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,提高客戶數(shù)據(jù)采集配合積極性。7月份,全市卷煙市場信息采集準(zhǔn)確率為99.56%,同比上升0.2個百分點;全市零售客戶毛利率為13.93%,
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每天、每周、每月對賬面資金進(jìn)行實時盤點、監(jiān)控,不讓賬面出現(xiàn)閑置資金,并采取對賬面資金辦理銀行通知存款和銀行理財?shù)确绞絹慝@取存款利率的差額收益。同時,對外付款大額
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“個性化、常態(tài)化”的培訓(xùn),提供專業(yè)化指導(dǎo),確保所有客戶都能對自己的月均購進(jìn)量、銷量、條盒比例、條均價、毛利、毛利率等經(jīng)營情況一口清,提升了經(jīng)營能力和盈利
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零售客戶壓銷量、壓指標(biāo),市場真實需求得到較好滿足。2013年,北京煙草共銷售卷煙87.85萬箱,同比增長5.02%,零售客戶毛利率達(dá)到12.74
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,到目前為止,自律小組卷煙價格穩(wěn)定,客戶盈利率已經(jīng)從過去的8%左右上升到現(xiàn)在11%以上。
三是零售客戶滿意度得到提升,樹立賓川責(zé)任煙草的良好形象。自從
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;卷煙的零售毛利率得到了大幅度提升,同時還帶動了高檔名酒的銷售業(yè)績。
通過這兩件事情,使我認(rèn)識到卷煙標(biāo)準(zhǔn)店這塊招牌的好處,徹底改變了我的想法和態(tài)度。在經(jīng)營
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,提高盈利能力,收益客戶達(dá)200多戶。目前,全市零售客戶卷煙經(jīng)營毛利率達(dá)12.55%,較去年同期提升0.34%,戶均盈利額達(dá)3.56萬元
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2013年貴陽市銷售卷煙24萬大箱,零售毛利率12.55%,零售戶年均收入38500元,月均收入3600余元,這對于我們老少邊窮的貴陽完全可以
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效率的舉措以合理化成本基礎(chǔ)。由于成本增長率低于收入增長率,2013年公司毛利率上升34.6%,去年同期上升了32.6%。
同時,巴基斯坦煙草公司的銷售和分銷開支
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及規(guī)格、月購進(jìn)量、月銷售額、月毛利和毛利率等經(jīng)營數(shù)據(jù)“一口清”;信息采集反饋。定期不定期采集客戶量價存信息;收集、整理并反饋客戶訴求、意見和建議并對客戶經(jīng)營異常狀態(tài)及時進(jìn)行