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”。其主要原因是農(nóng)村零售戶銷售上多存在思想保守，在卷煙銷售選擇上都比較喜歡選擇一些消費(fèi)者認(rèn)可度較高、品牌當(dāng)?shù)赜绊懥^大的卷煙規(guī)格進(jìn)行銷售，促使消費(fèi)者更加不認(rèn)同大部分新品牌的進(jìn)入
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話題轉(zhuǎn)到了新品牌七匹狼培育上，不僅重新介紹了該品牌的一系列特點(diǎn)，還幫助他分析了目標(biāo)群體，市場(chǎng)需求、銷售重點(diǎn)等問(wèn)題。同時(shí)詢問(wèn)他對(duì)銷售七匹狼（軟通泰
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都有應(yīng)酬的習(xí)慣，俗語(yǔ)說(shuō)“煙是介紹信”，何不給新品牌一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。
二、找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)
這兩年，細(xì)支卷煙特別風(fēng)行，煙草行業(yè)各大廠商也是轟擁
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幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。
關(guān)鍵詞一：少，即新品牌備貨少而精。
卷煙如何儲(chǔ)備，多少的庫(kù)存才算合理？這里面可是有著不少的學(xué)問(wèn)和技巧，需要
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過(guò)程中，最常見(jiàn)的品牌整合方式是“貼牌式”品牌整合，即主導(dǎo)品牌整合一方實(shí)現(xiàn)對(duì)被整合一方的“貼牌式”整合。這種“貼牌式”品牌整合與推出全新意義上的新品牌完全不同，這種“貼牌式
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品牌營(yíng)銷工作中的經(jīng)歷，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷今后或許可以這么做：
（一）品牌營(yíng)銷創(chuàng)新工作中“推”的運(yùn)用。從客戶層面來(lái)講是“要我賣”，在
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一方的“貼牌式”整合。這種“貼牌式”品牌整合與推出全新意義上的新品牌完全不同，這種“貼牌式”品牌整合需要達(dá)成的是將屬于原來(lái)被整合的品牌的心智資源順利移植到現(xiàn)在的新品牌，最大化地
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加多寶集團(tuán)接手“王老吉”這個(gè)商標(biāo)十幾年所苦心建立的紅罐心智資源移植到新品牌名稱“加多寶”身上；二是明確告訴消費(fèi)者“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”利用原來(lái)的銷量領(lǐng)先樹(shù)立起“加多寶”在中國(guó)
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客戶經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定和水平提升，促使轄區(qū)終端建設(shè)更上水平。
一、存在問(wèn)題
1、新品牌上柜容易，但是再購(gòu)率差。“兩員”在日常品牌推薦中遇到的最大困難是零售客戶對(duì)于新上市卷煙
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;讓你的資金流、商品流能夠很暢順地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
零售客戶：劉華明
觀點(diǎn)：注意少銷售新品牌
節(jié)后有一段時(shí)間的磨合期，零售客戶手里或多或少會(huì)有一定的庫(kù)存
