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卷煙經(jīng)營(yíng)失去信心。受稍緊平衡的供貨原則影響，市場(chǎng)上許多卷煙品牌供不應(yīng)求，特別是許多主銷(xiāo)品牌更是供不應(yīng)求。不少零售客戶(hù)由于貨源緊缺從而導(dǎo)致自身盈利水平的下降。在這種情況下
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的盈利水平。
5、積極引導(dǎo)零售客戶(hù)轉(zhuǎn)變思想觀念。卷煙零售客戶(hù)由于長(zhǎng)期受到以犧牲卷煙利益為代價(jià)而獲取其他商品利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)思想的影響，思想轉(zhuǎn)變不到位。認(rèn)為卷煙的價(jià)格透明度高，
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所有卷煙零售戶(hù)，參照歷史數(shù)據(jù)、季節(jié)因素、商圈變化等，與客戶(hù)商定月度銷(xiāo)售總量，積極鼓勵(lì)卷煙零售客戶(hù)保證客戶(hù)稍緊平衡、不斷檔地銷(xiāo)售卷煙，確?？蛻?hù)盈利水平
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，優(yōu)勝劣汰”，在弱肉強(qiáng)食、適者生存的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，中小型零售店鋪如何挖掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)成為當(dāng)務(wù)之急。那么，如何才能提升中小零售店鋪的盈利水平呢
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高度認(rèn)識(shí)不斷提升零售零售戶(hù)盈利水平的重要性和必要性，在堅(jiān)持專(zhuān)賣(mài)制度的前提下，將尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)的觀念滲透到卷煙零售店建設(shè)工作中去；要研究市場(chǎng)需求規(guī)律
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深入分析，其目的就是在客戶(hù)盈利水平偏低的問(wèn)題中，尋求突破口，破冰而出。
課題組將在全市18000多戶(hù)零售戶(hù)中需找一個(gè)突破口，針對(duì)“弱勢(shì)群體
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等，引導(dǎo)客戶(hù)牢牢把握節(jié)日商機(jī)，合理安排卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，醒目樣品陳列，著力提升零售戶(hù)節(jié)日期間盈利水平。
圖為指導(dǎo)零售戶(hù)樣品陳列情景
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的忙碌，就是想得到更多的利益。筆者最近就如何提高卷煙零售客戶(hù)的盈利水平走訪(fǎng)了81戶(hù)卷煙零售戶(hù)，區(qū)域分布見(jiàn)表1：
表1：
客戶(hù)類(lèi)別分布
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煙草在線(xiàn)弋陽(yáng)消息 為提高零售戶(hù)盈利水平，促進(jìn)零售戶(hù)卷煙銷(xiāo)售積極性，江西弋陽(yáng)縣局通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)，調(diào)查分析，以“三個(gè)合理”入手，
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煙草在線(xiàn)棗陽(yáng)消息 零售終端作為卷煙銷(xiāo)售的重要渠道資源，增加其盈利水平，提高其對(duì)煙草公司的滿(mǎn)意度，對(duì)卷煙事業(yè)的發(fā)展具有重要意義。日前，湖北
