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建設(shè)力度，卷煙銷售進度名列前茅。并對四季度卷煙營銷工作提出要求：一是要緊緊圍繞“抓規(guī)范、促銷量、提結(jié)構(gòu)、上水平”的總體思路，對零售客戶庫存、銷量、贏利率等情況
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采集、品牌培育和客戶素質(zhì)提升作為經(jīng)營指導(dǎo)的重心，提升客戶盈利水平，零售客戶毛利率達到10%。一是立足信息采集，提升“技術(shù)含量”。以“掃描槍+PC終端
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和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，8月，全市實現(xiàn)嬌子銷售1271箱，同比增長9%，定點零售客戶嬌子卷煙毛利率達12%，滿意率達100%。同時
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體，促進卷煙銷量的提升，提高卷煙的盈利率。
三、把握市場動態(tài)，分析消費者心理，適量庫存
“倉中有糧，心中不慌?！睂τ谖硶充N
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，提高客戶數(shù)據(jù)采集配合積極性。7月份，全市卷煙市場信息采集準確率為99.56%，同比上升0.2個百分點；全市零售客戶毛利率為13.93%，
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每天、每周、每月對賬面資金進行實時盤點、監(jiān)控，不讓賬面出現(xiàn)閑置資金，并采取對賬面資金辦理銀行通知存款和銀行理財?shù)确绞絹慝@取存款利率的差額收益。同時，對外付款大額
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“個性化、常態(tài)化”的培訓(xùn)，提供專業(yè)化指導(dǎo)，確保所有客戶都能對自己的月均購進量、銷量、條盒比例、條均價、毛利、毛利率等經(jīng)營情況一口清，提升了經(jīng)營能力和盈利
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零售客戶壓銷量、壓指標(biāo)，市場真實需求得到較好滿足。2013年，北京煙草共銷售卷煙87.85萬箱，同比增長5.02%，零售客戶毛利率達到12.74
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，到目前為止，自律小組卷煙價格穩(wěn)定，客戶盈利率已經(jīng)從過去的8%左右上升到現(xiàn)在11%以上。
三是零售客戶滿意度得到提升，樹立賓川責(zé)任煙草的良好形象。自從
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;卷煙的零售毛利率得到了大幅度提升，同時還帶動了高檔名酒的銷售業(yè)績。
通過這兩件事情，使我認識到卷煙標(biāo)準店這塊招牌的好處，徹底改變了我的想法和態(tài)度。在經(jīng)營
