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，部分客戶開(kāi)始挺而走險(xiǎn)，違規(guī)經(jīng)營(yíng)。
二、可實(shí)施策略
隨著黃山高鐵即將通車，黃山與外界的聯(lián)系將進(jìn)一步縮短，“高鐵效應(yīng)”將對(duì)黃山的旅游市場(chǎng)帶來(lái)深遠(yuǎn)
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，除此以外，煙草產(chǎn)品的需求已經(jīng)在逐步下降，每年下降幅度為3%-4%。各煙草制造商紛紛提高售價(jià)以保持盈利。但是這一策略不會(huì)永遠(yuǎn)有效，不過(guò)其他一些因素卻為菲
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，上煙集團(tuán)建立了以“市場(chǎng)需求”為主導(dǎo)的上市產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，形成了以營(yíng)銷部門和技術(shù)中心兩部門人員共同組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，將市場(chǎng)需求、營(yíng)銷策略和研發(fā)計(jì)劃有效地銜接
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，我主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了努力。
拓展中端、培育高端、保障低端
按照“穩(wěn)價(jià)是前提、銷量是基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵、創(chuàng)新是動(dòng)力”的營(yíng)銷策略，全力落實(shí)自己年初既定的卷煙銷售目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)中
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;對(duì)轄區(qū)內(nèi)的地市級(jí)公司的卷煙經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)管，緊扣卷煙購(gòu)進(jìn)、打掃碼、營(yíng)銷策略、訂單采集等重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行客觀分析判斷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后又可以省局名義督促監(jiān)管對(duì)象進(jìn)行整改，
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，才能進(jìn)行衡量，評(píng)價(jià)是否完成。制定目標(biāo)的好處是，第一，能夠通過(guò)對(duì)比目標(biāo)完成進(jìn)度，在過(guò)程中不斷調(diào)整銷售策略，刺激銷售
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狀態(tài)的好壞，有利于煙草銷售管理部門及時(shí)調(diào)整好卷煙貨源供應(yīng)策略等。
另一方面，零售客戶參與的信息采集工作能夠?yàn)闊煵莶块T提供區(qū)域市場(chǎng)的卷煙零售價(jià)格信息，對(duì)維護(hù)
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，或者每周每月安排下鄉(xiāng)到客服網(wǎng)點(diǎn)與零售客戶那里進(jìn)行調(diào)研，聽(tīng)取一線的心聲，及時(shí)解決問(wèn)題與矛盾，調(diào)整營(yíng)銷策略，讓廣大零售客戶一起參與到
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卷煙定價(jià)策略來(lái)彌補(bǔ)銷量的下滑。隨著卷煙稅費(fèi)上漲，這意味著需要進(jìn)行定低價(jià)策略來(lái)抵消隨之而來(lái)的銷量下滑。
《煙業(yè)通訊》：涉及內(nèi)容廣泛的煙草控制措施即將把俄羅斯變成“黑暗市場(chǎng)
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公司在投放卷煙前要合理策劃銷售策略，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存的情況，通過(guò)分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息做好預(yù)測(cè)分析工作。要以客戶經(jīng)營(yíng)能力為核心進(jìn)行客戶類別劃分，實(shí)現(xiàn)
