為中心的卷...

  • 統(tǒng)一零售價(jià)　促進(jìn)合理定價(jià)銷售機(jī)制的形成

    　　煙草在線專稿 　　亂價(jià)銷售積弊難除 　　近來(lái)去訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了不少卷煙零售戶亂價(jià)經(jīng)營(yíng)，同城同街同一品牌卷煙零售價(jià)差別很大，中低檔卷煙大多以條賣不賺錢，套價(jià)經(jīng)營(yíng)，還搭

  • 解決貨源矛盾是建立和諧客我關(guān)系的前提

    　　煙草在線專稿　　貨源的供需矛盾，一直是和諧客我關(guān)系的一大障礙，近幾年，受卷煙生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)重組、牌號(hào)縮減等多方面因素的影響，加之卷煙銷售企業(yè)的宏觀調(diào)控，

  • 人性化執(zhí)法不是弱化執(zhí)法

    　　煙草在線專稿　　一段時(shí)間以來(lái)，一些地方時(shí)有專賣執(zhí)法人員遭遇暴力抗法事件發(fā)生，也時(shí)有人員受傷。非法經(jīng)營(yíng)者如此囂張，除了法律意識(shí)淡薄外，與這些違法分子將執(zhí)法部門的人性化執(zhí)法方...

  • 新品牌定點(diǎn)定量銷售的三個(gè)技巧

    　　煙草在線專稿　　目前，煙草行業(yè)很多卷煙新品牌在某一地上市銷售前都采用定點(diǎn)定量的銷售方法，看似簡(jiǎn)單的選幾家經(jīng)煙戶、一次限量幾條，其實(shí)當(dāng)中大有學(xué)問。筆者就從一名煙草工作者的角度談一...

  • 引導(dǎo)客戶需求　實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷無(wú)淡季”

    　　長(zhǎng)期以來(lái)，在卷煙營(yíng)銷中存在這樣一種觀點(diǎn)：“卷煙銷售有旺季和淡季之分。煙草的淡季沒有什么生意，當(dāng)逢年過節(jié)時(shí)如春節(jié)、五一、十一、中秋節(jié)等旺季，公司的煙特別好銷，高檔煙給公

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