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;或者是準(zhǔn)備幫助有困難的客戶解決難題，指導(dǎo)卷煙銷量差的客戶做好卷煙銷售；還是準(zhǔn)備前去做好新品投放摸底、宣傳等等，客戶經(jīng)理開(kāi)展這樣的走訪才會(huì)做的“忙而不亂
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營(yíng)銷功能的重要保障，確立了“輪、停、控、促、清”的調(diào)控措施，即實(shí)施成熟品牌輪換式投放，對(duì)動(dòng)銷緩慢的品牌暫停投放，合理控制順?shù)N品牌的投放節(jié)奏
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。可以這樣說(shuō)，天價(jià)煙資源有80%是掌握在大戶的手里，天價(jià)煙的資源非常稀缺，煙草公司的投放計(jì)劃也控制得很嚴(yán)。但越是在這樣的情況下，大戶越能利用身邊
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零售市場(chǎng)真實(shí)狀況，制定科學(xué)的投放策略，實(shí)施有效的調(diào)控手段，開(kāi)展信息采集工作，動(dòng)態(tài)掌握全區(qū)卷煙市場(chǎng)情況，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)
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;使得新產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明、適銷對(duì)路，一經(jīng)投放即迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可。正在重慶乃至全國(guó)熱銷的“天子（千里江山）”，就是這樣一款高端新品。
重慶中煙技術(shù)
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，市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求，卷煙零售終端零售價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑，部分高端卷煙零售價(jià)格在批發(fā)價(jià)附近徘徊，卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅縮水。建議對(duì)高端卷煙投放策略調(diào)整為“稍
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以訂購(gòu)5條試銷，因?yàn)閮r(jià)位低不會(huì)影響卷煙庫(kù)存造成資金周轉(zhuǎn)不便。
今年過(guò)春節(jié)之前，當(dāng)我進(jìn)入新商盟頁(yè)面訂購(gòu)卷煙時(shí)，發(fā)現(xiàn)湖南中煙投放的一款“黃鶴樓（
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，也給專賣管理戰(zhàn)線提出了新挑戰(zhàn)?！? 通過(guò)專銷協(xié)同，我們了解卷煙貨源投放政策，對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行提前預(yù)判，對(duì)于一些重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地段、重點(diǎn)目標(biāo)加以監(jiān)控
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預(yù)測(cè)，是自下而上的，根據(jù)一線收集的翔實(shí)數(shù)據(jù)和真實(shí)的狀態(tài)監(jiān)測(cè)，進(jìn)而調(diào)整貨源計(jì)劃、精準(zhǔn)投放卷煙，徹底改變了以往根據(jù)“歷史數(shù)字”“管理經(jīng)驗(yàn)”采購(gòu)、投放
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，增加有效供給。特別是抓住G20峰會(huì)城市改造、外來(lái)務(wù)工人員短期驟增的契機(jī)，改變以往中低檔卷煙適度控量的做法，加大省外及三類以下適銷卷煙的投放。
從需求到
