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“以利誘人”的技巧，提高客戶推介品牌的積極性和主動(dòng)性。如“嬌子（時(shí)代硬盒）”的毛利率達(dá)到20%，遠(yuǎn)超同價(jià)位段的其他卷煙，可充分利用毛利
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。但“黃山”品牌毛利率基本在15%以內(nèi)（天都除外），與零售戶經(jīng)營的其它旅游產(chǎn)品相比，盈利水平低，經(jīng)營成本高，客戶
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上調(diào)后，全部卷煙批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一提高6%，同時(shí)按照零售毛利率不低于10%的原則，同步提高零售指導(dǎo)價(jià)。此次是我國時(shí)隔6年后再度調(diào)整煙草稅。與以往調(diào)整相比
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的競爭一致影響到毛利率的提升，例如引入一些進(jìn)口小食品等等。
一家社區(qū)店，合適的選址，更為有效的經(jīng)營方式，相信對(duì)于選擇便利店加盟的商家來說會(huì)有更多
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的方面去改善、改變卷煙零售戶，在自我進(jìn)步的同時(shí)，伸手拉一把卷煙零售戶，提高經(jīng)營卷煙的毛利率，達(dá)到共同進(jìn)步才能聯(lián)為一體。以此和卷煙零售戶共同努力
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和全國性重點(diǎn)骨干品牌上，需要努力保持省產(chǎn)煙和省外煙銷售均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，以滿足各檔次卷煙的市場需求。
二、客戶卷煙庫存與毛利率的矛盾
客戶經(jīng)營過程中卷煙庫存大
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;分公司）客戶滿意度，客戶卷煙經(jīng)營毛利率，重點(diǎn)品牌上柜率等幾項(xiàng)業(yè)績考核指標(biāo)居徐州市局（公司）前列。
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;提升客戶的毛利率，確保卷煙市場狀態(tài)良好、價(jià)格穩(wěn)定、庫存合理。
三要及時(shí)總結(jié)，逐步完善。駐店?duì)I銷活動(dòng)結(jié)束后，客戶經(jīng)理要對(duì)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，
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的首要任務(wù)。
良好健康的市場狀態(tài)是實(shí)現(xiàn)卷煙銷售持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)和基本保障。良好健康的市場狀態(tài)不僅體現(xiàn)在保持合理的工商存銷比、社會(huì)存銷比、合理的零售客戶毛利率、穩(wěn)定的價(jià)格指數(shù)、重點(diǎn)品牌增長率
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都不愿意接管這家店。作為新人，楊玨主動(dòng)請(qǐng)求負(fù)責(zé)這家店。在其接收后，他對(duì)這家店卷煙的歷史經(jīng)營狀況、月銷量、毛利率到店主家庭基本情況作了一個(gè)全面的了解和梳理。在接下來的走訪計(jì)劃中
