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量”，即防止零售戶的卷煙“網(wǎng)外流通”，又保障市場卷煙零售價(jià)格穩(wěn)定、客戶盈利水平上升，同時(shí)還能保證零售客戶正常的卷煙銷售，提升零售客戶滿意度，
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盈利水平，維持零售客戶經(jīng)營信心。另外，在新品上，要加強(qiáng)推薦和宣傳，根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，零售戶在新品訂購上自主性較弱
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，隨客戶經(jīng)理一道走訪10戶以上中小客戶、農(nóng)村客戶和弱勢群體客戶走訪，了解客戶盈利、貨源供應(yīng)、客戶服務(wù)、市場價(jià)格、社會庫存等情況；通過終端攔截、隨機(jī)詢問等方式
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措施，使得此類客戶在配合做好結(jié)構(gòu)提升的營銷管理工作中盈利水平得到同步改善，正向引導(dǎo)廣大客戶主動參與到卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升的工作中來。
三是注重營銷潛力挖掘。營銷潛力是經(jīng)濟(jì)
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;將本盈利別變成了大賒大賣。國家排價(jià)別變成了薄利多銷。一個(gè)煙民一天一包煙，你掙錢不掙錢都是一包煙。你不掙一包煙賣了，別的店也沒有掙到錢，這一天就過去了。對你
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零售戶都會對其是否上柜銷售游移不定。因?yàn)樾缕肪頍熒鲜兄笠琴u的好，那么就會在周邊引領(lǐng)一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，成為我們店面盈利的增長點(diǎn)，但如果賣的不好，
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：“iQOS產(chǎn)品在降低風(fēng)險(xiǎn)方面很有競爭力。該公司完全有能力從2017年開始，通過低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品將商機(jī)轉(zhuǎn)化為盈利能力?！? 奧馳亞集團(tuán)
在紐約消費(fèi)者分析師集團(tuán)研討會
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煙企業(yè)其實(shí)已經(jīng)悄悄的在快速發(fā)展，與傳統(tǒng)煙草行業(yè)不同的是，這些民營企業(yè)沒有歷史包袱，以盈利為唯一目標(biāo)，且因?yàn)樘幱诎l(fā)展的初級階段，其
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厭其煩的向消費(fèi)者推薦新品牌、新規(guī)格，增加了品牌的寬度和長度。隨著卷煙銷量和營業(yè)額的漸漸提升，整體的盈利水平和在當(dāng)?shù)氐母偁幜σ灿辛嗣黠@的提高。
事例二：轄區(qū)零售
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，及時(shí)傳遞營銷策略、品牌培育等重要信息，使得客戶根據(jù)自身實(shí)際調(diào)整貨源需求保持合理庫存，降低經(jīng)營成本提升盈利能力。
四要強(qiáng)化終端建設(shè)挖掘終端潛力。一方面
