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了打量的“黃鶴樓”新品高檔卷煙，當(dāng)時(shí)我建議他少購(gòu)進(jìn)一些，原因是該品牌規(guī)格剛進(jìn)入本地市場(chǎng)，沒(méi)有消費(fèi)基礎(chǔ)，但該客戶考慮到節(jié)日是旺銷季節(jié)，
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，人口特征復(fù)雜，對(duì)于新品牌有一定的適應(yīng)性，購(gòu)買力充足。
2、空白市場(chǎng)從赤壁市1-3月份各卷煙品牌銷量占比來(lái)看，“黃鶴樓”系列占總銷量比31.95
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，社會(huì)需求量加大的結(jié)果；一方面是消費(fèi)者需求面廣，特別是年輕消費(fèi)群體敢于嘗“鮮”的心理，導(dǎo)致了新品牌市場(chǎng)的火爆。在春節(jié)大環(huán)境的影響下，許多
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卷煙銷售和卷煙新品牌培育工作中，都將起到不可忽視的作用。作為卷煙營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō)，對(duì)卷煙營(yíng)銷環(huán)竟的變化應(yīng)該都要有充分的認(rèn)識(shí)，也要善于利用有利因素，轉(zhuǎn)化
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能力和水平的限制，有的客戶經(jīng)理不能夠很好地全面、準(zhǔn)確地掌握“金圣”品牌尤其是“金圣”新品的口味、價(jià)格、包裝、檔次和賣點(diǎn)等產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)品牌文化的內(nèi)涵了解不夠充分，
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;轉(zhuǎn)變客戶對(duì)緊俏貨源的過(guò)度依賴；二是密切關(guān)注知名品牌銷售走勢(shì)、新品市場(chǎng)表現(xiàn)、重點(diǎn)品牌宣傳促銷效果、客戶品牌陳列情況、客戶對(duì)品牌的意見(jiàn)及反饋等；三是關(guān)注訂貨情況，
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轄區(qū)情況，維護(hù)好成熟品牌，并要制定重點(diǎn)品牌培育方案，把重點(diǎn)培育品牌的環(huán)比增長(zhǎng)率納入工作業(yè)績(jī)考核，切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度
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之下保持堅(jiān)挺的市場(chǎng)表現(xiàn)，這值得我們對(duì)其進(jìn)行不斷思考和深入探尋。
解密之一——成功源于“有機(jī)煙”新品類的開(kāi)創(chuàng)
“玉溪（莊園）”之所以能夠獲得消費(fèi)者的廣泛
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客戶訂購(gòu)卷煙的盲目性較大，比較偏愛(ài)經(jīng)營(yíng)“順?shù)N煙”，對(duì)新品卷煙的銷售缺乏信心，往往采取“穩(wěn)妥”的訂貨和銷售行為，這直接導(dǎo)致了農(nóng)村卷煙市場(chǎng)品牌、規(guī)格
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”，從“新品進(jìn)入”到“貨源采購(gòu)”，江蘇煙草商業(yè)圍繞市場(chǎng)，將“品牌培育”工作做深、做細(xì)。
在業(yè)務(wù)運(yùn)作上，“抽樣科學(xué)、流程順暢、操作簡(jiǎn)潔、真實(shí)反映
