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;多儲(chǔ)備10元至50元的卷煙，10元以下的煙也不能忽視，只是可以少量?jī)?chǔ)存。春節(jié)代表喜慶吉祥、紅紅火火，那么，帶紅色的喜慶包裝的卷煙多儲(chǔ)備一些
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：一是節(jié)前訪銷輪次多，客戶訂購(gòu)頻繁，為確保訂貨成功率，引導(dǎo)客戶多庫(kù)存低檔緊俏卷煙。二是節(jié)后農(nóng)村蓋房、修房消費(fèi)者用煙較多，且多為10元
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，10元以下的產(chǎn)品在平時(shí)的確占據(jù)銷售額的大半壁江山，可臨近春節(jié)了客戶經(jīng)理仍然按部就班的對(duì)我店進(jìn)行供應(yīng)。結(jié)果問(wèn)題來(lái)了：臨近春節(jié)有些外出的打工者陸續(xù)的回到家鄉(xiāng)，
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;如果是吸煙的顧客，我就贈(zèng)給他一盒10元以下的滯銷煙，顧客得到了意外的收獲高高興興的走了。下回再買東西就直接到我這里來(lái)了。反過(guò)來(lái)想一下，這些滯銷卷煙其實(shí)也沒(méi)白送
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、中華、蘇煙、利群、黃鶴樓、芙蓉王等共74條，還有其它低檔煙（價(jià)位10元以下）的175條，收益尚可。中高檔煙主要在1月即春節(jié)前銷售較旺
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的消費(fèi)習(xí)慣，比方說(shuō)在沿海地區(qū)工作回來(lái)的人員，習(xí)慣“雙喜“系列”、“雄獅”系列卷煙，而且對(duì)于卷煙的價(jià)位的適應(yīng)一般都在10元以下，以云和農(nóng)村片區(qū)為例
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，收銀臺(tái)旁的貨架上擺放最多的商品是口香糖、巧克力、電池等。這些擺放在收銀臺(tái)附近的商品有幾個(gè)共同特點(diǎn)：體積小、周轉(zhuǎn)快、單價(jià)多在10元以下。這些商品多為沖動(dòng)型消費(fèi)品
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部，平時(shí)銷售結(jié)構(gòu)基本上是以10元以下的卷煙為主，偶爾也能賣點(diǎn)15元檔次的，價(jià)格再高的，就沒(méi)人要了。小汪是新手上路，在卷煙銷售上也沒(méi)有太多
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，中高檔煙需求增長(zhǎng)。60歲以上人群偏好10元以下低價(jià)位品牌，而30歲以下群體更傾向20元以上的品質(zhì)型品牌。年輕人消費(fèi)更趨理性，部分轉(zhuǎn)向細(xì)支新品。農(nóng)村卷煙消費(fèi)檔次
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等地的渠道非常通暢，很多國(guó)家對(duì)進(jìn)口電子煙的要求也非常低。更重要的是，電子煙海外的利潤(rùn)非常豐厚，單價(jià)基本是數(shù)十美元及以上，但在國(guó)內(nèi)成本可以低至10元
