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，提升客戶開口營銷能力。一是強化經(jīng)營指導。強化調(diào)價品牌宣傳，開展新品牌培育，穩(wěn)定客戶經(jīng)營信心，優(yōu)先選取誠信客戶參與品牌宣講會，加強客戶對重
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，鼓勵小組成員參加最美終端、u型陳列、創(chuàng)意陳列、品牌培育明星等競賽活動。下一步，安陽城區(qū)煙草（分公司）將不斷加強與工業(yè)企業(yè)的協(xié)作，創(chuàng)新品牌
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，幫助客戶做好各品牌的購進計劃。三是創(chuàng)新品牌培育方式。結(jié)合“雙節(jié)”期間的消費熱點，采用大數(shù)據(jù)分析和片區(qū)市場實地調(diào)研相結(jié)合，分業(yè)態(tài)分檔位有序抓好高價位卷煙、高端煙、一類
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態(tài)、不同商圈類型的重點客戶進行走訪調(diào)研。??? ??本次調(diào)研旨在通過調(diào)研了解春節(jié)期間卷煙銷售、庫存數(shù)量、新品牌培育及走勢、存銷比等情況，進一步提升卷煙市場管控能力，優(yōu)化調(diào)控卷煙
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新品牌培育策略與方法》、《狼性銷售技巧提升》兩大主題，分別從新品培育策略、新品牌維護、狼性五種特征解密及鍛造、銷售技巧等十二部分進行了深入細致的講解。講授內(nèi)容深入淺出、圖文并茂、切合實戰(zhàn)
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;加強與客戶的溝通，深入調(diào)查了解農(nóng)村市場運行狀態(tài)、社會庫存變動、市場價格走向、重點品牌表現(xiàn)、新品牌培育等情況，及時分析并反饋農(nóng)村客戶的現(xiàn)實需求和潛在需求，
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客戶群，將品牌培育工作的觸角延伸至農(nóng)村潛在市場。二要通過工商協(xié)同，創(chuàng)新品牌培育方法，充分運用“互聯(lián)網(wǎng)+”等新技術(shù)的運用，激發(fā)銷售人員主動性
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完善銷售管理，在新品牌培育過程中，客戶經(jīng)理堅持售前重宣傳，售中重引導，售后重服務(wù)，并對目標客戶強化管理，實施銷售跟蹤
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;以創(chuàng)新促提升，積極構(gòu)建服務(wù)型營銷新體系。
一是創(chuàng)新品牌培育模式。密切關(guān)注卷煙市場的新形勢、新動向，注重目標客戶分析，深化事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷
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，促進卷煙銷售上量。
三是加強考核，突出效果。根據(jù)市場需求的動態(tài)變化，因地制宜、集中精力做好細支煙、省外煙、新品牌的培育，加強營銷服務(wù)考核
