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;通過(guò)“合理定量”實(shí)現(xiàn)卷煙計(jì)劃引導(dǎo)，通過(guò)“目標(biāo)引領(lǐng)”實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)考核引導(dǎo)，通過(guò)“熔煉隊(duì)伍”實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)氛圍引導(dǎo)。
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、社會(huì)庫(kù)存、重點(diǎn)品規(guī)、客戶(hù)狀況等方面進(jìn)行了深入剖析。計(jì)劃處就落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)和零售指導(dǎo)價(jià)到位工作提出了具體要求，會(huì)議討論通過(guò)了《天津煙草卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心關(guān)于貨源分配調(diào)控方案及合理定量指導(dǎo)意見(jiàn)
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;營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要時(shí)刻關(guān)注本地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理調(diào)控卷煙品牌策略。二是合理定量，突出“三重”引導(dǎo)。通過(guò)“目標(biāo)引領(lǐng)”優(yōu)化管理考核指標(biāo)，以“三重”為抓手，持續(xù)推動(dòng)
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卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研，做好合理定量工作。客戶(hù)經(jīng)理在日常走訪中做到“細(xì)調(diào)研”，根據(jù)客戶(hù)進(jìn)貨記錄、周邊環(huán)境、消費(fèi)群體、卷煙結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況，細(xì)細(xì)掌握客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力與
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產(chǎn)品，提高低焦產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和持續(xù)發(fā)展能力。
四是突出價(jià)格管理。推行條包一價(jià)制，綜合運(yùn)用合理定量、限銷(xiāo)、停供等手段，建立客戶(hù)利益保障機(jī)制，
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結(jié)合轄區(qū)經(jīng)濟(jì)情況，分析客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力，及時(shí)掌握客戶(hù)需求、市場(chǎng)需求，通過(guò)細(xì)化分解指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整合理定量，確保做到公平、公正、公開(kāi)
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供貨的經(jīng)營(yíng)戶(hù)給予降低類(lèi)別等處罰，進(jìn)一步嚴(yán)格合理定量供貨，有效切斷無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)的貨源供應(yīng)通道。
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合理定量、貨源投放、品牌培育等營(yíng)銷(xiāo)措施，加大對(duì)廣大零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)力度，積極引導(dǎo)零售客戶(hù)做好品牌培育工作，進(jìn)一步優(yōu)化卷煙社會(huì)庫(kù)存，拉升卷煙銷(xiāo)售
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，采取多項(xiàng)措施強(qiáng)化內(nèi)管預(yù)警工作。
一是全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)普及預(yù)警知識(shí)，使預(yù)警總量有效降低。確?？蛻?hù)經(jīng)理熟知預(yù)警生成原因及減少預(yù)警的重要性，使其嚴(yán)格執(zhí)行合理定量
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，提高品牌的宣傳效果和動(dòng)銷(xiāo)率。
三是加強(qiáng)零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作。認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，幫助客戶(hù)做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，設(shè)置合理定量、科學(xué)控制庫(kù)存，根據(jù)
