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;通過“合理定量”實(shí)現(xiàn)卷煙計(jì)劃引導(dǎo)，通過“目標(biāo)引領(lǐng)”實(shí)現(xiàn)業(yè)績考核引導(dǎo)，通過“熔煉隊(duì)伍”實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)氛圍引導(dǎo)。
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、社會庫存、重點(diǎn)品規(guī)、客戶狀況等方面進(jìn)行了深入剖析。計(jì)劃處就落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)和零售指導(dǎo)價(jià)到位工作提出了具體要求，會議討論通過了《天津煙草卷煙營銷中心關(guān)于貨源分配調(diào)控方案及合理定量指導(dǎo)意見
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;營銷部門要時(shí)刻關(guān)注本地市場動態(tài)，合理調(diào)控卷煙品牌策略。二是合理定量，突出“三重”引導(dǎo)。通過“目標(biāo)引領(lǐng)”優(yōu)化管理考核指標(biāo)，以“三重”為抓手，持續(xù)推動
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卷煙銷售市場調(diào)研，做好合理定量工作?？蛻艚?jīng)理在日常走訪中做到“細(xì)調(diào)研”，根據(jù)客戶進(jìn)貨記錄、周邊環(huán)境、消費(fèi)群體、卷煙結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況，細(xì)細(xì)掌握客戶的經(jīng)營能力與
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產(chǎn)品，提高低焦產(chǎn)品的市場競爭實(shí)力和持續(xù)發(fā)展能力。
四是突出價(jià)格管理。推行條包一價(jià)制，綜合運(yùn)用合理定量、限銷、停供等手段，建立客戶利益保障機(jī)制，
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結(jié)合轄區(qū)經(jīng)濟(jì)情況，分析客戶的經(jīng)營能力，及時(shí)掌握客戶需求、市場需求，通過細(xì)化分解指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整合理定量，確保做到公平、公正、公開
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供貨的經(jīng)營戶給予降低類別等處罰，進(jìn)一步嚴(yán)格合理定量供貨，有效切斷無證經(jīng)營戶的貨源供應(yīng)通道。
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合理定量、貨源投放、品牌培育等營銷措施，加大對廣大零售客戶經(jīng)營的指導(dǎo)力度，積極引導(dǎo)零售客戶做好品牌培育工作，進(jìn)一步優(yōu)化卷煙社會庫存，拉升卷煙銷售
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，采取多項(xiàng)措施強(qiáng)化內(nèi)管預(yù)警工作。
一是全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過普及預(yù)警知識，使預(yù)警總量有效降低。確?？蛻艚?jīng)理熟知預(yù)警生成原因及減少預(yù)警的重要性，使其嚴(yán)格執(zhí)行合理定量
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，提高品牌的宣傳效果和動銷率。
三是加強(qiáng)零售戶經(jīng)營指導(dǎo)工作。認(rèn)真做好市場基礎(chǔ)工作，幫助客戶做好市場預(yù)測分析，設(shè)置合理定量、科學(xué)控制庫存，根據(jù)
