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低焦卷煙和緊俏卷煙替代品牌，有力促進卷煙銷售上水平。
三是經(jīng)營指導(dǎo)到位。以優(yōu)化終端服務(wù)，挖掘終端功能，提升終端形象，維護終端利益為目的
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實際銷售能力訂購卷煙，提高資金使用率，實現(xiàn)客戶盈利最大化。
二是抓好品牌推介引導(dǎo)。針對目前因貨源供應(yīng)計劃影響，加強新品牌與替代品牌的宣傳引導(dǎo)，耐心
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合理化訂單，做好替代品牌訂購，避免出現(xiàn)斷檔的情況?！? 二是加強市場整頓。縣局以雪茄煙市場清理行動為抓手，加強對重點對象及重點區(qū)域的市場清理力度
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;有效率100%。從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，消費者大都傾向于選擇地產(chǎn)煙云煙、紅塔山、紅河等品牌系列。在替代品牌上，消費者也選擇了省內(nèi)知名度較高的品牌。卷煙市場也一直處于不斷變化的過程中
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;有目的的購進適宜節(jié)日消費的卷煙；
三是針對禮品煙消費中單一集中品牌的習慣，針對當前品牌貨源緊缺的實際情況，積極向客戶進行替代品牌宣傳，為
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;采取面對面告知客戶或在服務(wù)手冊上圈出替代品牌，引導(dǎo)客戶實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化，改變客戶等、靠單一品牌的思想；
五是做好客戶經(jīng)營指導(dǎo)。規(guī)定客戶經(jīng)理必須月初對所轄片區(qū)客戶
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二、三檔客戶訂貨情況，重點引導(dǎo)四檔客戶貨源訂購。
二是繼續(xù)加強品牌培育。以同檔次替代品牌為重點，從品牌文化、消費者習慣等方面入手，認真做好金圣
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，提高客戶經(jīng)營能力和贏利水平。
二是做好品牌培育，彌補貨源供應(yīng)不足。積極宣傳同價位的省外煙替代品牌，確保卷煙品牌不斷檔，以滿足市場消費需求
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工作，讓零售戶了解公司的貨源供應(yīng)政策，尋求替代品牌，淡化緊俏品牌的不足，另僻蹊徑求發(fā)展?！? 三是要求客戶經(jīng)理協(xié)助零售戶建立合理庫存，形成
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，在部分品牌不能滿足需求時，積極主動地把同檔次、同價位品牌卷煙的引導(dǎo)放在首位，推動客戶對互補替代品牌的引導(dǎo)消費更加有信心，提高他們的品牌上柜率
