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，提升客戶開(kāi)口營(yíng)銷能力。一是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。強(qiáng)化調(diào)價(jià)品牌宣傳，開(kāi)展新品牌培育，穩(wěn)定客戶經(jīng)營(yíng)信心，優(yōu)先選取誠(chéng)信客戶參與品牌宣講會(huì)，加強(qiáng)客戶對(duì)重
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，鼓勵(lì)小組成員參加最美終端、u型陳列、創(chuàng)意陳列、品牌培育明星等競(jìng)賽活動(dòng)。下一步，安陽(yáng)城區(qū)煙草（分公司）將不斷加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)的協(xié)作，創(chuàng)新品牌
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，幫助客戶做好各品牌的購(gòu)進(jìn)計(jì)劃。三是創(chuàng)新品牌培育方式。結(jié)合“雙節(jié)”期間的消費(fèi)熱點(diǎn)，采用大數(shù)據(jù)分析和片區(qū)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研相結(jié)合，分業(yè)態(tài)分檔位有序抓好高價(jià)位卷煙、高端煙、一類
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態(tài)、不同商圈類型的重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪調(diào)研。??? ??本次調(diào)研旨在通過(guò)調(diào)研了解春節(jié)期間卷煙銷售、庫(kù)存數(shù)量、新品牌培育及走勢(shì)、存銷比等情況，進(jìn)一步提升卷煙市場(chǎng)管控能力，優(yōu)化調(diào)控卷煙
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新品牌培育策略與方法》、《狼性銷售技巧提升》兩大主題，分別從新品培育策略、新品牌維護(hù)、狼性五種特征解密及鍛造、銷售技巧等十二部分進(jìn)行了深入細(xì)致的講解。講授內(nèi)容深入淺出、圖文并茂、切合實(shí)戰(zhàn)
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;加強(qiáng)與客戶的溝通，深入調(diào)查了解農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)、社會(huì)庫(kù)存變動(dòng)、市場(chǎng)價(jià)格走向、重點(diǎn)品牌表現(xiàn)、新品牌培育等情況，及時(shí)分析并反饋農(nóng)村客戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，
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客戶群，將品牌培育工作的觸角延伸至農(nóng)村潛在市場(chǎng)。二要通過(guò)工商協(xié)同，創(chuàng)新品牌培育方法，充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”等新技術(shù)的運(yùn)用，激發(fā)銷售人員主動(dòng)性
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完善銷售管理，在新品牌培育過(guò)程中，客戶經(jīng)理堅(jiān)持售前重宣傳，售中重引導(dǎo)，售后重服務(wù)，并對(duì)目標(biāo)客戶強(qiáng)化管理，實(shí)施銷售跟蹤
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;以創(chuàng)新促提升，積極構(gòu)建服務(wù)型營(yíng)銷新體系。
一是創(chuàng)新品牌培育模式。密切關(guān)注卷煙市場(chǎng)的新形勢(shì)、新動(dòng)向，注重目標(biāo)客戶分析，深化事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷
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，促進(jìn)卷煙銷售上量。
三是加強(qiáng)考核，突出效果。根據(jù)市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)變化，因地制宜、集中精力做好細(xì)支煙、省外煙、新品牌的培育，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)考核
