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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 卷煙調(diào)包常見案例分析

    　　煙草在線專稿　　臨近年末往往是卷煙調(diào)包案高發(fā)期，這種非法勾當將嚴重損害煙草公司與零售戶之間的客戶關(guān)系?？蛻羰艿綋p失，開始肯定會遷怒于公司，認為是公司賣的假煙，這對于公司的...

  • 推進零售戶服務職能的履行

    　　煙草在線專稿　　隨著卷煙經(jīng)營由傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代營銷模式逐步轉(zhuǎn)變，煙草公司對零售戶的服務的要求越來越高，特別是客戶經(jīng)理的服務意識的確立和服務職能的履行，引起了全系統(tǒng)的普遍關(guān)注。...

  • 農(nóng)村低檔煙供應不足與市場混亂間的關(guān)系

    　　煙草在線專稿　　作為一名負責農(nóng)村片區(qū)的客戶經(jīng)理，每天深入基層，聽到的最多的是客戶對煙草公司的抱怨和部分客戶對市場混亂的憎惡。 　　自從新的政策實施以來，低檔煙逐漸減少，已...

  • 白沙vs劉翔：“遠離”商業(yè)的文化營銷

    　　煙草在線摘自博客中國 　　引言 　　在劉翔爭奪戰(zhàn)中先聲奪人的白沙，為什么卻最終選擇了放棄“商業(yè)利益”？此次策劃的核心訴求是什么？初次用“人”的白沙又如何規(guī)避相關(guān)風險？ 　...

  • 讓客戶成為伙伴　與客戶共創(chuàng)成功

    　　煙草在線專稿　　隨著行業(yè)改革與發(fā)展的進一步深化，江蘇煙草商業(yè)企業(yè)面臨著較為嚴峻的挑戰(zhàn)：拉動行業(yè)發(fā)展的需求力量正日趨減弱；國內(nèi)市場國際化競爭日益激烈；優(yōu)勢企業(yè)和名牌產(chǎn)品難以...

  • 文明執(zhí)法重在把握“四關(guān)”

    　　煙草在線專稿　　江蘇煙草商業(yè)品牌戰(zhàn)略的提出，已為我們基層一線專賣管理人員提出了新的要求。從商業(yè)品牌的培育上看，一名小小的專賣人員在客戶心中的執(zhí)法形象也會關(guān)系到優(yōu)秀品牌的打造，和...

  • 客戶經(jīng)理須注意的銷售網(wǎng)絡終端服務三特征

    　　煙草在線專稿　　客戶經(jīng)理是市場中的“領頭羊”，也是行業(yè)形象的“代言人”。客戶經(jīng)理的素質(zhì)高低，很大程度上決定市場發(fā)展的進程。新的發(fā)展環(huán)境迫切要求煙草行業(yè)重視提高客戶經(jīng)理的各方面能力&#xf...

  • 通過“加減乘除”提升營銷成功“指數(shù)”

    　　煙草在線專稿　　新陳代謝是人類社會發(fā)展的普遍規(guī)律，企業(yè)要發(fā)展也應不斷地推出新產(chǎn)品，隨著我國加入世貿(mào)組織，市場競爭的日趨激勵，煙草商業(yè)企業(yè)在做大做強原來優(yōu)勢品牌的同時，

  • 品牌內(nèi)涵：“我認為”與“他認為”

    　　煙草在線專稿　　有這么一句話：不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓。用這句話來對照我們的品牌營銷，那就是：不管商品的名稱是什么，能抓住目標消費者的心，占有較

  • 重視培養(yǎng)與業(yè)戶的新型客戶關(guān)系

    　　煙草在線消息　　把卷煙銷售網(wǎng)絡比喻為煙草行業(yè)的“生命線”毫不為過，在新的形勢下，轉(zhuǎn)變營銷觀念的同時，處理好與零售戶之間的關(guān)系，培養(yǎng)業(yè)戶的忠誠度已經(jīng)成為擺在我們面前的重要課...

  • 百牌號　煙草品牌生死簿？

    　　煙草在線專稿　　9月上旬，國家局制定了并公布了《卷煙產(chǎn)品百牌號目錄》，決定在行業(yè)內(nèi)實施卷煙產(chǎn)品百牌號戰(zhàn)略，即用2～3年的時間，將全行業(yè)卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售牌號&#xff

  • 從兵法中吸取精髓

    　　煙草在線專稿　　從兵法中吸取精髓，是中國煙草企業(yè)的一大智慧。中國煙草擁有寶貴的品牌資源，對提高行業(yè)綜合競爭實力起著關(guān)鍵性的作用。從眾多品牌中脫穎而出的名優(yōu)品牌要用其優(yōu)勢去占領市場&#xf...

  • 以戰(zhàn)略性的眼光看待卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整問題

    　　煙草在線專稿　　隨著煙草稅制改革的進行和以經(jīng)濟效益為目標的戰(zhàn)略步伐的推進，低檔煙的供需問題變得尖銳而又突出，它不僅制約了客戶關(guān)系的合理發(fā)展，而且使“滿足需求，奉獻社會”的...

  • 和經(jīng)煙戶應該聊什么？

    　　煙草在線專稿　　和經(jīng)煙戶交流是客戶經(jīng)理工作的主要手段。事實上，大多數(shù)的卷煙零售戶也希望能從客戶經(jīng)理那里得到更多的信息，得到更多的指導和幫助。所以一方面客戶經(jīng)理除了協(xié)助經(jīng)煙戶訂購卷煙外...

  • 36名優(yōu)煙市場前景展望

    　　煙草在線專稿　　自2001年11月36名優(yōu)煙出臺后，從整體上來說，有了很快的發(fā)展，2001年36名優(yōu)煙銷量占總銷量的17.47%，2002年上升到19.94%，200

  • 宣傳名優(yōu)品牌、引導消費之我見

    　　煙草在線專稿　　一個新的品牌誕生，直至投放市場，能否得到消費群體的認可，這就需要我們?nèi)バ麄髋c引導消費，在宣傳名優(yōu)品牌、引導消費方面淺談自己的幾點認識： 　　如果要培

  • 經(jīng)煙戶能否使用“香煙專賣”廣告牌

    　　煙草在線專稿　　近段時間，浙江省武義縣局執(zhí)法人員在市場檢查時，發(fā)現(xiàn)多戶經(jīng)煙戶在裝修門面，這本是件好事，但他們不約而同制作了“香煙專賣”、“卷煙專賣”字樣的廣告牌，個別

  • 淺談名優(yōu)卷煙三大發(fā)展戰(zhàn)略

    　　煙草在線專稿　　誰都無法否認，中國卷煙市場正處于一個充滿了巨大挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇的關(guān)口。名優(yōu)卷煙作為國家局重點發(fā)展和護持的牌號，同樣也面臨著分化和競合。伴隨著卷煙市場的變化和名優(yōu)卷煙的快...

  • 正確應對客戶流失

    　　煙草在線專稿　　目前，中國煙草行業(yè)的發(fā)展正趨向于制度化、程序化和規(guī)范化，同時，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的競爭也日趨白熱化。白熱化的市場競爭勢必導致各企業(yè)的客戶流失，這樣一來，客戶

  • 消費心理學對煙草行業(yè)的借鑒意義

    　　煙草在線專稿　　不同的時期具有不同的消費觀念和消費心理特征，不同的市場營銷觀念引導出不同的營銷策略和手段。在這個以消費者為中心的營銷時代，摸清消費者的心理變化，預測潛在的消費需...

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